咸鱼游戏卫东冬：布局三大领域 坚持走精品化发行之路

2016第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于3月17日在北京国际会议中心正式开幕，咸鱼游戏作为参展商一如既往给予大会鼎力支持。会议期间，咸鱼游戏CEO卫东冬出席了大会高峰论坛，与指游方寸CEO叶彬予、忆唐创元CEO宋忆疆等嘉宾共同探讨2016年手游分发新挑战。卫东冬在会上与大家分享未来的一年如何与用户“谈恋爱”，以及咸鱼游戏对手游市场未来的战略布局。

2012年之前，移动游戏还处于初级发展阶段，用户对游戏几乎没有选择权，优质游戏太少，之后两年到了“渠道为王”的时代，用户具备游戏选择权，但渠道占据重要影响力。但是，到了2016年，不少第三方渠道的用户流失严重，很多渠道的用户未能沉淀下来，用户的自主选择权越来越大，选择成本也越来越低。基于这种情况，游戏厂商需要找到并满足用户的需求点。



垂直营销 深度挖掘用户属性

咸鱼游戏CEO卫东冬在论坛上参与讨论并分享了咸鱼游戏对游戏用户发展趋势的分析，以及2016年对手游市场的战略布局。卫东冬介绍，咸鱼游戏对垂直领域布局很重视，在体育垂直领域已经获得了初步成功，由其独代之作《最佳阵容》无疑是赛前准备最为充分的一款精品手游，游戏自上线以来连续40余天稳居付费榜前十，畅销榜更是冲入前14，并获苹果官方双榜推荐，成为有史以来表现最好的国产足球手游。咸鱼游戏以用户属性为主线，在无活动的情况下，单从iOS付费榜的日流水达到30W，次日留存52%，七日留存25%，付费率高达15%。

在目前的手游市场中，达到如此成绩与垂直营销是密不可分的。卫东冬认为对目标用户进行深度传播，满足用户的需求才能争取到更多市场。对于游戏商来说，明确游戏的服务对象，精准的布局才能适应同质化严重的市场。作为发行商，对游戏有充分判断，如何去分配资源，最大程度使用自身优势是非常重要的。

目前，IP和用户是整个游戏行业最为重要的两个关键词。其实，主要讨论就是如何精准定位用户，而咸鱼游戏的垂直营销无疑是目前对现状的最佳探索。



只做精品 布局三大领域

此前，2015年初在发行《求合体2》时，咸鱼游戏就表示只发行精品游戏。在产品营销上，除了进行多领域探索，还与优酷出品的《男神女神》进行深度合作，将用户精准定位到情侣用户和女性用户，包括80、90后用户和小资的男性用户，吸引了大批玩家及业内人士的关注。卫东冬表示，作为手游发行商，咸鱼游戏励志打造的每一款都是精品游戏，未来将目标锁定在体育、女性，军事这三类优质玩家群体。


相关数据显示，女玩家在手游世界中的比例正逐渐增高，大有撑起半边天之势。无论对于巨头还是大量的中小创业者而言，要想在手游市场中掘金，女性这一潜力巨大的细分市场都已是不容忽视。此外，在2015年艾瑞曾发布了一份Q1体育游戏题材分布数据，体育游戏中，足球、篮球的份额分别占到了36.5%、32.7%。那么，不难发现体育游戏和女性游戏领域都是巨大的红海。卫东冬透露，在《最佳阵容》之后，咸鱼游戏会推出《街球联盟》，一款轻操作体育策略类手游，Q版日漫风格，高度还原大量经典场景和球员招牌必杀技。同时，也会针对女性玩家推出几款制作精良的游戏。


本次上方网主办的金苹果颁奖典礼上，咸鱼游戏旗下黄金IP《那年那兔那些事儿》自签约之日起便备受瞩目此次一举荣获2015年度最受期待游戏产品金苹果奖，咸鱼游戏也凭借这一年的出色表现，荣获2015年度新锐发行商金苹果奖。对此，卫东冬认为，只有坚持发行精品手游的战略并且潜心发掘细分领域的市场才能获得行业的肯定。在未来，咸鱼游戏将会在自己的发行之路上闯出属于自己的一片天空，继续坚持走精品化的道路。