乐视成为手机行业造风者 8千万联运流水支撑“硬件负利”

2016年5月19日，乐视移动在杭州举办“峥嵘崛起——里程碑之夜”暨产品正式上市一周年庆典。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在庆典上宣布，截至目前，乐视超级手机总销量超过1000万，创造新晋品牌销量最快破1000万纪录，这是生态手机发展的一个重要里程碑，也是手机行业从智能机时代向生态时代迈进的重要里程碑。

同时，乐视互娱公布了最新的移动端分发数据，继上个月乐视应用商店手机版分发量突破5亿之后，当前手游联运流水已超过8千万。这是乐视互娱携手开发者共同走过的一个重要里程碑，也乐视超级手机成功背后的一大支撑。


2015年5月19日，乐视超级手机正式上市销售。不到八个月的时间，实现销量400万，短短几个月后，随着第二代产品的上市，乐视超级手机总销量突破1000万，创造了新晋品牌销量最快破1000万纪录。

与此比肩的是，随乐视超级手机同时上线的乐视应用商店手机版，用半年时间完成了破亿的应用分发量，增长速度在国内安卓应用分发市场独占鳌头。依靠独有的乐视生态协同模式和精品化策略，吸引了大批高质量用户，创造的分发价值呈几何级数增长。


坐拥四大力量乐视创造生态风口

一年之前，智能手机行业增速放缓，传统手机厂商通过芯片提速、细节更新，已经无法吸引消费者主动的更新换代。乐视手机的诞生，带来了“生态手机”新概念，颠覆着整个手机行业。

通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，乐视生态打破了产业边界、组织边界、创新边界，各环节间协同化反，不断创造全新元素、提供与众不同的极致体验和更高的用户价值。


冯幸将超级手机的成功归结为四种力量：独特的生态力、强大的品牌力、创新的渠道力和革命性的产品力。

在极致的产品背后，基于乐视生态模式的4层架构（平台、内容、终端、应用）以及三核驱动（大屏生态、手机生态、汽车生态），乐视拥有硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式，可以帮助乐视手机摆脱对硬件利润的依赖。其中，乐视互娱通过对用户的精准定位、对产品策略的精确把控，将应用、游戏分发价值不断释放，让乐视应用商店在分发格局稳固的移动应用市场取得话语权，成为“硬件负利”模式的强有力支撑，助力乐视发起“生态革命”，引领手机行业从智能时代进入生态时代。


五亿分发量之上乐视应用商店开启泛精品策略

乐视超级手机是国内智能手机市场的后来者，同样，乐视应用商店手机版上线时，国内移动应用分发市场已是弱肉强食的局面。然而仅用了半年时间，凭借过亿的分发量，乐视应用商店成为行业增速最快的移动应用商店，且用户活跃度远高于行业平均水平；4个月之后，这个数值一跃成为5亿。作为一个初生体量的渠道，生态型资源和另辟蹊径的打法成为乐视应用商店成长的关键因素。

乐视应用商店的用户大都来源于乐视生态入口，皆为重度互联网用户，整体质量高、付费能力强，注重体验感、愿意为正版和优质内容付费。因此在产品上，乐视应用商店通过与EUI深度打通，为用户带来最稳定流畅的使用体验。基于乐视云的强大存储传输服务，应用下载和安装都快人一步。以今年网易重磅发行的2G大包体史诗级游戏《掠夺者》来说，通过乐视应用商店下载安装速度为相同网络环境下其他商店的两倍。

同时自上线起，乐视应用商店制定了“B级以下产品不主动接入，只做S级和A级产品”的精品化策略，力求做精而不贪广。打造单款产品的高额流水（如《大话西游》月流水过百万）和优质的用户黏性（如《问道》首发次日留存率超过60%），成为新兴渠道黑马，成功跻身一线产品首发第一梯队。

在2016年，乐视应用商店将全面升级生态策略和内容，将精品化策略调整为泛精品化策略，开放B+级游戏引入，倚靠乐视超级手机势能，利用量级的攀升盘活长尾流量。


8千万流水之后乐视应用开放平台服务全面升级

2015年，乐视应用开放平台与开发者分享联运流水三千万，而从乐视刚刚公布的数据来看，截止2016年5月，整体联运收入已突破八千万，这个数字意味着乐视与开发者之间的信任创造了双赢。

在面向开发者的政策方面，2015年乐视提出“Z计划”，承诺2015-2016两年内，将接入乐视应用开放平台的联运收益全部返还开发者，既是扶持中小CP，也吸引了更多的CP提供更多类型、更为优质的游戏，从而吸引用户，有效促进良性的生态循环，用户属性更纯粹。

2016年，”Z计划”将崭新升级，在原有10:0分成基础上，提出“泛100%分成”。CP可自主选择将部分收入反馈于游戏运营当中，加大活动力度和频率等，深度激活用户、提升玩家ARPPU值。另一方面，乐视应用开放平台服务也将进行自动化升级，加大评测和接入效率，更高效服务开发者。

打破规则乐视依托生态角力

“硬件负利，只为内容买单”，乐视打破了硬件行业的传统规则，为人们带来了互联网生态时代的消费新模式，414、919乐视生态乐迷节的火爆也验证了消费者对于这种模式的认可。在今年414生态乐迷节上，乐视应用商店举办的“充值送超级手机”的活动获得了广大玩家的热烈响应，同时吸引了不少电商用户成为乐视手机游戏玩家。

此次，为庆祝乐视手机开售一周年，对于续费老用户和新用户，乐视商城将于5月19日-23日进行感恩回馈活动，购买一年乐次元影视会员用户即可获赠149元CDLA耳机，相当于50元即可获得全年的乐次元服务。乐视CDLA耳机内置专用CODEC，一对一适配，可获得最佳体验。且由于第二代乐视超级手机通过Type-C接口协议可以和耳机双向通讯，手机端和耳机端可针对性增加更多技术优化系统性能，为用户带来更好的听觉体验。