代言人进入高端玩法 看《传奇霸业》背后的营销论

这几年，游戏与明星互动频繁。明星已经不再满足于传统的拍片和商演，代言网络游戏、化身成为一名“玩家”成为了他们新的尝试。而游戏厂商借助明星强大的曝光和粉丝群体在短时间内让自家的游戏赚得盆满钵满。

现如今，网络游戏俨然成为朝阳行业，每天都有成千上万的游戏面市，而优秀的明星需要经过长时间的包装和沉淀，资源有限，明星逐渐成为网游厂商争抢的香饽饽。从最初的草根小网红到大牌明星，各大厂商在怎么玩转代言人的策略上也是各显其招。虽然大众对明星代言网游仍然停留在粗制滥造、广告满天飞的印象，但在这段摸索的过程中也不乏出现了一些让令人为回味的案例，37游戏的《传奇霸业》算是一个。

【从探索期到爆发期明星代言逐渐被玩坏】

网游创业初期，游戏厂商除了勤勤恳恳地专注技术开发和提升游戏品质之外，也不断地开拓更多的游戏推广渠道。从线下网吧地推式的疯狂扩张到“美女色诱”的擦边球广告再到明星代言，游戏厂商逐步意识到明星代言带来的价值。

自从净网行动来袭，那些“脱衣撩汉”、“老公不在家玩的游戏”的小广告早已不复存在，游戏厂商开始寻求明星合作。此时的游戏厂商仿照传统行业的明星的玩法，基本就是三步走：为代言人拍摄游戏平面装、出席游戏线下发布会、投放明星广告素材。即使行业内很多人对明星代言游戏并不看好，但事实上越来越多厂商已经与一线明星达成合作，可见明星代言的效果不俗。


当明星纷纷投入网络游戏的的怀抱，游戏厂商也对“无明星、不游戏”的概念根深蒂固。当明星的游戏代言广告在网络上开启狂轰滥炸模式时，即使顶着大明星的光环，也难免令大众产生视觉疲劳。此时，一款名为《传奇霸业》的网络游戏打破了传统美女、帅哥明星代言当道的固定思维，意料之外地邀请了一个知名度一般、普通话不及格的光头胖子作为代言人，瞬间颠覆了整个游戏行业的三观。除了打破传统代言人的策略令人刮目相看外，《传奇霸业》将以往人们印象中的战士形象包装成为一个逗比的风格，这也无形之中让大众产生更多想象空间和新鲜感。其他游戏厂商仿佛看到了新的突破点，争先恐后地推出了另类的代言人玩法。


张靓颖在《天书世界》里高喊“你的时间很值钱”、陈小春晋级为游戏总盟主造就了《山鸡传奇》、张卫健以全金属光头造型亮相《雷霆之怒》等无数个“奇葩”明星的代言玩法如雨后春笋般层出不穷，明星代言网络游戏呈现井喷势态。大众从最初的新鲜感也逐渐变得焦虑不安，每天不断地被无厘头的广告洗脑，娱乐明星完全被游戏厂商玩坏了。


而今年，正值火热的小岳岳也下水当起了网游《热血战歌》的第一指挥官，顺理成章成为了新一代的屏霸。小岳岳游戏代言的形象一经推出，大众直呼这简直就是第二个林子聪！然而事实证明，诸如此类的游戏代言人玩法市场也已经无法接受。据了解，《热血战歌》游戏公测一周便面临合服的尴尬境地。

【品牌高度契合明星整合营销玩出新花样】

至此，我们见证了游戏厂商在明星代言网游的道路上历经了摸索和爆发两个时期，现阶段的明星玩法又该如何进行？尤其是在市场上摸爬滚打了一年多的老游戏，怎么绽放自己的第二春？《传奇霸业》再一次做了示范。

《传奇霸业》是37游戏于2014年12月推出网页游戏，由37游戏研发。游戏推出后，因其高度还原《热血传奇》的经典玩法而受到了许多玩家的喜爱，而代言人林子聪更是让该游戏达到了众人皆知、登峰造极的地步。《传奇霸业》在页游领域创造了了公测八十天流水破亿的成绩，获奖无数，这也奠定了其龙头老大的地位。现在，《传奇霸业》踏入第二个年头，游戏在今年3月1日宣布超一线大牌明星邓超成为全新代言人，随即便展开了一系列围绕代言人的新玩法，看来也是蓄谋已久。


3月3日，《传奇霸业》包下整版南方都市报，发起了一场由邓超领衔的百万兄弟撕名牌活动。该广告一上线便引发了娱乐界和游戏界的躁动，邓超登报又有什么新的动作？《传奇霸业》葫芦里卖的什么药？吊足了大家胃口后，3月7日百万兄弟撕名牌活动也公诸于世。

作为当前炙手可热的一线明星，邓超在娱乐圈可谓是风生水起，尤其是在真人秀节目《跑男》里充当队长后更是让其成为了家喻户晓的明星。以邓超今时今日的地位，与《传奇霸业》在游戏领域的地位是非常匹配契合的。3月7日的活动便是《传奇霸业》专门为邓超打造的游戏直播活动。当天邓超化身游戏主播，和玩家在《传奇霸业》里玩起了“撕名牌”的游戏（游戏里的一种PK玩法）。而邓超首次直播活动更是吸引了无数的粉丝和游戏玩家的在线观看。由此可见，从登报到直播，《传奇霸业》环环相扣，将代言人邓超与游戏紧密结合，引起广泛关注。


然而，《传奇霸业》并不满足只是让邓超在直播中玩一次游戏那么简单，在邓超首次代言游戏并开始尝试玩游戏后，《传奇霸业》官方又推出了邓超的明星服。邓超宣布长期入驻《传奇霸业》，玩家和粉丝只要登陆邓超游戏明星服就有可能和邓超同台竞技。

在明星代言网游的道路上，《传奇霸业》为整个游戏行业做出了表率。不得不承认，《传奇霸业》在启动林子聪和邓超两个代言人后，获得了广泛的市场关注。《传奇霸业》从不为人知的全新游戏到后续品牌影响力的扩张延伸，一直在诠释不同时期代言人不同的玩法。我们也看到，只有真正懂得将自身品牌与代言人相融合的策略才能真正被市场所接纳，一味的模仿终究会被淘汰。而未来游戏代言人又该怎么玩？我们拭目以待。