从《少年三国志》营销多维升级 看精品手游如何博人眼球

精品手游长生命周期渐成常态，而本已被大众熟悉的游戏们还要时不时策划营销，博人眼球。2013年上线的《天天爱消除》在去年与电影《小王子》、《恶棍天使》等电影展开了不同维度的合作；已经上线一周年的《少年三国志》近期开展了一系列营销活动，在春节档怒刷存在感，手游产品从印象、话题到参与感等层面迎来了全面升级。

印象升级：从热血少年到激萌风格

从林志玲代言《女神联盟》开始，游族网络的游戏产品在营销层面所包装的气质印象，往往能恰如其分的贴合产品调性，从而被业内所称道。《少年三国志》研发之初，因游戏题材而核心瞄准三国玩家，决定打造少年脸谱的三国人物，试图用酷炫热血风格去激发这群玩家对三国的激情。游族网络邀请热门综艺节目《奔跑吧，兄弟》中人气爆棚的陈赫代言《少年三国志》，强化“少年”概念，传递“热血”元素，用明星为游戏的热血印象助阵，赚足口碑。



时隔一年，《少年三国志》制作人程良奇在采访中表示，通过用户调研我们发现《少年三国志》的核心玩家不仅包含了年龄层偏大的三国死忠粉，还包含了大批二次元属性玩家。《少年三国志》在原有热血印象基础上，更增添了激萌风格。除了让游戏色彩更显绚丽外，运营团队还十分积极的态度拥抱其他领域，通过跨界合作共同扩大三国文化在不同用户群中的影响力。

话题升级：从明星娱乐到影游联动

配合产品印象，打造热门话题，同样是游族网络的拿手好戏。陈赫代言《少年三国志》之际，游戏营销覆盖央视、湖南卫视等16家电视频道、地铁高铁等核心渠道，在上海闹市区策划“草船借箭”活动、陈赫演唱同名主题曲，一系列娱乐营销持续造势，令《少年三国志》长期保持关注度。



随着产品印象更贴近用户，《少年三国志》的话题营销同样回归情感，在2016春节档大打温情牌，与贺岁电影《过年好》开展影游联动，话题营销凸显情感内涵。影游联动期间，《少年三国志》除了游戏内容深度植入电影中，还推出特别版H5举行增票活动，让温情话题转变为实际行动，其发出的“陪伴比游戏更重要”呼吁更是深入人心。通过这轮话题营销，《少年三国志》发行一年后，2016年春节档再次激发全民关注，App Store免费榜重回前六，日活跃用户数稳定在100万上下。在精细化研运配合下，《少年三国志》同期收益再创新高，月流水峰值攀升至2亿元，单日峰值超2000万，重回iOS国内畅销榜前六名，成为猴年春节档最大赢家。

参与感升级：从漫画打赏到二次元互动

在印象、话题之后，游族网络的第三维营销，诚意十足的打造接地气、不生硬的方式强化粉丝用户的参与感。《少年三国志》在上线之初，强调“开放全民参与策划”的理念，草根画师将自己心中的热血少年及三国情怀制作成漫画，而玩家可以在游戏中阅读不同风格、不同世界观的少年三国故事，不仅可以点评还能直接打赏画师。面对日益增多的二次元用户，游族网络主动贴合ACG领域热点，首席赞助二次元春晚，强化二次元领域互动。



这种参与感不仅停留在营销层面，在产品新模块上线期间，《少年三国志》也会通过贴吧、微信等渠道进行小规模的有奖调研，汇总玩家意见，指导下一次玩法及活动内容。尊重用户是参与感的核心出发点。《少年三国志》长期保持100万DAU（日活跃用户量），除了产品品质及精细化运营外，还得益于《少年三国志》百度贴吧及微信公众号的互动运营，显著提升粉丝参与感。截至目前，百度贴吧关注突破50万，微信公众号粉丝已达150万，粉丝数、文章阅读量、阅读率稳居游戏类微信号TOP10，已经成为粉丝沟通交流，及活动参与的主阵地。