益玩游戏潘晓旭GMIC演讲：以用户为核心的精准IP策略

4月29日，第八届全球移动互联网大会（GMIC）互动娱乐峰会于北京举行，益玩游戏总裁潘晓旭发表《以用户为核心的精准IP策略》主题演讲，就IP浪潮之下，如何实现IP价值最大化的问题进行分析与解答，从五个方面介绍益玩是如何发挥用户价值与IP价值。


以下为潘晓旭演讲原文：

传统的IP和手游结合的策略无外乎两种：IP套游戏、游戏套IP。而且前者居多，因为IP价格越炒越高，CP和发行并没有太多选择的权利，比如某发行公司有白雪公主的IP，就会先定个基调：迪斯尼的IP哦，这么大的IP一定得做好呀，至少大几千万的流水吧。其次会开展头脑风暴大会，这个说做个卡牌游戏吧，拿到7个小矮人和白雪公主的羁绊怎么也得充个一两万；那个说不行，还是做MMO吧，MMO长线，更好赚钱，白雪公主辅助，7个小矮人肉盾，她后妈法系DPS；最后老板一拍脑袋，刚好有个朋友的跑酷游戏做了一半，就做一个跑酷+换装类的游戏。于是本来开发预算是IP占10%、研发及美术占75%，实际变成IP占60%、研发及美术占30%。游戏一出来，关注度、留存率极速下降，付费率更是相当低，白白浪费一个好IP。




游戏开发失败了，大家来总结经验。CP喷发行前期投入不行，预热太差了；发行喷渠道量的水分太大，公会太多；渠道喷CP品质太差，导再多量都救不了。那么到底是哪个环节出问题呢？其实是大家都没有把焦点放在用户身上。

IP产品可以出爆款，但是周期比较短，去年某款比较知名的影视IP产品数据，曾冲到榜单前几，但随着影视剧落幕也直线回落到1500名之外。同时IP的授权费用水涨船高，愈演愈烈，现在百万级已经无法获得较好的IP。同一IP又开始分开授权或者多次授权，IP的反复利用也会导致用户审美疲劳，效果降低。

IP的热炒和追捧，让中小公司将大量资金、资源放在了IP上，这种情况下，中小CP比较擅长的产品创意、创造力等受到了严重的挤压。对比之前的《乱斗西游》《暖暖》《放开那三国》《崩坏学院》等产品，现在内容创新，让人眼前一亮的手游产品越来越少。

以往游戏的设计运营都是以用户为核心，然后围绕着核心用户设计游戏、指导运营和投放，但一旦有IP了，味道就变了。现在一谈到IP，都必须是大IP、泛IP策略，但实际上忽略了游戏、IP和用户的适配。

在这方面益玩走的路不太一样，我们称之为以用户为核心的精准IP策略。?那么这套策略怎么玩呢？既然说是“以用户为核心的精准IP策略”，就应该以用户需求为基础，满足用户对产品、对IP的双重需求，通过用户丰富产品、哺育IP，以实现行业共同提升。

首先，要做好IP合作，用户才是核心，他们是谁，他们在哪儿，如何读懂他们。益玩在过去几年的运营中进行了长足的积累：运营了500多款游戏，拥有注册用户8000万。且益玩通过内部的大数据，对用户进行多维度细分，通过不同维度标签标记用户，摸清用户的属性，明白用户的需求，了解用户的诉求。益玩通过对用户的细分，精细化标注属性，梳理出每个类型的核心用户最关注的关键词、关注点等，从这些信息放大扩散到用户对IP的喜好。例如我们通过对多款产品的运营积累，梳理出回合游戏的基数在飞速增长，然后通过对回合用户的深挖、细分、以及部分用户沟通，确定了玄幻小说、青春影视剧等若干关键词。

与此同时，益玩与起点、掌阅等IP方达成深度合作，保障了IP的优质来源。最终，我们确定引入唐家三少的火爆小说IP《绝世唐门》，全新产出一款回合制的MMO手游。通过与核心用户一起选择IP，从用户的需求出发，把用户与IP聚合起来，挑选最适合的的IP类型提供给用户，这将最大程度保证IP、产品、用户的适配，确保了用户能快速融入IP。


此外，益玩已与业内多家顶级手游CP建立了长期的合作，通过与研发团队的聚合，为用户提供优秀的手游品质。

在与用户一起选择IP后，益玩还与用户一起定制手游产品，定制核心用户认可的游戏内容，保证产品对游戏玩家的亲和度，同时也定制适合该IP的玩法，与用户一起把IP的内容完全融入游戏中。益玩通过与用户一起定制产品，重点解决了产品与IP割裂的问题，同事保证了粉丝对产品的融入。

益玩通过对核心玩家的深度运营、整合传播，配合核心玩家产出素材与传播内容，利用用户的核心玩家、IP粉丝双重身份发酵PR传播，做出精准推广。


另外，益玩游戏还与500余家渠道的合作，细分渠道流量，把最精准的用户带入产品，产出最能打动粉丝的内容，通过多种渠道传达到粉丝群体。这样一来，我们便解决了IP产品流量不够精准以及成本高的问题。

益玩游戏本着把IP产品运营成事业的理念，深挖用户需求，以IP为基础，持续丰富游戏内容，真正将IP在游戏圈引爆；持续跟进用户，连接IP，将游戏用户引入IP生态，反向催生IP；将IP与产品当作事业运作，长线化运营IP与产品，争取打造5-10年的周期，打造经典IP。在此过程中，我们将提升IP，提升CP，提升渠道，达到业内各方共同提升。

所以，益玩的IP合作策略是开放的，希望与业内更多的伙伴共同合作，谢谢！