幻嘉网络VP专访：长线运营致胜海外蓝海

2015年11月19日，幻嘉网络召开品牌发布会。会上，幻嘉网络高调宣布“春卷计划”项目正式启动，幻嘉网络CEO阮志坚先生表示将投入5000万资金用于发掘精品手游，与中小CP抱团取暖。三个月后，幻嘉网络第一款代理产品《暴风城之怒》正式上线。不久后，又宣布耗资千万代理了一款新的手游产品以及推出东南亚的出海计划。就此，记者专访了幻嘉网络VP刘汉彬先生，希望从中了解幻嘉网络成立以来的成绩以及近期一些列的动作和布局。以下是专访整理稿：


记者：“幻嘉网络的第一款产品《暴风城之怒》在2月18日正式开始公测，目前游戏的数据是怎么样的？未来该款游戏的长线运营上，幻嘉网络又有何种打算？”

刘汉彬：“其实《暴风城之怒》在国内上线之前在台湾地区已经获得过不错的成绩，曾经进入过台湾地区iOS畅销榜前10。国内是2月18日正式上线的，在二月剩下的十多天，游戏双平台的流水就达到近500万，而三月整月的流水在800万左右。

而至于长线运营，其实目前市场上的游戏在拉长游戏生命周期上主要有两种方法，第一种是通过放缓游戏节奏，例如把等级提升变慢或者是把获取道具的时间拉长，让用户玩得长久；第二种是在游戏玩法的迭代上下工夫，让用户保持新鲜感。而幻嘉网络更希望地是通过第二种方法来做好长线的运营。《暴风城之怒》未来在运营上将会保持每个月一个大版本，每两周一个小版本的更新节奏，以用户能不断感受新的内容为主，并且在游戏的画面、表现力上不停地做迭代。例如在下个月初，《暴风城之怒》会推出一个新的资料片，里面会推出许多新的玩法，而且在推广力度上也会比之前的更大。”

记者：“据了解，幻嘉网络在近期代理了一款千万级别的西方幻想题材ARPG产品。刘总能不能向我们详细介绍这款产品了？包括游戏的类型、题材、开发完成等各个方面。”

刘汉彬：“正如你说的一样，这款产品是一款由Unity3D引擎开发、以西方幻想为题材的ARPG手游。除了出色的打击感以外，该款手游还有两大卖点，第一是全3D的视觉，第二是大地图的概念，这两个点都是过去端游上非常常见的玩法。我们认为未来的手游也会吸取更多端游上的玩法，会变得越来越重度，用户对产品品质的要求会越来越高。

这款游戏的研发是一个比较有经验的团队，有着超过五年的游戏研发经验，之前也曾经和昆仑万维等合作知名厂商合作，在海外推出自己的游戏。这次也是他们第一次在国内发行产品，因此我们双方对这款产品都比较重视。其实这款游戏的完成度已经相当的高，在马来西亚地区已经做过线上测试，但是我们还是对这款产品不断的进行优化，包括本地化的一些修改以及产品体验上的优化。”

记者：“针对这款游戏，幻嘉网络会作出那些有针对性的发行、推广计划？希望这款产品能到达怎么样的成绩？”

刘汉彬：“我们本来计划是在6月份左右上线这款产品的，但是刚刚也谈到，我们希望能把更优质的产品推向用户，所以我们还在和研发团队不断在优化这款产品。因此可能要到8、9月才能正式上线。

其实幻嘉对于这款游戏的流水并没有太大的要求，现阶段很多发行都要求研发不断地往游戏上加付费点，但实际上我们是在做“减法”。我们现在觉得这个产品的坑还是太多、太深，我们希望它不停的做减法，做到我们满意为止。我们希望不充值的玩家和充值的玩家都能很好地参与游戏，这样才是一个游戏比较理想的状态，也是我们所追求的。”

记者：“未来幻嘉网络在产品引入上有什么样的规划，会重点关注哪些类型的产品？在选择合作CP上又有哪些标准？”

刘汉彬：“其实幻嘉在选择合作产品和研发的时候只有一个标准，那就是‘内容为王’。

例如我们的第一款产品《暴风城之怒》是卡牌游戏，而刚刚提到的那款是ARPG。因为我们发行团队的同事在各个类型上的游戏都有丰富的经验，所以只要产品质量过关，无论什么类型的游戏我们都愿意去合作。但是休闲类游戏的发行目前可能是团队的一个短板，因此在短时间内并不会去考虑。

而在合作的CP上，幻嘉并不看重团队成员的背景或者过往是否拥有成功的经历。平心而论，幻嘉也是一家刚成立不久公司，所以在选择研发团队的时候我们会站在他们的角度进行思考。只要手上有很好的产品，无论团队背景和地理位置，我们都很乐意与他们合作。

记者：“除了发展国内的市场以外，幻嘉网络也开始尝试海外地区特别是东南亚地区的发行工作，什么要选东南亚作为出海的首站？幻嘉出海的优势又在哪里？”

刘汉彬：“其实目前市场有一种声音说‘不出海就出局’，但是在出海之前，我们一定要考虑清楚自己的优势在那里。幻嘉选择东南亚，有以下三方面的原因：第一，东南亚离国内比较近，相对于欧美和日韩存在着交通便利的优势；第二，幻嘉本身海外的资方属于东南亚，所以在当地有着比较丰富的线下资源，包括便利店，地铁广告等，这也是我们最大的优势所在；第三，在组建团队的时候，我们就有意招聘有海外发行、运营经验，特别是东南亚地区上的。

记者：“关于东南亚市场，刘总认为有哪些特点和值得注意的点是可以向广大有志发展东南亚市场的从业者或公司分享的？”

刘汉彬：“虽然我们经常把东南亚作为一个统称，但是其实在东南亚中，不同国家的用户特点也是相距甚远的。在东南亚，可以大致把它分为几个区块，例如可以把新马地区分为一个区块，泰国和印尼分为一个区块，越南自己可以分为一个区块，菲律宾和其他的地区也可以分为一个区块。如果我们只拿一套标准去做，是会出现问题的。比如说新马地区，它更偏向于中华文化，当地的官方语言是中文和英文。而在印尼和泰国，他们的用户受西方文化影响比较大，并且像便利店文化在那边是比较流行的，这都是和国内不一样的。

单单一个东南亚地区，就这不能按统一的标准做，我们必须辩证地去看每个国家面对的情况。发行不能盲目地出海，一旦出海，会发现面临的问题比你之前想到的要多，因为很多发行是看了一两篇出海的文章，或者是别人分享了他的经验，就觉得出海是一件很简单的事情。其实海外的环境是非常复杂的，我认为，一是要有资源，二是要有经验，这样的企业出海才更有成功的可能。”