从引进《刀剑乱舞-ONLINE-》到IP孵化 看游族二次元布局

随着国内二次元产业的蓬勃发展，各大游戏厂商纷纷加速布局二次元领域。游族网络以日本现象级二次元游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》页游及手游的本地化开发及发行抢先布局。在日前举行的战略发布会上，游族网络首次公布公司将基于《刀剑乱舞-ONLINE-》以及更多战略合作打造二次元发行、产品及IP的三张名片。游族网络COO陈礼标表示，将“以游戏为起始的IP创作/发行循环”下，成立日本分公司及国内孵化器全面布局二次元文化产业。

从精品游戏开始

中国二次元用户目前虽然年龄偏低，但随着他们的成长，会逐渐成为社会主流并为二次元市场带来巨大的商业价值。从市场的细分情况来看，相对于优质页游和手游两三年的生命周期，优质IP则通常能够创造10年以上的价值。但目前存在的问题是，传统IP养成路线是从轻小说到漫画、动画，最后到游戏的线性过程，游戏只是在最后环节消耗IP。


《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版签约仪式

游族网络则选择了另外一条IP养成路线，即通过游戏为起始养成IP，IP起来后反哺游戏，从而形成一个正向健康的循环。在这个过程中，先从游戏发起，然后用漫画、轻小说甚至同人的内容去补全，补全、发酵到一定程度之后，再影视、动画化这些作品，最后这些影视动画作品再反哺到游戏IP，同时游戏进一步做更多类型的扩散。游族网络代理的《刀剑乱舞-ONLINE-》就是这样的IP养成循环的典型案例。在游族网络运营总监冯荆荆看来，由于游戏的盈利模式最为成熟、风险最低，其世界观和角色设定更加完善从而更易于影视、动漫化，再加上游戏带给用户更高的融入感和参与感，用户投入度更高，更易于往影视作品转化，所以这样的IP养成路线更易于取得成功。

立足IP的生态循环

据冯荆荆介绍，游族网络在二次元布局的业务定位，即以游戏为起始的IP创作/发行循环。她将其总结为：“以游戏的人设、世界观为起始积累用户；以动漫进一步扩大IP的知名度和用户群；最终通过游戏、周边、影视等IP的再授权扩大IP影响力，这个IP影响力的扩大会反哺游戏并以下一代产品延续其生命。”在这种定位下，游族网络在二次元领域的盈利构成将是小量的游戏用户充值收益，微量的动漫作品收益和大量的衍生品及授权收益，形成以游戏为起点、以IP创作为生产力、以衍生品扩大收益、以授权长期获利的商业模式与生态循环。



游族网络运营总监冯荆荆介绍游族二次元布局

作为游族抢先布局二次元的《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版游戏，还肩负着打造游族网络二次元发行名片的任务。据了解，《刀剑乱舞-ONLINE-》国内的发行工作，交给了出品过明星产品《少年三国志》的无限工作室负责。《刀剑乱舞-ONLINE-》发行负责人冯荆荆表示，该游戏会实践更接近IP化的推广模式，积累二次元用户群，链接二次元推广资源。依托游族的发行优势，用有爱的心打磨精品，来打造游族网络三张二次元名片中的发行名片。


游族网络以《刀剑乱舞-ONLINE-》打造二次元发行名片

此外，游族网络在国内和日本的二次元布局计划也一一被公布。在国内，主要是“孵化器”模式，扶持和连接国内二次元产业链上优秀的二次元内容创作团队、二次元游戏开发团队以及产业链条上的其他团队，推出二次元精品游戏，引爆国内二次元市场。在日本成立分公司，加入或发起IP委员会，同时发挥国内在游戏开发上的优势以及日本在原创IP上的优势，通过连接原创二次元IP资源，最终打造爆款IP及爆款游戏。