ChinaJoy联手C.A.W.A.E，拓展二次元变现新思路

2015下半年，二次元这把火在中国彻底旺了起来。乘着泛娱乐的东风，各大视频网站纷纷进行版权布局，但凡是游戏业界峰会，二次元、二次元游戏与二次元消费者都成了必不可少的话题。网文、电竞、二次元的边沿，还可进行许多更有想象力的拓宽。

二次元概念的火爆使得二次元手游纷纷上马测试，但游戏业界却也要正视，除了米哈游的《崩坏学园》、幻萌的《战舰少女》与网易代理的日产《亚瑟王》系列，国内几乎没有其它在口碑与营收两方面都能得到市场认可的产品。


究其原因，或许正在于“二次元”作为一种时下火热的概念，被演化成各式各样的玩法画皮，套在了国产手游万年不变的付费模型上，碎片收集，装备进阶，最终还是凸显对数值的推崇，不仅难以留住游戏经验较一般人丰富的“二次元玩家”，对于IP本身的价值也形成损害。

不只十连抽！日本的二次元手游如何获取收入？

“十连抽”是国内手游玩家最为熟悉的一个游戏盈利模式，脱胎于日本的GACHA扭蛋玩法，引入中国后与碎片化机制和游戏内商城结合，演变出多种多样的付费点与商业模型。而中国的绝大多数玩家不知道的是，在日本，游戏厂商还存在另外一种变现渠道，即周边贩售与授权。

中国“二次元玩家”当下最为热衷的两款日系作品是来自DMM公司的《舰Collection》与《刀剑乱舞》，都是相对弱化游戏内付费的产品。玩家在游戏中毋须辛辛苦苦地积攒碎片和收集素材，几乎所有游戏内的舰船与名刀都可以通过“大建”与“锻刀”获得，付费不会立竿见影地让玩家“变强”，而更像是一种对开发者的打赏。虽然这种付费体验在国内难以被大众接受，却正好对上了“二次元玩家”的口味。

DMM的运营策略，是通过游戏在线上的“自来水传播”聚拢玩家关注度，在线下自营或授权各类周边的制作与销售，如粘土手办、金属挂章、皮革钱宝等等，甚至是融合IP元素的主题咖啡店，玩家能在店里品尝到游戏中各个角色的专属主题料理，还能购买店头专属的限定周边，通过周边商品的销售来加强玩家对IP的忠诚度。



在中国卖周边，阻力在哪里？

《名侦探柯南》第20部剧场版日前刚刚在日本上映，而就在三个月前，国内较为出名的柯南民间粉丝组织“米花快报”在微博上发出宣传，要为柯南20周年设计推一组同人周边商品，并得到了受众的欢迎。然而很快，《名侦探柯南》在中国的代理商世纪华创就对“米花快报”发出了律师函，要求“米花快报”下架所有与柯南有关的商品。事件最后以“米花快报”的淘宝店铺关闭收场。

世纪华创打击民间柯南盗版周边，并不过分，但中国的粉丝会觉得十分可惜。柯南品牌在日本发售的一些周边基本无缘大陆市场，而大IP的授权费太高，即使引进，高昂的价格也难为消费能力有限的受众所接受。受到国内周边设计、生产与代工环节上的种种成本与专业限制，甚至有玩家付出了数百元的价格，得到的周边也不能令人满意，。



拓宽想象力，游戏联动漫展玩法更丰富

《崩坏学园2》与《战舰少女R》等国内较为成功的二次元游戏，在推广上有一个共同点：善于利用线下漫展，不仅是作为一个宣传窗口，也作为游戏玩家在线下聚会交流的场所。

传统游戏厂商仅仅是把线下展会的展位作为传单与赠品的派发中心，而就近一段时间的趋势看，越来越多游戏厂商开始注意到，与漫展的深入合作有利于游戏的宣传与受众覆盖。例如《新世纪福音战士OL》就在五一期间与武汉艾妮动漫游戏展开展了深入合作，为游戏预热。具体的推广方式仍有拓展空间，需要一个更大的平台将游戏厂商与各地的展会主办方联结起来。


就像中国游戏业需要ChinaJoy、C.A.W.A.E这样的二次元产业盛会，来承担起更大的重任。以“游戏新时代，拥抱泛娱乐”为口号的2016年第十四届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）将于7月28日—7月31日在上海新国际博览中心与C.A.W.A.E同期同地举行。它不仅吸引并满足了更多二次元玩家和观众，也为游戏动漫企业与IP周边制作渠道建立了一个线下对接的窗口，共同商讨在中国开发周边市场的可能性。无论是游戏+周边，还是动漫+周边，二次元与周边产业的深度融合，都能为IP变现输出更多的可能性。

这个夏天，就让我们来ChinaJoy、C.A.W.A.E，一同探秘吧！

（本文由ChinaJoy与笨手机联合策划）

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