海外运营副总裁Jonathan ：中东市场大有可为

2016年，GameMoon（盛月网络）急速前行的一年。

GameMoon（盛月网络）全球化布局已逐步进入到实质性的阶段。但作为第二战略要点的中东——一个神秘的地区。由于其特殊的宗教信仰与地理位置，导致许多人对于这一地区的了解一直停留在表象。

为此，我们特意邀请了【盛月】海外运营副总裁Jonathan先生，进行了一次关于中东与盛月的对话访谈。也希望借此机会可以让更多的人了解中东市场。


有关于Jonathan先生其人，曾供职于中东地区互联网门户Jabbar旗下的专业中东游戏运营公司Tahadi Games。Jonathan先生对于中东市场有着相当独特且切合当地需求的见解。今天我们将围绕中东地区进行一些问题的探讨。


一、中东市场为何大有可为？

Jonathan先生：简略的说，中东普遍使用的阿拉伯语是世界上五大语言之一，一共覆盖了整整3亿多人口。而这3亿人口里，年轻人占比远超于世界平均水平，且年轻人多为重度玩家，乐于付费。因此从一个市场的大小来说，其规模一点都不小。

同时，中东北非地区近年来不管是互联网用户增长率还是智能手机增长率、移动数据增长率都是增长最快的区域。

并且，鉴于近年来国内发行到中东地区的游戏都取得了非常好的成绩（把本地化工作做的完善的游戏往往会取得更加骄人的成绩）。如：《苏丹的复仇》、《太极熊猫》、《Invader》、《Castle Clash》等游戏。从某种意义上来说，这代表着当地对于内容的饥渴。这其中隐藏的信号便是中东用户对于这些海外内容的欢迎态度。

集合以上几点，中东市场相比其它区域的话，对比其市场需求，距离饱和状态还是有很大的一段距离的，因此可谓天时地利人和，是个条件优良的市场。


二、哪类游戏比较切合当地民众的需求

Jonathan先生：中东区域是个父权社会，男性享有比较崇高的地位，因此中东市场会先以男性为主。其中，中东人又是比较好胜的人群，因此游戏模式上要有高度的对战模式。所以，比较适合当地市场的游戏还是以策略，角色扮演类为主。美术风格若能呈现比较阳刚的效果，会更加有利。

另外，就是当地的女性市场也是不容忽视的，虽然社会地位不高，但对娱乐的需求也不低，是个值得探讨的市场。


三、中东用户更喜欢什么题材的游戏。

Jonathan先生：从历史分析来说，一般比较受欢迎的游戏题材都是以战争类为主。主要还是以历史，现代，魔幻为主。科幻战争类题材就不大适合。

另外，一些与当地民情息息相关的题材也是很适合的。如桌球、沙丘越野、赛马、赛骆驼，老鹰养成都是一些可以考虑的范围。

最后，日漫风在中东的影响力也是不小的，一些著名日本动漫IP的题材相当适合中东，例如：火影忍者，航海王之类的。


四、运营中东游戏有哪些注意事项？

Jonathan先生：运营中东游戏，需要特别注意游戏的本地化工作。由于阿拉伯语的呈现是从右到左为主的，因此在制作游戏的时候，不管是文字、界面的呈现、文字内容的长短，都是要特别注意的地方。然后就是游戏内容，要尽量避免一些跟宗教，神明有关的内容，因为这些在当地的信仰里是不能接受的。例如：口袋妖怪(Pokemon)这个动漫曾经就在中东风靡一时，后来由于动漫里出现了争议性的大卫之星(Star of David)而遭到禁播了。

接下来，就是由于中东地区是个比较普遍出现鲸鱼用户的地方。因此，在运营的时候，中东游戏的经济来源就会集中在高质用户的身上，因为这群用户很可能是支撑着游戏收入的4-5成以上的，因此，要非常小心看待他们的去留。


五、GameMoon（盛月网络）对于整个中东未来的规划是如何的

Jonathan先生：中东是一个非常有潜能的市场，但是这个市场进入门槛是很高的，除了要选择好适合的游戏以外，其最大的障碍就是本地化。因此在规划方面，我们会采取渐进式的方式进行，去积累与建立起在这个区域的知名度。先以轻量的游戏进入市场，然后再渐渐往更加丰富的游戏发展，其最终目的就是能针对该市场量身订做中东色彩丰富的游戏。


六、如何看待GameMoon（盛月网络）全球化布局中，中东的定位

Jonathan先生：盛月游戏具备了发行海外的所有条件，除了自身有丰富且庞大的游戏内容供发行海外，还有来自各地外籍专业人士提供运营与服务。盛月游戏绝对可以定位为一家专业的游戏发行商。另外，由于盛月的海外布局并不只局限于中东，因此在定位上，中东只是先行一步。而盛月游戏的总体定位一直没又改变过。盛月游戏就是一家全球化，跨国界的游戏发行商。


以上便是本次访谈中Jonathan先生的一些分享。相信其中一些大体的方向与概念无论是对于GameMoon（盛月网络）还是一些对中东有意向的小伙伴来说，都是相当具有有参考价值的。

中东市场虽是一片蓝海，然而诸多的雷区让人选择避而远之。 也许通过本文，在仔细深入的分析就会发现，只要拥有专业领域的知识，中东并非想象中的那么复杂。

因为专业， GameMoon（盛月网络）已启程中东。作为中东地区的先驱，GameMoon（盛月网络）准备充足，势必拿下中东，为全球化拓展铺平前行之路。

GameMoon（盛月网络）精品手游海外发行，中东再会。

关于GameMoon(盛月网络)

Game Moon（盛月网络）成立于2013年，专注于发行海外游戏市场。目前公司游戏海外业务覆盖韩国、北美、欧洲、东南亚、港澳台、南美洲等全世界160多个国家和地区，并与国内外大量一线上市游戏公司达成合作，如LINE、KAKAO、VNG等。