乐堂动漫欧明：打造“动漫+”深挖IP价值 创业前目标要清晰

从2015年起，影游联动开始成为手游行业追逐的热点，在泛娱乐大潮中，漫游联动成为影游联动余热中始终坚挺的风潮。而对于精通动漫IP的乐堂动漫来说，漫游联动已无法满足他们的需求，乐堂动漫的目标是多角度深挖IP价值，打造“动漫+”模式。近日，游资网专访乐堂动漫副总裁欧明，谈谈乐堂动漫是如何布局“动漫+”及IP的深度挖掘。


作为目前国内最大的动漫游戏研发企业，乐堂动漫在多个国家和地区设立分支机构，公司发展至今，乐堂动漫如何从人的管理和公司的战略做好双层管理的？在互联网＋的创业大潮下，面对涌进一大批的动漫游戏产业创业者，作为过来人的乐堂动漫会给的创业者哪些意见和建议？


以下为专访详细内容：



目前乐堂动漫有哪几方面的业务构成？您在很多场合多次提到乐堂要走“动漫+”的经营模式，能否向大家阐述一下“动漫+”模式的具体方向？

欧明：自09年成立以来，我们一直以动漫为核心，建立了强大的动画和游戏的研发、运营、发行团队，公司现有员工500多人，业务覆盖了全球二十余个国家，成为行业内集动画、游戏、软件的研发、运营、发行为一体的高新技术产业。


我们的业务目前分为动画版块，游戏版块，软件版块和投资版块。

动画业务体系，我们以联合研发、投资、发行、衍生品授权为主。

研发方面，乐堂在广州、印尼设有动画研发团队，同时与海外顶尖团队合作，建立了完善的动画质量评估体系及衍生品授权体系，极大提升了动画片在正式发行时的成功概率，投资风险极大降低。

游戏版块是我们的老本行，产品多位居国内各大手游排行榜前列，流水千万人民币以上。在海外，公司着眼于军事战争类细分手游市场，将于2016年面向全球推出4款自研军事类重度手游（网游），通过精细化垂直化的运营，必将撬动这一千万级细分用户市场。

在软件方面，与印尼本土最具影响力的传媒公司MNC集团成立合资公司方式，计划在两年内成为印尼第一移动互联网门户。

投资方面，公司已投资了国内知名的动画片。发行方面，乐堂动漫与印尼最大的传媒集团MNC、安徽广电传媒集团、多家卫视频道等实现战略合作，建立了完善的节目发行体系。

将动漫、影视、游戏、周边等元素用”互联网+“的思维整合成一个泛娱乐产业，我们认为这是一个具有千亿级商业价值的巨大市场。为此我们乐堂提出了”动漫+“的理念，我们把乐堂动漫、乐星互娱及动漫产业链第三方合作伙伴的资源整合在一起，再利用我们自身的一些优势打造出我们的核心竞争力。

在泛娱乐时代，动漫IP、影视IP、文学IP、游戏IP各方面的联动产生着巨大的经济效应，您认为动漫IP与其他类型的IP相比，有什么优势吗？

欧明：作为泛娱乐产业核心的IP，动漫IP价值更是远超影视、综艺IP，是永续经营的无形资产，拥有极大的市场空间和未来性。动漫IP价值持久度，远超影视、综艺IP，在国内市场，尤其儿童动漫IP，在各大卡通卫视循环播出，其时间的持久度更是经久不衰，电影的票房仅半个月，电视剧的播出时间3-6个月，而像《熊出没》、《铠甲勇士》、《大头儿子》、《果宝特攻》等这些儿童动画片播出时间更长，且还会轮播，这样生命周期就会更长。《熊出没》衍生的手游都至今霸榜两年多之久，远超过单机手游平均生命周期6个月，就可见端倪。

在选择和签订IP时，乐堂动漫以哪些方面考量一个作品的IP是否具有签订的价值？

欧明：价值观，自体粉丝群，和我们立项产品的契合度。


在产品的契合度上，这一点其实是最重要的。IP本身和我们将要立项的产品类型是不是吻合，关系很重大。之前就有很多这样的例子，IP本身很火，很多产品都蹭了过来，可是最后能成的寥寥无几。

在IP的选择上，我们曾经总结过几条经验：

①小说改编电视剧＞普通电视剧

②周播剧＞日播剧

③ON档电视剧（电影、动漫）＞完结类电视剧（动漫、电影）

目前乐堂动漫旗下主要的动漫IP面向人群还是以00后这个群体为主，像“熊出没”“大头儿子小头爸爸”这类的IP要如何吸引其他更有消费能力的群体？

欧明：有一个很有趣的现象，我们中的大多数人都认为像“熊出没”、“大头儿子小头爸爸”这类IP面向的主体人群是00后，而《熊出没之熊大快跑》的总下载量到目前已经超过5亿；据第六次人口普查显示，0-14岁人口为2.2亿人口，占16.60%；那剩下的近3个亿的下载量来自于哪里？我们经过专业的市场调研，发现《熊出没之熊大快跑》的玩家在各年龄层都占有一定的比例。虽然“熊出没”IP的年龄层偏低，但是改编以后的游戏容易上手却不易精通，耐玩性和多玩性让它成为一个各年龄层通吃的讨喜手游。通过这个项目的案例，我们在做产品的时候，对产品的自测审核也将更加严格，对游戏的品质要求做到精益求精，也希望在为企业盈利的同时，也给广大玩家带来更优质的游戏体验。


其实我们目前的产品也不是全部针对00后，还有一些产品如已经推出的《全民斗西游》和即将要与大家见面的《cs特种部队》等全年龄层覆盖的游戏。

过度的开发往往会造成IP的效能乏力，您觉得如何让IP的效力长久保鲜？

欧明：从时效上来说，很多热门的IP爆发往往就半年的时间，影视IP的爆发往往不到三个月，而一款热门游戏的再改编则需要更长一些时间。这两年影游联动的走红充分体现了“IP就是一鸡多吃”的特点和优势，但是并不是每一款走影游联动路线的产品都能取得成功，我觉得说是对IP的过度开发倒不如说那些没有取得成功的产品没有真正利用好这个IP、真正实现漫游连动的意义。漫游联动是动漫IP与游戏之间的二次创造，但符合原著的风格主题核心粉丝才会买账，我们之前改编跑酷题材《熊出没之熊大快跑》和 《铠甲勇士之英雄传说》等都是有力的证明，我觉得这才是最重要的。

二次元群体是现在动漫市场的一个主要消费群体，您是如何理解这个群体的？在二次元市场上，乐堂有什么样的计划？您认为什么样的作品更能打动二次元用户？

欧明：一款产品想获得二次元玩家青睐的首要条件是：要懂这个群体。这类人群在童年时期广泛接受了来自欧美及日本的动画，以及90年代逐渐兴起的电子游戏影响，其出生年份的跨度可以从90后到00后。凡是经过这两种事物影响的人群，基本都会呈现显著的二次元文化特征。

敏锐的企业都认识到二次元用户是一个具有覆盖面广，增长迅速，付费能力强，具备良好的自我传播能力的群体，在端游市场彻底寡头化、规模增长停滞甚至下滑、人口红利触顶的交叉点上，二次元成为了手游产业链中的一个新的细分领域。我们早在 “动漫+”理念之前就意识到并开始布局动漫业务，已经和多家知名国漫作品产生深度合作，在市场上占据着重要的地位。我们现在涉及前端的一些动画的投资项目，我们有专门的部门在做；包括一切可以延展的东西我们也都在做，包括做商品、做游戏、做一些授权，衍生品等等打通全产业链的布局。直到“动漫+”理念的提出，我们已经构建一个完整的框架。

接下来我们还会陆续有更深入的二次元产品和大家见面。

从一开始的游戏制作发展到如今涵盖动画、动漫游戏、软件的研发、运营、发行为一体的高新技术企业，乐堂动漫在多个国家和地区设立分支机构，公司发展至今，您有什么管理秘诀吗？

欧明：我们乐堂动漫作为一家成立7年的公司，从最初的100多名员工发展到目前员工500多人，成为安徽省最大的动漫游戏研发企业。因为员工人数的增加，我们也经历过很多管理制度和战略方向的挑战。尤其是90后也已经成为公司发展的主力军。在管理上经过实践摸索，现阶段我们乐堂动漫在管理上分为两个方面，人的管理层面和公司的战略层面。

在人才方面，我们主要遵循4个方面：

1、树立良好的企业及个人价值观。在树立良好企业价值观的基础上，我们乐意帮助公司的每一位员工建立自己成熟的价值观，引导他们完成自己的规划。

2、打造开放、坦诚、尊重的工作环境。打造一个人性的工作环境，是我们公司一向的标准。

3、建立公开、公正的考评体系。乐堂执行着一套成熟、公开、公正的考评体系，我们欢迎人才的加盟，更注重员工的成长和自身的进步。

4、以“4E1P”作为人才引进标准。Energy， Energize，Edge，Execute，Passion，四个能力和一腔激情是我们乐堂需要的。

战略方面：

1、政策。充分了解国家相关法规和政策，是我们制定一切战略首先要考虑和遵守的必要条件。

2、经济。充分研究当地的经济情况，有利于我们在战略布局上制定正确的方案。

3、人口红利。正确分析当地市场的人口红利情况必不可少。

4、分析各个市场/各个国家市场情况，找到适合自身属性的市场。

在互联网创业大潮下，涌进一大批的动漫游戏产业创业者，您是如何看待目前动漫游戏行业的创业环境？作为过来人，您会给那些初创企业哪些建议呢？

动漫产业有的行业巨头整合并购的步伐在加快，因此创业者要找到自己的优势，这很重要。就目前动漫产业的发展阶段而言，行业已经迈向成熟，资本也趋于垄断的趋势，作为创业公司，开始之前还是要想清楚，创业确实要考虑到方方面面。


1、资金运作计划。刚开始创业的团队，一定要注意对于资金是有使用规划的。做好资金的预估和分配。预测应对好市场变化，例如：产品周期的延长，人员增加的费用。因此可能要随时调整资金运作计划。创业者最好还是要懂一些财务知识。钱要有最起码的预估和分配。因为再好的产品，如果青黄不接，也是死的命运。

2、团队管理。人是灵魂，管理是门艺术，在创业之初的核心人员一定要有共同的理念，以及高效稳定的团队。作为创业者，一定要保持良好的心态。在团队面对困难的时候能起到稳定军心，引导方向做用。

3、定位。创业者要明确自己在市场中的核心竞争力是什么，产品的核心竞争在哪里，不能盲目跟风。尤其是产品差异化，虽然现在动漫市场同质化严重，但是在动漫细分市场新创业的团队，还是有一定生存空间的。在产品上一定要抓住自己的核心粉丝用户。通过核心粉丝来及时调整产品内容方向以及产品推广方向。比如，你如果有100个用户，你可以和这100个用户成为朋友，成为粉丝，而大公司的用户数以万计，根本无法做到这一点。抓核心粉这一块，小团队就比较有自己的优势。