从PC端到移动端，情怀是否还卖的动？

问：仅凭情怀能做什么？

答：能做个锤子。


情怀是什么？高晓松他妈（真的是他妈妈）说：生活不知眼前的苟且，还有诗与远方。

近年来，随着我们生活水平的突飞猛进，在物质得到满足的同时，人们感觉到内心的缺乏，情怀一词显山露水，终于被人搬到神坛上，情怀消费逐渐演化成一股强大的消费动力。而在情怀消费中，怀旧几乎横屏了，以至于现在一提到情怀，在心里就默默回想起上个世纪（？？？）。这也是无可说的，毕竟只有经过时间的积累，当初的那群人才会在日后捡起回忆，来个情怀大发散，而情怀自然就是怀旧的另外一种更加情怀的表达了。

情怀为什么越炒越热？

情怀营销主打的是情感诉求。在宣传中给予玩家一定的情怀元素刺激，激发玩家的莫名情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发下载、充值欲望。

所谓衣不如新，人不如故，大概人会怀旧都是这些心理特质作怪——

1．怀旧是一种回忆营销

不宣传游戏本身，宣传游戏承载的回忆，以集体回忆为焦点，引起关注，继而促销游戏的市场推广营销，也就是“回忆营销”。借用一句话：怀旧是一种丧失和位移。

当我们的受众随着年龄的增长，对社交网络的粘度也与日俱增，而有一种情怀也逐渐弥漫在所有人群的周围（不是雾霾）。所以答案是回到过去！如果观察一下当前社交网络内容，会发现“怀旧”主题的内容有着稳定的回应和人群。

在我们晃荡各大游戏论坛时，虽然官方宣传的天花乱坠，但是玩家都在说游戏玩法更新的越来越没有以前好玩了；即使载体更加的牛逼，VR的问世，然而玩家们依旧觉得还是初代游戏更有乐趣……Why？是现在的不好？No,是过去太过于美好。

2．怀念来自过去的美好体验

一组数据得知，我们获得最愉快的时光，有99%来自初次体验。所以难怪夏洛对秋雅恋恋不忘18年，我们总觉得小时候的零食，是无可取代的味道。翻拍的电影怎么也取代不了经典的第一部，再多的国产网游都超越不了魔兽。

3．彰显个性和生活品质

怀旧风在时尚圈可谓是大展拳脚。祖母衣橱的配饰、衣物摇身一变又能成为顶尖设计大师们的时尚灵感。星球大战越来越敷衍还是吸金几个亿，仙剑系列止步不前还是有多到可怕的粉丝支持。怀旧一面代表着对生活品质的追求，一面张扬着与人不凡的高大逼格。

4．信赖经典带来的安全感

谢馥春的鸭蛋粉、蜂花的洗发水、百雀羚的护肤品这些经典国货品牌，不仅胜在感情和便宜。同时正因为它们经过了岁月的洗礼和考验，更加知根知底，值得信赖。即使暴雪已经从巅峰退下，但是玩家依旧买它的单，跳完魔兽的坑再一头栽进炉石的坑。即使有再多的模拟经营，你最认可的还不是EA的《模拟人生》？即使再多的枪战游戏，你提到枪战游戏第一反应不还是CS？

仅靠情怀能做什么？

能做个锤子。

国内提到情怀营销，谁敢不说罗永浩我跟谁急。“工匠精神”“东半球最好的手机”，老罗自己都说自己就是在贩卖情怀。靠着买情怀送手机，锤子积累了一堆忠实的粉丝，并让锤子火起来，虽然不是靠手机本身。

但是最后，老罗终于还是败给了销售压力，大幅下调锤子手机饱受诟病的定价，终于是买手机送情怀了。

好，现在来让我们回到我们的本行，手游领域中，有哪些锤子。

《天龙八部》是畅游经典代表作拥有超高知名度的IP，其在2014年10月底推出手游《天龙八部3D》取得了良好的市场反馈，两个月的流水就超过6500万美元。

网易的端游《梦幻西游》推出手游版梦幻西游，从刚上线到截止目前，在AppStore上一直保持前三的位置。

《仙剑奇侠传》手游凭着单机积累的25年人气，推出的手游虽然是《我叫MT》的换皮游戏，却在一段时间火爆。

那么情怀究竟卖不卖的动？

市场和用户的情怀基础对厂商的最大价值，无疑是节省一大笔营销成本和市场同事的脑细胞。至少在现在这个创意匮乏的年代，情怀营销是最保险也是收益最大的方式。保险在于推广出去的文案至少不会被大量吐槽，收益则在于这些应用评论里随便一翻即可找到数条与回忆相关的内容，投入产出比高。

百度指数告诉我们，情怀卖不卖的动。




在这些依靠端游IP推出手游版的游戏中，我们可以清楚的看到一个很有趣的现象，一些经典游戏上线移动端后，虽然几乎都造成了首日火爆的场面，但是往往公开测试后不久用户就大量流失。这是由于情怀在头几天达到升华，而当玩过游戏之后，游戏本身的质量却留不住玩家。

将这几款游戏，搭配情怀一起搜索，效果更佳。

梦幻西游与仙剑奇侠传手游的对比告诉我们，情怀可以卖一次，多次就歇菜，最终还会消耗玩家的好感，由爱生恨，诟病更甚。




情怀≠套路

“情怀可卖，但是当情怀成为套路，那就卖不动了”乐堂动漫副总裁欧明说到，“乐堂也曾打着情怀的招牌进行市场推广，单机跑酷游戏《铠甲勇士之英雄传说》打的是中国版的变形金刚情怀，网游回合制手游《全民斗西游》打的是《大话西游》电影情怀。即将与大家见面的《CS特种部队》，我们依旧会打情怀招牌，但不会不见情怀只见套路。”

情怀正在老去，死忠也会有疲倦的一天

曾经，游戏的情怀更多体现在一年一部或者几年一部的经典系列续作上，忠实的粉丝会追着游戏一代一代玩下去。但即便如此，如果续作照搬上一代玩法，或者只做很小幅度的创新，对玩家来说可能就不太买账了。这一点在Activision的使命召唤、SE的最终幻想、Konami的实况足球系列都能得以体现。

“情怀中有用尽的一天……”欧明感慨道，“所以在卖情怀的同时，更多关注的是游戏本身。虽然我们这次依旧会卖情怀，但更注重的是《CS特种部队》脱掉情怀外壳时，里面也是精彩的。所以，我们在《CS特种部队》研发过程中，创新的加入了机甲玩法、微电竞PVP、自由开放的培养养成系统，并将游戏风格靠拢二次元，不仅面向具有情怀的人群，还面向未来会成为情怀人群的新生力量。卖情怀，赚新鲜血液。“


结语：至于情怀能不能卖的动，我只能说情怀能卖个锤子。