君海游戏运营技巧千万级手游如何驾驭

2016-03-24

继端游，页游之后，手游成为了游戏产业的新主体。不论是产值还是用户规模，手游都是产业的支柱，与此同时，手游也成为了竞争最为激烈的主战场。目前，手机游戏领域每天有数以百计的新游戏上线或测试，不过，即便如此，千万级流水的手游产品也凤毛麟角。

千万级流水的手游产品很少，原因有两个，第一个是多数游戏研发团队做不出千万流水的精品手游；另一个很重要的原因是，游戏发行没办法做精细化运营，没有下足功夫做发行，导致后天成长不足。

事实上，将一款精品游戏做到一千万本身就是一件非常难的事情。因为手游的马太效应已经形成，多数玩家进入少数几款游戏或核心渠道力推的几款游戏中，二线发行商正面应战大平台是要被打残的。而从另一方面看，研发产出的产品数量远远超过了大平台能主推的数量，研发为了获得更大的利润，必须找发行团队做精细化运营。

虽然扯得有点远，但总算把当前手游发行的背景环境交代清楚了。上面说过，将精品的S级手游推到千万量级已经不是小菜一碟了，那么将一款A级甚至是B级推到千万月流水，那算什么呢？算大神级的发行了。

君海独家代理的两款手游《剑仙缘》、《全民神魔》刚测试的时候，渠道就给很低的评级，后来通过运营手段，将游戏做到A+甚至后来渠道重新评S级。今天，我们通过这些实战案例来侧面了解君海发行中的精细化运营吧……

首先，游戏测试要拉长战线以便于撕开突破口，有效优化产品。没有任何一款游戏生来就是S级，改游戏贯穿了一款游戏从诞生到终结的全过程。但是，有没有能力在测试期的一个月左右时间改好游戏，对发行人员的考研非常大。

优化一款游戏需要运营人员点亮技能树上的哪些技能呢？首先是盯数据的能力，精确到秒，精确到小数点后面四五位数的数据深度观察是硬核能力。当然了，光盯数据没用，就好比蹲厕所，你蹲的很用心没用啊，你得拉。所以数据的对比是更重要的，你脑子里要有一个标准数据，要有一组标杆，然后从各种小道拿到同类游戏的数据，做一下对比。

测试期的数据，以等级流失为重点做几轮优化，然后死磕其他细节，和研发反复PK……

其次，冲榜预热。这是什么鸡毛啊？好像两回事儿呢……其实可以当做同一回事来做，如果花半个月一个月，游戏改得帅了一逼，不要急着走上线这条不归路，用新版本做榜单预热。因为此时渠道对游戏的信息更强了，会愿意各种体位配合你。

榜单其实是一个反人类的东东，然而每个渠道都有，大家乐此不疲。尤其是新游期待榜，这里的撕逼绝对不亚于APP Store畅销榜。因为傻子都知道，新游期待榜是一个积累势能的水库，这里放个闸，各种礼包各种码积累够多玩家，然后开闸放人，势能一下上去了。

第三，渠道公关。手游行业里，渠道是大爷。不同的大爷尿性不同，要懂得如何对症下xx。游戏评级的时候，测试员刚刚分手，你得知道社区送温暖吧？评级搞定了，你得跪舔一下渠道大大，把产品分配到实力小组负责吧？游戏内测封测，要加点量吧……渠道公关真心是个素养问题，是内功心法，憋不出来的。

第四，推广力度。不说嘛，不会做推广的运营不是好发行。你以为手游发行就是开服开会改游戏，那就真错了。运营闲下来的时候也要去做推广的，媒体要发点攻略吧，要发点漂亮的截图吧？要配合市场和品牌宣传搞点主题做点噱头吧？

第五，车震一样的节凑感。发福利的节凑感，做活动的节凑感，新版本迭代的节凑感，你找不到车震的感觉都没脸说自己做手游运营的啊。有节凑的组织玩家参与活动或给玩家提供福利，能够弥补用户节凑感的紊乱，让他们觉得哎妈我没有被组织抛弃。