手游《雪鹰领主》黑马杀出网文IP联动推广新玩法

2016-08-09

近日，手游界杀出了一匹黑马，由“我吃西红柿”唯一正版授权的手游《雪鹰领主》人气飙升，iOS上线后即快速进入App Store 畅销榜top5，全平台上线后，更是引起了业界人士的普遍关注。那么，《雪鹰领主》手游究竟是如何成为一匹黑马的呢？

图1 《雪鹰领主》手游

【提前切入注入生命力】

如果说2015年是IP元年，那么2016年或将迎来真正的IP时代。而相对于传统文学类IP及影视类IP，网文IP更受手游界大佬们的重视。这是因为相对来说，网文作品的受众更加年轻化，就各方面的特征来看，网文读者与手游用户有大量的重叠，可以轻松转换。

目前市面上的网文IP手游，大多是将数年前完结的、曾经非常火爆的网文IP改编成手游，创造二次利益。而针对《雪鹰领主》这个网文IP，骅威第一波的做法，就是在网文作品刚开始连载时切入。在IP刚刚开始焕发生命力的时候切入，并与它一起成长，一起爆发，培育“热IP”，为IP本身注入更多生命力，大大的拉长IP创造价值的周期。

图2 “我吃西红柿”正版授权

【四方联动培育“热IP”】

众所周知，网文IP手游最大的优势在于，可以将网文的读者转换为手游的玩家。业界普遍都非常重视手游对原作的还原度，这是为了让读者在手游中有更强烈的代入感，从而将读者转换为玩家。

在将网文改编成手游之初，《雪鹰领主》的研发团队就不断地与作者共同探讨网文的剧情、人物、世界观等设定，确保手游与网文的内容、风格统一起来。同时，手游能将玩家的想法反馈给作者，还可以将小说中隐藏的暗线剧情设计到游戏里，等待玩家去探索。这种小说、读者、玩家、游戏四方联动的模式，不仅能促进手游的发展，更能形成对网文IP的反哺，最终形成共同培育“热IP”的新模式。

图3 独一无二薪火世界

【精准扩散建立作家矩阵】

原作者为网文IP手游发声助阵的运营模式在手游界较为常见，市面上也不乏为扩大影响力而找明星代言的手游。而《雪鹰领主》手游上线之际，除了原作者“我吃西红柿”之外，天蚕土豆、鱼人二代、风凌天下，打眼、萧鼎、月关、小刀锋利、撒冷等大神级网文作家也一起发声助阵，如此大规模的作家发声行为，引起了业界人士广泛的关注。

九大网文作家形成矩阵，以更官方、更正面的方式来为《雪鹰领主》这个网文IP手游助阵。这样的营销模式，不仅快速的将《雪鹰领主》手游大范围扩散出去，更是精准的将“网文读者”这一个群体吸引了过来。相关微博话题登上热门话题排行榜、游戏在AppStore畅销榜的排名陡然爬升等结果，都证明了作家团宣传的成功。

图4 作家齐助阵

【超跑围城打造大事件】

在7月29日，2016 China Joy展会的第三日，众多游戏发行商为了让自家游戏脱颖而出，举办了花样百出的场馆活动。而《雪鹰领主》手游脱离了场馆限制，大胆的走到户外，出动总价值超过4亿的超跑车队，在同一时间在北京、上海、广州、深圳、成都、厦门、重庆、武汉、南京等城市地标与玩家互动狂欢，并发放现金红包，以此打造大事件来吸引大众的眼球。

超跑围城花絮视频链接：

http://v.youku.com/v_show/id_XMTY3NjI2OTkzNg==.html?from=s1.8-1-1.2

同时，《雪鹰领主》手游还与直播平台“悟空TV”合作。在活动当天，由一线美女主播全程对超跑围城事件进行直播，使整个事件在线上和线下全面爆发，引起普通民众和广大网民的注意，游戏知名度大大提升。