从女性市场切入二次元？《刀剑乱舞-ONLINE-》将成游族新名片

中国二次元产业发展突飞猛进，全面爆发即将到来。腾讯、游族网络等国内知名游戏企业，近期纷纷举办发布会，阐述对二次元领域的深度布局。有别于国内大多数企业，游族网络不选择沉淀十年之久的日漫IP、或最具传播性的动画IP，而是选择十分年轻的二次元游戏IP《刀剑乱舞-ONLINE-》，借道女性市场切入二次元产业，定制打造二次元发行策略，保留原汁原味的“刀剑乱舞”IP的二次元核心文化，塑造游族二次元精品发行名片。


用精品游戏承载二次元文化

中国二次元用户天然具有较高的游戏接受度及消费能力，据艾瑞咨询统计，2015年国内57.5%的二次元用户工作日玩游戏时长超过1小时，72.2%的二次元用户在游戏上有付费行为，但付费点与普通游戏用户存在较大的差异性。面对强游戏属性的二次元市场，以游戏为主营业务的游族网络，选择二次元游戏为切入，相比其他类型产品打造，展现出更高把握度。

之所以选择刀剑拟人游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》作为二次元首秀，游族网络运营总监冯荆荆表示，首次引进日本二次元游戏，游族网络的选择必然是各个维度上都最优秀的产品。而《刀剑乱舞-ONLINE-》这款游戏设定背靠历史且超出现实，高辨识度的角色刻画及主角带入感玩法，为玩家带来强烈的沉浸感和交互体验，完全符合游族对二次元精品游戏的所有定义。

承载了Nitroplus 十七年所积累的二次元原著经验，《刀剑乱舞-ONLINE-》在DMM GAMES给力的开发团队及强力推广下，2015年初上线日本，半月内吸引50万用户注册，超预期人气爆发导致官方暂时关闭游戏注册权限。游族冯荆荆认为，二次元核心不在于动漫、游戏等产品，而是关于世界观设定、角色塑造及角色背后的价值观传达。《刀剑乱舞-ONLINE-》所蕴含的深厚日本历史与刀剑文化，令这款诞生仅1年的游戏快速成长为人气二次元IP。以《刀剑乱舞-ONLINE-》为起点，游族在与日方合作过程中，摸索如何有效植入二次元文化内核，打造更多地道的纯二次元属性的精品游戏。

把握二次元女性消费群体

国内游戏市场向来以男性为主导，超过9成游戏都是面向男性用户，这些男性玩家在用户数量及消费能力上占据绝对优势。但游族网络此次反其道行之，代理女性向的游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》，核心源于二次元市场的特殊性。据统计，中国二次元用户在性别组成方面，女性占比极大，与男性用户数量相当。但形成鲜明对比的是，国内鲜有面向这些女性用户的优秀二次元游戏产品。


对此，冯荆荆认为，二次元女性用户集中，并且需求长期被忽视。面对二次元市场长期存在的供需失衡，具备卓越研发及发行实力的游族网络，更善于把握这一市场机遇，代理将日本历史上著名刀剑拟人成“刀剑男士”的二次元游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》，这款游戏瞄准的便是二次元女性用户，而非标准的游戏玩家，其潜在发力市场同样是女性群体扎堆的周边市场。冯荆荆表示，游族十分明确面向的是二次元市场，而非泛游戏市场。游族网络的首款二次元产品，不选深陷红海竞争的男性向市场，借道女性向为企业圈下首批二次元核心粉丝。

追求纯粹的二次元发行

国内二次元市场屡遭质疑，并非因为用户缺乏热情，而是大量毫无二次元内涵的产品假借二次元IP大行其道，破坏粉丝热情对二次元IP进行纯粹消耗。游族网络冯荆荆表示，游族网络布局二次元市场，本质上是在布局未来，势必用长远眼光看待二次元产品及IP，拒绝用急功近利的思路做发行。《刀剑乱舞-ONLINE-》这款纯二次元产品，在游族肩负的是聚拢二次元核心用户的使命，并未担负收入压力。


在发行策略方面，游族网络在确保充分的市场投入外，表示将更忠于日本的二次元发行模式。游族冯荆荆称其更类似于动漫产品的发行，而非游戏发行。在游戏推广上更重视覆盖漫展、动漫活动、校园等线下渠道，增加玩家与游戏亲密接触的机会。为了提升IP联动，释放“刀剑文化”魅力，Nitroplus也在努力让刀剑乱舞舞台剧等线下活动在中国落地。

为了保证刀剑品牌的品质，游族网络完整保留了游戏的视觉体验及日语配音，在不破坏游戏本身的美感的前提下做操作、引导的修改，让用户更容易上手和更便利的游戏。在保留《刀剑乱舞－ONLINE－》画质和音质前提下，游族网络还进行了技术重构及策略调整，瘦身安装包、版本更新无需整包下载，优化数据传输效率，与日本相同的掉率更低的收费标准，多端账号互通等，一系列细节调整，显著提升了玩家的娱乐体验。

对此，《刀剑乱舞-ONLINE-》研发、运营及发行方DMM GAMES表示认可。DMM GAMES中国区代表苏广宇表示，“刀剑乱舞”这样年轻的IP，在中国如果得不到执行力强、深刻了解二次元的团队来领导，是很难获得成功的。游族网络对游戏及二次元的深刻理解，并定制的二次元专属发行策略，都令日方对这款产品在中国未来表现信心倍增。