JJ比赛赵华：全民竞技时代 棋牌重在玩法和渠道创新

竞技化，是棋牌游戏目前一大主流趋势，除开老牌的JJ比赛之外，2015年腾讯游戏创建了6大棋牌锦标赛，联众则收购了世界扑克巡回赛（WPT），2016年3月国家体育总局棋牌运动管理中心也提出举办竞技二打一扑克全国锦标赛。从平台布局和人群规模看，全民竞技的时代已经到来。

在各大玩家纷纷入局的情况下，如何打造差异化优势，成为未来竞争力的关键因素。对此，CNG中国游戏产业报告、中国新闻网游戏频道记者特意采访了JJ比赛营销副总赵华女士，听一听她的观点与思考。


JJ比赛成立于2007年，是第一家将棋牌全面竞技化的平台。赵华认为，持续的“微创新”和“精细化运营”是未来竞技棋牌发展的关键，也是JJ比赛9年间的最大经验，如在比赛模式在职业与休闲间的切换，24小时全天候赛制，玩家0秒等待开局等，这些都是通过持续微创新和精细运营达到的，为用户提供了细微到极致的游戏体验。

其次，竞技棋牌需要找准渠道，用好渠道。以电视的运用为例，JJ比赛对电视赋予了媒体和载体双重属性。媒体方面，JJ比赛已经与全国20多个省级电视台合作开设了电视棋牌栏目，栏目收视率很高，很多节目在省内统计收视率都是前3，非常受观众欢迎。载体方面，则是直接将电视作为棋牌游戏运营的载体。赵华预测3-5年后电视棋牌游戏的市场会趋于成熟，三网融合、用户习惯、设备便捷度和产业链成熟度将成为关键因素。

另外，日常生活领域也是棋牌游戏可以借助的一大渠道。JJ比赛非常注重跨界合作，对合作伙伴的选择非常多样化，力求融入大众生活的方方面面，让比赛无处不在。如JJ比赛跟洽洽瓜子的合作，“3亿袋产品包装+ JJ比赛3亿用户”形成了覆盖全国的双方品牌达知。跨界合作为合作双方带来了良好的后续效应。

最后，赵华认为“竞技化”也是对传统棋牌文化“取其精华、去其糟粕”的一大途径，通过引导用户将“竞技感”、“荣誉感”作为归宿，将是未来棋牌游戏所要坚持的一大主要方向。

以下是采访的主要内容：

记者：目前JJ比赛的主要赛事数据是什么样的？

赵华：公司整体的发展还是很令人满意的，JJ比赛的注册用户超过3个亿，我们的单场赛事报名达310万，同时参赛人数达62万。

线下赛事方面，目前JJ比赛拥有包括全国斗地主比赛、全国电视牌王争霸赛、异业合作专属赛事等一系列比赛；以全国斗地主比赛为例，迄今已成功举办八届，覆盖全国各省市，参与人次达六千多万，并且每年都在递增。

记者：从整体互联网用户和游戏用户的规模看，增速已经很慢了，JJ比赛的规模为何还会不断扩大呢？

赵华：这是因为棋牌用户与其他游戏类型的用户有区别，同时，我们也通过持续改进游戏体验来不断满足用户的需求。

首先，我们把竞技的体验做的很完善，对用户的划分也很细致。不管是休闲的玩法还是专业的赛事，我们都用巧妙的机制满足了用户对竞技和荣誉的追求，所以我们的用户是非常活跃的。

其次，移动互联网爆发的红利还在持续。用户的碎片化时间用斗地主等轻休闲的方式来填补是最贴合的，所以未来移动棋牌领域的用户还会继续增长。

第三，棋牌用户基数大，发展潜力大，年龄跨度大。所以在未来棋牌领域的用户还会持续增加。

记者：JJ比赛的用户年龄和阶层分布是什么样的？因为棋牌游戏传统用户群体是比较大龄的，JJ在开拓新用户方面是怎么做的？

赵华：从近年来的趋势看，棋牌游戏的用户实际上已经非常年轻化了。JJ比赛的大部分用户年龄在21-45岁之间，其中男性占70%，女性占30%。

在游戏推广方面，我们主要是通过电视、网络和线下的广告投放，电视台、电信运营商、旅游景点、快消品等第三方合作，以及用户口口相传的口碑来进行推广。

至于挖掘用户潜力方面，我们重点挖掘的是用户体验，而不是让用户无限制的付费充值、看广告。或许有些游戏在提升ARPU值，但我们是有意降低用户付费。我们要做的是让用户不花钱或者少花钱，让用户在没有广告困扰的游戏中得到极致的游戏体验。

记者：JJ比赛以棋牌竞技成名，但目前大部分的棋牌游戏平台都在强化自身的竞技属性，甚至于今年国家体育总局也在推棋牌竞技化，您认为JJ应该坚持的最大差异化是什么样的？

赵华：棋牌竞技化确实是JJ比赛最早提出来的，我觉得JJ比赛最大的差异化就是，“比赛”是我们的灵魂和核心，而我们优秀的运营能力让用户感知到了比赛的魅力，带给了用户极致的游戏体验。

具体来说，JJ比赛通过常年的微创新以及精细化运营，已经把竞技比赛带给用户的细微的体验做到了极致，这是很难做到的。

我们内部运营的调整及优化在不断进行，虽然用户在前端看不到，但他们可以感受得到。比如比赛24小时不间断，玩家无需等待即可开赛，游戏流畅无卡顿，奖品丰富，比赛机制多样等设计都给玩家带来了极致的游戏体验。

在公平公正公开的游戏环境中，用户的参与度足以证明产品的实力。目前JJ比赛的单场比赛同时在线人数非常高，足以申报吉尼斯世界纪录。

记者：在电视渠道，JJ比赛是怎么布局的，有着什么样的成效？未来家庭和电视会是棋牌的新平台吗？

赵华：在电视渠道的布局分为两种：一是电视媒体；二是电视载体。

电视媒体方面， JJ比赛已经与全国20多个省级电视台合作开设了电视棋牌栏目，栏目收视率很高，很多节目在省内统计收视率都是前3，非常受观众欢迎。

我们有专门研制的定制化录制软件，用于进行电视节目的转播，技术含量很高。在与电视台合作方面，JJ比赛投入了大量成本，取得了比较好的效果。

电视载体方面，电视棋牌游戏还不是很成熟，客厅文化还有待开发。客厅文化的成熟需要具备几个因素，一是三网合一的普及率，二是用户习惯的养成，三是硬件操作的便捷度；四是良性的生态链。就目前而言，电视游戏已经在快速发展中了，比如乐视、小米、阿里的盒子里面都有游戏相关内容。

就棋牌游戏而言，进入家庭还需要等待时机成熟。客厅文化是棋牌游戏的一块新阵地，我们在观望和进行一些小的尝试。JJ比赛对于产品非常有信心。

记者：近期JJ比赛在推一个“轻松竞技”的概念，说的就是这个问题？

赵华：我觉得说是休闲竞技更贴切。随着移动互联网的高速发展，用户的休闲需求变得越来越强烈。由于人们的生活压力越来越大，他们需要轻松欢乐的事情来解压，所以休闲竞技市场前景非常好，机会无限多。

同时，争强好胜、热爱“博弈”和“竞技”是人类的天性，所以我们对于产品本身更是精耕细作，把“休闲”和“竞技”这两个看起来有点矛盾的方向融合起来，为用户提供带有“休闲”“竞技”双重基因的优秀游戏产品。

记者：跨界合作也是JJ近期主打的一个方向，JJ是怎么选择跨界合作伙伴的，目前给JJ带来了什么样的收益？

赵华：JJ比赛非常重视跨界合作，也非常希望各界的合作伙伴能够跟JJ比赛共赢。目前，我们累计合作的商家近千家。在各个领域都有涉及，比如我们跟中粮集团、洽洽瓜子的合作，与华联合作的专属赛事等。我们运用JJ比赛特有的合作模式，给双方带来新的增长点。JJ比赛拥有3亿庞大的互联网用户，合作方有自己的市场影响力。双方相互融合，完成了1+1大于2的收益。

记者：JJ比赛近年来推出了“热爱与探索”的主题，是基于什么样的考虑提出来的？您认为棋牌游戏平台应该如何引导用户走向“热爱”而非“沉迷”？

赵华：“热爱与探索”主题的提出源于坚持。我们一直在坚持做比赛，这是因为对棋牌和竞技的热爱。

探索是我们对用户需求、产品改进、市场变化的坚持。我们竭尽全力把游戏做的好玩、刺激、有趣，希望用户能够在业余碎片化时间想到JJ比赛、JJ斗地主，能时不时玩两把，获得轻松和愉悦。

对社交的需求、对荣誉感的追求、对相同价值观的追求都是人类的刚性需求，JJ比赛要做的就是满足大家的这种需求，引导用户向健康和益智的方向发展，而非沉迷于游戏，对传统棋牌文化“取其精华、去其糟粕”，通过引导用户将“竞技感”、“荣誉感”作为归宿，这将是未来棋牌游戏所要坚持的一大主要方向。

记者：棋牌游戏有一定的特殊性，从而带来风险，从JJ的经验看应该如何进行规避？与主管单位、监管部门、行业组织之间是怎么样协作的？

赵华：JJ比赛是第一个倡导绿色棋牌竞技比赛的，我们有责任把中国几千年的棋牌文化传承下去。的确，在棋牌行业存在一些不正规运营的现象，但基本都被政府部门取缔了。JJ比赛近9年的棋牌运营，得益于政府部门的大力支持。政府部门非常支持和提倡棋牌文化的传承，高度认可JJ比赛把竞技比赛融入棋牌游戏的方式，新颖，健康，绿色。

在此，我也呼吁所有同行共同建设健康、绿色的棋牌游戏环境。

记者：您认为传统棋牌如何走向国际化？

赵华：传统棋牌容易让人联想到赌博，但我们希望通过我们的努力能将传统棋牌“取其精华，去其糟粕”，把棋牌文化传承下去，把竞技、益智、休闲，博弈、对抗、有趣等特质发挥到极致。

而说到国际化，实际上棋牌游戏的地域性非常强，中国的棋牌目前在国际上不是很流行，这与我们的国家综合实力相关。国家综合实力再提升之后，我们才有能力向国外输出文化。

传统棋牌游戏出海，在华人聚集的东南亚等地区进行棋牌游戏推广是有机会的，需要进行本地化，这需要我们再打磨产品。

记者：腾讯近年来加大了棋牌游戏的布局，如2015年成立了“腾讯棋牌”的品牌，也建立了6大棋牌锦标赛。您认为未来其他的棋牌平台与腾讯之间会是一个什么样的态势？

赵华：腾讯能够加入棋牌游戏领域是很好的事情，腾讯是行业的标杆，它能领头进行竞技化是很可喜的。

每个游戏平台的战略方向不同，产品特点不同，发展的方向也不同。棋牌是精细化运营领域，大家各有不同的风格，也有相互借鉴的地方。关键是看有没有足够的创意和运营能力，只要自己的产品做得过硬，就不怕没有用户。

我个人还有一个愿景，希望建立一个棋牌联盟，在良性竞争的局势下更利于百花齐放，最终推动行业健康发展。

via：北京视窗

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