打破边界 游族刘万芹谈新时期下的移动游戏出海

2016年ChinaJoy开幕在即，诸多游戏行业的专题论坛、会议、活动陆续启动。由白鲸社区主办的“移动出海的黄金时代”白鲸峰会27日在上海博雅酒店召开。游族网络副总裁刘万芹出席此次峰会并发表主题演讲，分享新时期下游族网络全球移动发行经验，讲述游族如何打破边界，在全球移动发行中实现自身与海外的优势互补。


海外布局关键词：差异化、定制化

刘万芹在演讲中表示，海外市场布局不可迷信“市场规模”的亮眼数字，更需要审查当地市场对中国游戏的接受度，把握海外地区用户的差异化需求，从而定制对应的布局策略。以欧美、日本及东南亚市场为例，尽管日本游戏玩家及付费体量极大，但对本土游戏更为友好，中国游戏在日本并不受宠；但欧美市场却恰恰相反，中国出品的全球化题材游戏相对比较吃香；就连本身体量不大的东南亚市场，因同属大中华文化圈，对中国出口的武侠、历史等题材存在天然好感，当地中国游戏规模甚至反超日韩发达地区总和。


游族网络移动出海策略

基于此，兼具研发及发行能力的游族网络在移动出海的战略布局中，充分考量海外市场对中国游戏的差异化需求，在欧美市场发行全球化魔幻题材的《女神联盟》手游，从画面到游戏数值都进行大幅度调整，符合当地市场的主流审美，更贴近当地玩家的游戏体验需求，稳定留存了当地RPG手游玩家群体。在东南亚地区，游族网络重点推荐三国历史题材《少年三国志》精品手游，凭借过硬的产品质量及三国题材的天然文化优势，在新加坡马来西亚地区获得Google推荐，位列东南亚多个国家畅销榜第一，奠定了游族网络在当地手游市场的领先地位。


海外发行关键词：优质用户导量

无论是欧美市场还是东南亚市场，游族网络总能依据当地市场特色，打造出爆款手游。对此，刘万芹表示，成功关键在于优质用户导量，用户导量已经成为海外发行的关键。国内游戏公司通过导量优化出海可以起到事半功倍的效果。游族网络此前通过多元化的合作模式，在香港、台湾、北美设立分支机构，积累包括平台、媒体、运营等近1000个海外合作伙伴，深化与优质平台的战略合作关系，成功导入大量当地优质用户。

在刘万芹看来，海外优质平台相较于一般平台，可以为中国游戏企业提供高品质用户、精准发行定位及对当地市场的深入洞察，在大大降低用户获取成本的同时带来更多优质用户。近几年，游族网络陆续与Google、Facebook、Twitter等优质平台，在全球化数字整合营销、全球化数据挖掘和分析、游戏的海外发行等多领域展开深度合作，这些平台帮助游族网络针对海外各地区定制包量采购方案，并配合时事热点发声，放大游族品牌及产品在当地的曝光度，确保产品在海外地区的成功发行。