龙图游戏“全明星之夏”粉丝节背后的品牌战略

7月18日-31日，龙图游戏将首次举办面向玩家的大型线上福利活动——2016“全明星之夏”粉丝节。活动期间，龙图将公布公司最新卡通形象“龙图图”，并举行龙图游戏全明星夏令营、百万现金红包雨等精彩活动。最终阶段，粉丝节将在ChinaJoy现场延伸到线下，让玩家可以与龙图图及各大游戏明星零距离互动。

目前，国内移动游戏有着竞争红海化和格局固化两大趋势，前10的大厂占据超过90%的市场份额，没有辨识度、无法精准把握用户需求的游戏很难再有一席之地，这给广大游戏厂商带来了更高的品牌与运营要求。

首届粉丝节的举办，一方面是龙图精细化运营粉丝、把握用户需求的策略，另一方面则是其打造个性化、多元化、精品化的品牌战略。这两方面的需求将主要依靠户层面的“精细化运营”和产品层面的“集群化”来实现。

用户至上的精细化运营

此次粉丝节期间，“龙图图”——龙图的最新卡通形象代言人将在本次粉丝节首度现身，与“龙图图”互动的过程中，玩家可以获得珍贵游戏道具或免费参加ChinaJoy等福利；此外，在ChinaJoy现场，龙图游戏还将携龙图图和全明星战队与粉丝开展“夺宝”等现场活动。通过这些活动，一方面将龙图整体和众多产品的品牌得以展现，另一方面也成为龙图近距离了解用户心理和需求的机会。

在线上线下与用户保持紧密的互动，是龙图游戏一贯坚持的策略。如2014年，龙图游戏就与全球最大的第三方电竞赛事WCA合作，将《小冰冰传奇》列为当年唯一的手游电竞项目，吸引了广大玩家积极参与；之后2015年，《小冰冰传奇》也在国家体育总局的指导下主办了全国线下巡回赛，不但打响了自身的品牌，也推动了移动电竞的发展。

在线上，龙图游戏也通过数据，实现用户需求的最大挖掘。以“移动端游”《剑与魔法》为例，前期，发行团队通过测试、调研等数据化精细运营手段，确定其精准用户群为19-35岁男性端游玩家，并建立了贴吧、论坛、Q群、微信，甚至线下等不同渠道与玩家群体进行交流，收集建议。果然，《剑与魔法》一经推出就大获成功，其自传播性远超于同类产品。有33%的新增用户来自于朋友推荐，且新服和老服的数据趋同，成为2016年手游的一大风向标。

通过线上线下的多种渠道，龙图游戏与用户形成了管理紧密的共同体，在多个维度传播了自身品牌，这将是龙图品牌战略升级的突出体现。

产品线的大作化和集群化

另一方面，“全明星之夏”的粉丝节体现了龙图产品“集群化”的品牌策略，如来自《山口山战记》、《剑与魔法》、《奇迹MU：最强者》、《小熊爱消除》、《小冰冰传奇》等八款游戏的八位大明星将组成夺宝战队，与粉丝进行线上线下的一系列互动活动。

这表明，与以往以页游为主或依赖《小冰冰传奇》单款产品不同，2016年龙图游戏已经形成了丰富、立体的产品矩阵。目前，龙图旗下正在运营的手游、页游产品总共有13款之多，再加上已经确定IP、正处于研发阶段的多款重磅产品，形成了一个庞大的产品矩阵。

根据CEO杨圣辉的解读，集群化主要包含两个含义，一个是产品线实现全面多样化，第二个是精品化、大作化，以实现产品间的互为犄角。从类型上看，龙图游戏拥有MMORPG、TPS、ACT以及休闲体育等几乎全类型的游戏产品；从IP源头看，有影视、动漫、文学与传统游戏等，包含了目前几乎所有重大细分。并且，产品IP分别来自国内、港台、日韩、欧美等全球所有主要游戏市场，整体繁而不杂，各有侧重。

而从产品量级上来说，2016年的龙图游戏已经拥有《剑与魔法》、《穿越火线：重返战场》、《热血江湖》、《奇迹MU：最强者》、《山口山战记》等超豪华的大作阵营，这其中包含自有IP和无IP的两大类型，而无一例外都都大作精品。

年初，龙图游戏曾发布了S-IP战略，在其IP储备上，秉承了全球化、精品化、生态性、创新性等方向，并积极拓展与海内外游戏厂商的合作：今年下半年将发布的三款重点产品《穿越火线：重返战场》、《热血江湖》、《奇迹MU：最强者》均为热门端游IP。消息称，下半年龙图游戏还与DC华纳展开合作，或将有知名超级英雄IP加入其产品矩阵。

《剑与魔法》则是龙图游戏自研IP的重要代表，投资数千万，耗时1年半进行打造，上线后取得了双日流水破千万，次留达到55%的好成绩，成为2016年手游又一扛鼎之作。

“全明星之夏”粉丝节只是一个开端，未来龙图将继续精细化和“集群化”的品牌战略，以强化自身优势、树立竞争壁垒，成为其屹立于大厂之林的一大坚实基础。