游戏集群反哺IP生态 仙剑IP可以与游戏共生共荣

4月7日，《新仙剑奇侠传3D》手游迎来了上线一周年的版本大更新，加入了炫酷的“组合技”玩法，以及神魔两派强大技能，并加入全新的副本供玩家探索与挑战。迎随着游戏更新完毕，新玩法新内容再次收获玩家的称赞，在线玩家数量也达到新的高峰。

与此同时，“仙剑之父”姚壮宪专门录制了视频，以表达对《新仙剑奇侠传3D》运营一周年这一颇具纪念意义的日子的祝贺。视频中姚仙首先肯定了《新仙剑奇侠传3D》所取得的优异成绩，并直言仙剑手游对于仙剑IP有着十分重要的促进作用，单机与手游是共生共荣的关系。

事实上，这并不是姚仙首次对手游与单机的关系进行表态，如早在2015年《仙剑奇侠传六》上市之前，姚仙在接受媒体采访时，就大宇近年来将《仙剑奇侠传》的 IP 授权给了腾讯、中手游等厂商推出相关手游的问题表示，“手游和IP授权负责挣钱养家，单机游戏则要负责貌美如花”。

多款仙剑手游组成产品矩阵    借IP影响力撬动细分市场

近年来，在大宇资讯公司转型为一家以IP经营为主要盈利模式的战略指导下，手游与IP授权负责起了挣钱养家的任务，由此也造就了市场上同时出现多款《仙剑奇侠传》正版IP的手游。包括自研与授权开发在内，仅仅统计 “仙剑”IP衍生的手机网游，就有如下产品：


除了以上可以确认名字的8款产品外，由于搜狐畅游、昆仑万维也都获得《仙剑奇侠传》系列（不止一款）的相关手游改编权，只是目前还没有曝光其在研产品计划，因此未来我们将看到“仙剑”IP手游的数量将达到两位数，它们共同组成了“仙剑”IP手游的矩阵。同时，我们可以看到这些产品的类型不一，因此彼此之间的定位还是有区别的，各自主打不同的细分市场。

就上述表格罗列的产品来说，有些是根据单一作品改编的，如胜利游戏旗下的《新仙剑奇侠传3D》是基于初代仙剑的在移动平台上结合卡牌游戏玩法的重制版，而《仙剑奇侠传五前传》手游则是基于《仙剑奇侠传五前传》采用MMORPG类型的手游改编版本，而《仙剑奇侠传：幻璃镜》则是基于《仙剑奇侠传四》的世界观衍生的APRG手游新作。至于《仙剑客栈》，则是融合了“仙剑”系列各代元素的网络剧的同名手游，至于其他产品，大多也是将“仙剑”系列各代元素都糅合在一起的独特世界观的产品，比如腾讯互娱采用卡牌类型的《仙剑奇侠传官方手游》以及APRG类型的《仙剑奇侠传OL移动版》，而盖娅互娱将要发行的则是回合制RPG的《仙剑奇侠传-六界传说》。

由此可见，大宇资讯有的放矢地选择了多家各具优势的合作伙伴，并让各家厂商针对不同的细分领域去开拓市场，进而组成一套 “仙剑”IP的组合拳，而这些看上了“仙剑奇侠传”这个国民级单机游戏IP的大厂们也乐意接受，企图借助其IP影响力来撬动不同的手游细分市场，这种信心正来源于它们对《仙剑奇侠传》系列作为“国产单机游戏第一品牌”的高度认可。

国产单机游戏第一品牌   “仙剑奇侠传”当之无愧

《仙剑奇侠传》诞生至今已有21年，并发展成一个拥有8款正统单机作品，以及多款衍生单机、端游、页游与手游产品的经典系列，更被改编为小说、电视剧、舞台剧等不同艺术形态，未来还将有电影与动漫作品的庞大IP系列家族。除此之外，“仙剑”玩家们还用自己的热爱，创造出灿若繁星般的“仙剑”同人文化，比如COSPLAY，同人小说，同人画作等等，不仅在粉丝群体中备受欢迎，还受到官方的认可，因为这正是“仙剑”IP生命力的源泉。

单机游戏的黄金时期虽然已经逝去，但是以《仙剑奇侠传》为代表的经典单机游戏并不会从人们的记忆中消逝，而是始终都没有被人所淡忘。它们最先是通过其改编电视剧的热播，令自己的品牌知名度更上一层楼，也争取到受众面更为广泛的 电视剧观众群体的认可，但这依然无法真正有效地解决单机游戏大环境恶劣的生存困境问题。

然而柳暗花明又一村，随着手游时代的到来，市场竞争的加剧让厂商们更为看重依靠IP吸量效应提升用户对产品的期待值， IP热潮也随之出现。在玩家转化率方面，能够勾起一代玩家的青春记忆的经典单机游戏作品具有得天独厚的天然优势，自然也就成为游戏厂商所追逐的热门IP，而这其中尤以国民级单机游戏《仙剑奇侠传》为代表，掀起了一大波单机作品改编手游的浪潮。

《仙剑奇侠传》系列以其植根于我国古典神话传说与仙侠题材小说的深厚游戏文化底蕴，以及诸多在粉丝爱好者群体中广为流传，生生不息的同人文化，还有根据《仙剑奇侠传》单机游戏改编的多部电视剧的持续热播，铸就了这个延续了20多年，世界观完善，各种素材与设定取之不尽的国产单机游戏的IP宝库，由此也诞生了多款“仙剑”IP手游。而这种现象的出现，也反过来说明“仙剑”IP的价值得到了行业的认可与追捧，从侧面也证明了 《仙剑奇侠传》系列 被誉为“国产单机游戏第一品牌”，实属当之无愧。

仙剑手游活跃用户量大  逆向提升其IP价值

市面上出现多款“仙剑”IP产品，这是种十分罕见的现象，因为授权越多其IP价值就越被稀释，因此从表面上看，大宇资讯这样频繁进行“仙剑”IP授权的做法，无疑会给外界一种过度开发IP的感觉，是一种只拿钱而不顾后果的短视表现。但实际情况往往影响因素极多，这也导致了一些违反常理的反例的出现，比如《仙剑奇侠传》IP的多方授权不仅没有削弱其IP价值，反而大大增强了用户活跃度，进而提升其IP价值。

以《新仙剑奇侠传3D》为例，其上线一年以来，始终受到手游玩家的欢迎，据官方透露的数据，《新仙剑奇侠传3D》运营一周年以来开服数量已超过1000，在导入的数千万用户中在线三小时以上的玩家占比大约为30%，这个数据之庞大，即使《仙剑奇侠传》系列贵为国产单机游戏的第一品牌，但其销量也不过一百万上下，自然也难以望其项背。

更难能可贵的是，《新仙剑奇侠传3D》得到了极其挑剔的忠实粉丝的认可，这从粉丝的集中地百度相关贴吧就可以看出来，仅以专门讨论《新仙剑奇侠传3D》手游的贴吧数据来看：截止4月7日下午4时，其贴吧活跃度数据为：贴子数42万余篇，会员数接近15万人。

值得注意的是，在百度贴吧这一项被视为粉丝大本营的最重要指标中，《新仙剑奇侠传3D》手游的官方贴吧会员数接近15万，这在包含了数十个分吧的仙剑贴吧家族中仅次于以集中讨论系列单机作品为主的总吧“仙剑奇侠传吧”，而且《新仙剑奇侠传3D》手游的贴吧仅仅开通一年多，而“仙剑奇侠传吧”则存在了十几年。可见，《新仙剑奇侠传3D》已获得“仙剑”粉丝们的高度认可，其对粉丝的号召力甚至不亚于任何一款《仙剑奇侠传》的单机新作。

游戏集群反哺IP生态  仙剑IP与游戏共生共荣

对于“仙剑”IP的拥有者大宇资讯而言，进行多次IP授权也能直接为其带来丰厚的收入，如姚仙曾对外表示，为了《仙剑奇侠传》系列单机作品的可持续发展，大宇资讯需要这些来自于IP授权与收入分成的资金。而实际上，从大宇资讯发布的财报数据来看，来自于游戏与影视作品、舞台剧等不同领域的IP授权的收入已经远远超过了贩卖单机游戏的收入，其中游戏正是这部分收入的大头。

智能手机普及后，手游作为拥有玩家数量最为广泛的最广泛的游戏产品，“仙剑”IP也在手游大厂的悉心经营下，获得更多的用户量以及更强的品牌知名度，如仍以《新仙剑奇侠传3D》为例，胜利游戏通过版本更新迭代，运营持续优化，市场不断推广，渠道精准导量等手段，在运营满1周年之际，仍保持超过2000万的月流水规模，这充分说明了玩家对这款产品的认可与喜爱。但在其运营成绩表现抢眼的同时，我们更应看到的是《新仙剑奇侠传3D》对于“仙剑”IP的发扬光大的贡献。

因此，大宇资讯对“仙剑奇侠传”IP的多方授权，反倒提升了其IP价值的这个不同寻常的案例，细究起来，主要有以下两点原因：

1、《仙剑奇侠传》单机作品负责貌美如花，不管单机游戏的市场环境如何，在北京软星的努力下一直在坚持开发续作，因此单机作品能够源源不断地提供手游得以开发利用的素材，让“仙剑”IP的价值得以保鲜；

2、“仙剑”IP的手游越多，活跃用户量就越大，就越能形成一个个玩家积极活跃的良性循环，进而组成一个关于“仙剑”IP的共生共荣的大生态系统，让“仙剑”IP的魅力与热度得以保持。

大量正版“仙剑”IP授权手游构成“仙剑”IP的手游集群，反哺着“仙剑”系列大IP的生态，让“仙剑”文化被更多的用户熟悉与喜爱，进一步提升“仙剑”IP的价值。手游与单机，虽然先有单机才有手游，但它们已产生了一种共荣共生，割舍不断的关系，这正是各种“仙剑”IP手游出现的真正意义所在，同时对于经典单机游戏而言，也是一种行之有效的“IP经营方法论”。