玩友时代：专注耕耘女性市场

游戏向来是男性市场主导的天下，从研发到市场推广，都更倾向于男性群体。手游市场如今更是巨头占领，腾讯网易两大厂商足足占了市场七成份额。在市场空间一再挤压，中小厂商开始在细分市场中寻找新的突破口，以玩友时代为代表的厂商开始着力开垦女性手游市场。放眼市面上已经有了一些很成功的女性向产品，如奇迹暖暖、开心消消乐等，然而与男性手游相比，无论是类型还是规模都未成气候。实际上，随着细分市场的凸显，细分游戏的研发方向与推广方式也会越来越精准，尤其是针对将近占了玩家半数的女性玩家群体，未来发展空间更加不可估量。在大厂商争破头的今天，巧取女性手游市场成为他们的选择。


女性手游的研发上存在的问题

美国娱乐软件协会(ESA)、游戏市场研究公司EEDAR、360等众多国内外知名网站普遍认为，女性玩家在手游中的时长、消费能力都逐步增长，但是优质的女性产品还很稀缺，面对市场中难得的爆款，更多的厂商只看见短期的热度与利益，三消换装类游戏扎堆复制，略有起势的女性市场又遭冷场。问题出在厂商对于市场、目标客群的一知半解。

大多数厂商单纯复制市场爆款游戏的玩法，而忽略女性客群的感性需求，画面、剧情的敷衍模式，使得产品很快就被淘汰。还有的厂商走捷径，盲目相信热门IP，惜重金购入IP改编权，而花在研发上的心思不足，生搬硬套IP内容，仅依靠IP的热度与现成粉丝的案例层出不穷，也让女性玩家对市场逐渐失去信心，极不利于女性市场的发展。

玩友时代 选择专注

专注女性手游的厂商，就必须要提以女性古风宫廷题材见长的玩友时代，2015年推出的《熹妃传》在女性手游玩家圈内有相当的人气，至今都保持着很高的热度，在相当长的时间里占据在APP STORE畅销榜前50的位置，最高曾达到过11名的好成绩。这在大厂分割天下的手游市场来说，成绩非常可观。同样作为IP改编的手游产品，但是并没有利用原IP的知名度和原有粉丝进行简单的换皮，而是揣摩女性玩家心理，紧紧结合IP本身内容量身打造，这是IP改编手游很大的突破。比如女性玩家喜爱的时装搭配，在游戏中的呈现方式更加宫廷风，并且搭配原著的剧情内容，保证了整体的和谐，不仅让原著粉丝能重温经典，也让新玩家能在玩法和剧情中完美的融入。


玩友时代通过长期积累，已经研发了数款女性手游，如《甜心格格》、《宫廷Q传》等，虽然同为宫廷主题，但是风格又全然不同，吸引了不同年龄层次和不同玩法喜好的女性玩家加入其中。这里不得不提目前正在内测中的《京门风月》，主打女性专属定制，“定制”不仅是对游戏内容的定制，更是在女性玩家心理需求的基础上定制专属的游戏体验。《京门风月》完美还原原著，开放的剧情模式，社会化的家族社交，古风唯美的画面都让本作具有无限的魅力。这样舍弃简单套用、以玩家需求为本专心打磨一部游戏的态度，是时下国内游戏业所急需的。

在长期的市场积累中，逐步完善女性玩家的信息搜集与研究，玩友时代正是这样的代表。相比大厂商庞大的数据优势，中小厂商需要更久、更广泛的积累，这就需要厂商在起初就抓住自己的产品特色与研发特色，在擅长的领域做有把握的产品，做足细分用户的积累。但只是这些还远远不够，玩友时代还专注挖掘目标客群的真正心理需求，《熹妃传》《京门风月》的高热度也证明了这一点。


在玩友时代的产品研发上，完全是以女性喜爱的华丽明朗画风为主，玩友时代在发展之初，就专攻古风、宫廷、女性，这些特质也正是基于其目标客群与忠实用户的数据，因为这部分用户最钟爱华丽唯美古风。并且，玩友时代的手游在玩法上趋向简单的操作、细腻的剧情，纵观女性市场，大多数的女性玩家都是如此，她们不能接受太多高强度的战斗和太过于繁琐的游戏系统。另外，感性的剧情与场景氛围的渲染，也是增强女性游戏体验的一大要素。

专注于女性市场，不仅需要专注于心理上的定制，还需要深入的研究及精细化研发，对投入市场中的产品长期关注，并且紧跟女性用户的心理变化细腻调整产品的玩法，巩固核心内容，不盲目追从市场热点，清楚的了解公司的企业基因，尤其是产品研发中的特色，凸显玩友时代与市场中其他产品不一样的特质，这也是玩友时代十分看中的品牌魅力。


专注女性市场的未来发展

在未来，玩友时代将继续坚持在女性细分市场中精耕细作，深度挖掘女性用户的需要，研发出更贴心的手游产品，树立女性市场产品的更高标准，并且成为女性手游市场的第一品牌。

在《京门风月》手游测试期间，玩友时代还推出了京门之声的活动，邀请专业配音、网络声音红人和配音爱好者加入，共同定制《京门风月》的配音和主题曲。可以预见，将来的玩友时代除了定制女性手游，还可能根据市场发展方向，逐步涉足女性手游的周边领域如影视、音乐、社交等块面，形成一个闭合女性产品的生态圈，吸引到了很多有特定特点的文化产品喜好者，全方位的融入到女性用户的生活中去。

另外，除了女性市场之外，玩友时代还会去开拓男性市场吗？若是进入男性市场探索，那么玩友时代面临的将是从零开始积累，对于一个专注的公司来说，也不是一件坏事。专注并非是一条路走到底，而是一种态度，不论面对什么样的市场，都选择深入研究探索的实力。