175新三板正式敲钟，新战场吹响“VR+电竞”集结号

6月29日，175一众高管和创始人黄健一同前往全国中小企业股转系统（新三板）正式敲钟挂牌。这家成立8年，曾在PC时代凭借175电竞平台取得小成，业务遍布端游、页游、移动游戏的老资格游戏公司在挂牌新三板之后已经开始了自己新的业务布局。

近日，记者对175的掌舵人黄健进行了专访，了解了他在挂牌后对175后续发展方面的构想。

按照公司总经理黄健的话说，核心的思路是“两条线走路”。首先在一至三年内围绕既有的游戏发行线实现营收和利润的增长，这仍主要集中在传统的端游、页游以及新兴的移动游戏领域。另外，三至五年内，他非常看好VR生态圈下的游戏，希望能够延续175在既有电竞方面的积累，进而扩展到VR电竞领域。


在外界看来，这一切始于2016年6月29日。但在黄健看来，这一切其实始于从端游时代即开始的175电竞平台。

175作为一家成立八年有余的游戏企业，历经端游、页游、移动游戏三个时代。从业务上来说，做过发行、搞过研发也组过小渠道。

不过，在即将到来的VR领域，黄健的构想是希望175在行业链条中扮演的角色定位能够“立足于发行，向渠道靠拢。”即卡位于行业链条中间偏上的位置，稳住阵地后伺机拿下新的山头。

相对于以往的端游时代，现今175最大的变化是围绕自己在产业链条所扮演的角色，尽可能地联合上下游资源通过合作的方式进行业务拓展。这种变化被黄健称之为是“从175到一起玩”。通过与上下游资源的绑定和协作，175告别了以往只能凭借一己之力攻下一个又一个山头的模式，而是希望通过协同上下游资源，尝试集团军联合作战，开始打大仗。

黄健选择了和华南地区诸多一线游戏厂商的创始人、合伙人以及TMT领域的投资人联合成立了深圳小小蚂蚁创业投资公司——这是一份极为豪华的名单，其中不乏乐逗游戏创始人陈湘宇、第七大道CEO孟治昀、飞马投资的创始人吕敏强等业内大咖。从股东名单及涉及的业务来看，包括投融资、游戏渠道、发行、研发等，基本涵盖了游戏产业上下游的全部资源。

在黄健看来，联合众多大咖们创办小小蚂蚁“一起玩”的意义在于，一方面大家手中的资源得以联动，达到最大化的效果；另一方面凭借这些合伙人所处行业不同与手中资源不同，通过在同一平台下的联动，也可以为被投资和孵化的项目提供从早期投融资到产业资源整合，以及到最终的并购上市退出的全方位解决方案。

据记者了解，小小蚂蚁投资的方向将聚焦于VR/AR领域，涉及游戏、电影、主题公园、媒体、技术解决方案等多个方面，并已先后在西雅图、深圳福田等地设立了孵化器。可以说，通过小小蚂蚁，黄健已经在理论上组建起了“一起玩”VR生态圈的雏形。



相对于移动游戏和网页游戏，VR游戏无疑是下一个大风口。各家公司在这个大的生态圈里都在积极选择自己最合适的参与方式，而175则选择从电竞进行突破。近期，175与国内VR头盔生产商3Glasses和“VR实战”开发团队北京幻视达成战略合作，三方首先在深圳地区展开了第一届线下5V5的VR电竞比赛。随后，三方还会共同就VR线下游戏体验馆共同推进协作。


应该肯定一点，黄健与175在从业经验上对VR电竞并不陌生。黄健早在1996年就参与了国家863计划虚拟现实（VR）项目的研究，而后在2008年创立公司并凭借175电竞平台在游戏行业一炮打响。因此，175在VR电竞领域还有别家公司不具备的先发优势。

在这一概念之下再来审视黄健为175制定的“立足于发行，向渠道靠拢”的整体策略与产业链条中的卡位思路。不难发现这其实是一套经过深思熟虑，并经市场实践证明可以获得成功的发展方向。而这，要从2009年的CHINAJOY讲起。

记者曾经在2009年的CHINAJOY上采访过黄健先生，当时在谈到175未来的发展时，他曾提出了一个“三六九”计划。即在当时市场以端游为主的大环境下，175用第一个三年时间专注于运营游戏，通过寻找最好的产品运营，去磨练行销通路。在第二个三年会研发运营游戏，在通路上运营自己打造的产品。而在第三个三年则将会尝试将优秀的产品推广到海外去，让175成为一个国际品牌厂商。

这个发展策略，在当时就是“立足于发行，向上游渠道、下游研发拓展”的雏形。而作为在市场上的具体实现，175紧紧围绕CS平台为核心业务发展，并专门成立了CS事业部围绕用户进行精细化运营。最终的结果是，截止2015年175平台上累计了超过4000万的枪战用户，放在市场上已经是一个颇具规模的中小渠道。

将这一思路重新结合市场大环境与背景，再度重新放到2016年之后的VR战场上。即形成了175针对于全新的VR电竞领域“立足于发行，向渠道靠拢”的大方向。

可以看出，175积极在VR领域探索，和3Glasses以及幻视组织电竞比赛，携手打造VR电竞体验馆，利用过往和网吧渠道的合作推行VR电竞解决方案，175希望能够建立自己的物理网点（渠道）。可以想象，当其集合过往优势与当下合作伙伴的协作获得成功之后，那么其在VR领域即是一个颇具规模的渠道。

而在这之后，凭借小小蚂蚁孵化器成功孵化出的ＶＲ项目或者通过代理模式引进产品，凭借其线下渠道铺设的完善，其盈利前景也就极为可期。更为重要的是，细细研究这一模式，不难看出，黄健对整个产业链的思考花的时间和精力是比较多的，对于175未来的布局倾向于尽可能站在产业链的上游，战略思想非常清晰，立足于发行找准机会向渠道靠拢，具体打法跟过往最大的不同是改独立作战为联合作战，联合多方力量，整合更多资源“一起玩”，这样赢的机会更多，赢的把握更大。

下为采访实录：

记者：175挂牌之后肯定有一个更为明确的企业发展指导原则，是什么？

黄  健：我的想法是两条线走路。在一至三年内，175围绕游戏发行这条线进行利润的增长；三至五年后，要看VR线。游戏方面，发挥175在过往发行运营方面的经验，在端游、页游和手游领域取得更大的成绩。

VR方面，我们在探索，会用小的资源去撬动，而不是像别的公司一样动辄进行十几亿的布局。我们会通过在小小蚂蚁的投资，以设立孵化器的方式推动，而后通过在前端孵化，从自己擅长的竞技和泛竞技领域切入，建立线下体验游戏馆，实现现金流的回笼。每前进一步都是通过小额资金推动而后联动资源的方式进行的。

我们的小小蚂蚁投资平台的股东，每家都有不同领域的资源，多家的资源聚拢起来效益也是比较可观的。因此，我们会先做种子轮的投资和孵化，到了天使轮和A轮的阶段，再联动资源参与运作和布局。从这个角度来说，VR是战略卡位，但我们不会在前期通过烧钱的方式来推动它前进，我们希望用一种更为稳妥的方式。

记者：此前，我看您接受媒体采访时阐述过一个观点：175要服务一个比较大的市场。就刚才您说的两点，移动游戏与VR游戏确实都是比较大的市场，但时间点现在来看存在一些问题：一个有些迟，一个有些早。那么在这种情况下175如何操作？

黄健：先说移动游戏。首先，我们立足于自己比较擅长的领域，签约的游戏大部分仍是与竞技相关的。毕竟在这方面我们有将近十年的经验。其次，虽然从时间结点来看确实有一点晚了，但是175本身所拥有的资源和团队，都是比较成熟和富有经验的，在这种情况下我认为175在移动游戏领域仍然有较强的竞争力。

毕竟作为运营商来说，最终要拼的是细节。175是一个依靠运营起家，强调精细化运营的企业。结合固有经验和固有用户，加上精细化的运作是不用太担心介入太晚的。拿过往的历史来看，端游时代，175开始主要是以CS为核心组建对战平台，之后在电竞板块的业务都是盈利的。之后做页游，在2009年开始试水，2011年正式启动项目。这个时间段同期在深圳做页游的或者进行了转型，或者停止了项目，但我们的流水反倒越做越多。因此运营起家的企业是不用担心时间的问题的，关键在于你能否总结好过往成功的经验，并且重新搭建好一套新的体系。

另外，我们现在也在用多种方式弥补，这其中包括上下游资源和产品等多方面。比如说，乐逗游戏是175的股东之一，那么我们就会比较注重与乐逗在产品与IP层面的沟通与交流。我们希望通过这种抱团取暖的方式去解决时间结点所带来的问题。

再来说VR，我本人在1996年的时候参与过VR项目的研究。结合过往的从业经验和历史经验，我认为VR会在未来一年半左右走完移动游戏三年的历程。因此我们的布局速度要快，并尽可能做出一些产业化的选择。

记者：您说做出“产业化的选择”，这个怎么解释？

黄  健：第一是投资布局的选择上。我个人认为当前美国的VR和AR技术仍然要比国内先进。因此我们一开始就将目光聚焦到西雅图，进行团队的投资与布局。最近我代表小小蚂蚁去美国当地参加他们的创投大赛，18个项目中有15个项目是与VR和AR相关的。最终，我们确定投了两个项目，另外一些项目也在谈。我们希望通过这种国际化的投资，在技术层面保持优势，同时能够直接参与到国际化的竞争中去。

第二，在今天，几乎每个企业针对VR都有打造属于自己的生态链条的考虑，我们的思路是做一个与竞技相关的生态链条。在突出自己的定位之余，通过发行与运营的优势打造自己在这一领域的生态圈。也正因此我们希望能够在美国找到整体的解决方案。

总体来讲，我们投资VR的思路是这样的，先找盈利点比较清晰、明确的去做。就当下的情况来看，类似于线下游戏体验馆的商业模式是比较清晰的，它能够带来有效的现金回笼。相比之下，如果仅仅是作为一个软件研发商的话，那么在线下终端普及不够的情况下，其最终能产生的效益也是比较少的。所以，在我看来，优秀的VR游戏厂商一定是游戏的一体化解决方案的提供者。除了拥有内容提供能力之外，同时还有OEM的解决方案。通过将这种解决方案售卖给消费终端，再由消费终端通过他们的渠道覆盖成本，最终达成资金回笼的目的。

而在这一链条中，每个环节也存在现金回流的可能。围绕这个思路，在2016年下半年175可能会在深圳做两件事，一是在大型购物市场布局以电竞游戏为核心的VR游戏体验馆，第二则是针对于网吧的电竞VR解决方案，你可以把他看成是第一件事的简化版。

记者：从您刚才的话中，我感觉175未来在VR的布局实际上是覆盖了上、中、下三个领域的，那这就涉及到未来175在VR领域的定位。

黄  健：立足发行，向渠道靠拢。多年以来的经验告诉我们，在不同领域的产业链中，我们要尽量站在中间这一链条，上面是渠道，下面是纯内容供应商。而我们站在发行这个环节上，尽可能地向渠道靠拢。至于内容，可以通过广泛的合作来进行，不一定要亲自投入。拿大量的资金投资研发团队，至少不是我们的首选。

记者：事实上从过往的历史来看，175电竞的属性是比较明显的。而在未来运营的过程中，是要把这个属性明细化地进一步深入到VR领域，还是要添加不同的标签来弱化这个属性？

黄  健：在未来一至三年内，175肯定还是以游戏为核心，以竞技和泛竞技为主突破口进行发展。但在三至五年后，随着企业的规模和产业的扩大，我们希望在VR的领域里能够有更多的涉足。在这方面很多企业的发展路线是相同的，从一个点切入之后，尽可能地进行左右的延展。我们主要是围绕两块来进行延展：一是纵向上，我们在游戏类别上从竞技延展到泛竞技；二是横向上，定位于发行，再进一步跨向渠道。

事实上，从端游到页游再到手游和VR，我们所采取的发展方式都是类似的。在端游时代，175首先是发行商，在后期当需要的时候它同时也是一个具有研发能力和小渠道功能的，毕竟在平台上聚集了4000万的枪战用户。在移动游戏时代，我们的发展方向也是类似的，首先从发行切入，随后在资金充裕，手中握有一定资源的情况下，通过不同的方式成为渠道。

在VR领域最终的发展方向也是如此，通过建立线下的游戏体验馆并运营，慢慢地向渠道过渡。其实说穿了，我们在端游、页游、手游以及VR几个领域做的事情几乎是一样的，只不过是平台不一样。

记者：刚才说到了电竞，移动电竞这个概念在2015年以后开始火爆。对于这块您是怎么考虑的？

黄  健：我们打算跳过移动电竞，直接布局VR电竞。原因是：第一，移动端的电竞体验比PC端还是弱了一些；第二，VR相对于PC来讲又更进一层，是一个更加沉浸式的体验，过往用户在PC上玩FPS游戏前进后退还需要键盘和鼠标，通过VR可以更多地直接依靠身体语言，相比之下更为直观。基于这两点来说，与其我们在移动电竞上花大精力，倒不如直接在VR电竞上进行布局。

记者：说一个比较现实的问题。刚才我们提到了175平台上现有4000万的用户，如果我们要跳过移动电竞去做VR电竞的话，跨平台是一个比较大的问题。那这批4000万的用户我们如何去引导？

黄  健：首先，这批用户引导到VR电竞肯定是最合适的，他们有一定的比例来转移。每个平台的用户能否积累起来，首先取决于是否拥有超级大作。因此我们也在寻找这种产品，为什么我们要投资西雅图的团队？因为Steam在那边，这使得这个区域是有做类似的游戏基因的。我们希望能够通过这种方式去占得一些先机。

其次，如果有合适的机会，我们也会选择和一些大作联合发行，或者是国内的独代合作，但在此之前我们需要先了解美国的游戏团队的运作模式。我相信一旦有大作推出来，用户的积累速度是非常快的，而这个积累就不仅仅局限于原有的4000万用户了。

记者：也许175不打算涉足移动电竞，但在这种情况下如何去更好地利用这批用户？最起码不让他们被其它的平台或产品吸纳走？

黄  健：首先，PC的玩家是很难被吸引到手机上去玩枪战类游戏的，这方面我们有足够的数据。主要是因为PC端和移动端对于枪战游戏的适配、用户体验都不相同。基于这点来说，我觉得移动电竞从175PC端吸走的几率会比较小。

第二，从市场的角度来说，现在还处于增量状态。在这方面我用前些天在西雅图听的一个案例分享来举例，在2012年的时候博雅的《德州扑克》和联众的《德州扑克》各有50万在线用户，之后腾讯推出了一个游戏叫《天天德州》，几个月就做到了一百万在线。但在同一时期，博雅和联众的用户也各增加了30%左右。市场就是这样，我相信当VR的体验被充分挖掘并满足了用户体验之后，那移动端、PC端一定会有大批量的用户被吸纳到VR这边来。

记者：您的意思是现在电竞市场的用户数量还远没有到饱和阶段？

黄  健：肯定是没有的。因为从端游的历史经验来看，游戏行业发展到某一阶段之后一定会产生趋同效果，即一款大作吸纳绝大多数的用户。我个人认为今天的VR游戏离那个阶段也不是特别遥远了，对于用户来讲，只要有机会，他一定会亲自体验VR游戏，探索未知是人最基本的需求。他一定会去尝试新的平台、新的终端下的新体验。

在我看来，VR的用户最终数量一定是过往三个平台用户的叠加再乘以一个数字。也正因此，我们在国内当前是三个平台分开独立运作，而不是考虑某一平台是另一个平台的一部分。事实上用户一定是先依附于几个超级大作的，而后通过数据研究你把他定义成一个平台是没有问题的。而不是像国外一样，因为人家重视版权，所以Steam起来之后做单机发行就行了。在国内，即便是腾讯，拿出80%左右的资源去做一个Steam分发也不好做。因为用户本质上是跟着游戏走的，他并不在意自己通过哪个平台下游戏，或者是挂在哪个平台上。

记者：在您看来，新三板挂牌之后对于175的发展会有哪些推动作用？

黄  健：第一是公司品牌度的提高；第二是正规化运作之后，对于公司会有一个更科学的评判，这使得我们在吸纳人才方面明显有助力。近期比较明显的一个现象是人才的反向流动。

以往我们的人才在一个阶段之后，都会流失到腾讯或者其它一些公司去，但现在的情况是很多大公司的核心人才也愿意到175来，在这方面挂牌后确实给了公司较大的助力。基本上来讲就是以上几点，品牌、资金与人才，这三点给了公司以更大的施展空间。毕竟挂牌后使得175与其它一些竞争对手拉开了距离。