经典卡牌手游《少年三国志》的长生命周期：“长”在何处

根据《中国手游行业现状分析与发展前景研究报告（2016年版）》数据显示，截至2015年底，我国移动用户中手游用户的渗透率已经达到92.82%，用户规模增长已触及天花板，人口红利带来手游行业的狂飙突进，即将进入冷静期，用户增量市场将进化为价值挖潜的存量市场。手游短暂的生命周期，对游戏厂商长期运作带来的市场成本、研发成本剧增问题正在慢慢浮现，而另辟蹊径打造长生命周期产品，成为手游厂商扩大游戏品牌效应、提升游戏产品竞争力的焦点。

像网易《梦幻西游》、游族《少年三国志》等游戏已经在拉长手游生命周期上做出表率。以游族为例，今年三月，其三国题材卡牌手游《少年三国志》在公测一年之后，单月流水冲顶2亿佳绩，八月又爆出全新资料片“百炼成金”，引燃新老玩家热情，上线已经一年半的这款手游，迎来新的起点、新的玩法，“少年”现象持续升温。而在其生命周期不断延长的背后，是团队从产品研发、运行到发行的全程发力。

图1

游族手游《少年三国志》八月爆出全新资料片“百炼成金”

长生命周期的的说法已经从端游延续到手游领域。《魔兽》的热度历经多年没有降温，从游戏转移到电影的尝试，赢得玩家的追捧，经得起跨界的考验。因此，从端游领域可以借鉴的经验就是，品质依旧是游戏得以维持生命力的根基。

正如游族高级制作人程良奇所说，将整个游戏做很长的生命周期比喻成大树的话，游戏品质是树根，其他渠道、运营等等都是依附于树根之上的。《少年三国志》在立项之初，就将持续打磨精品、以品质抢占市场前三纳入产品长期的规划中。依赖于游族网络一直以来的精品战略和研发实力，产品一经上线就取得轰动效应，去年春节档上线20天即宣告流水破亿。

图2

《少年三国志》春节档上线20天即宣告流水破亿

为维持并提升产品品质，研发团队保持每月至少两次快速、准确的内容更新频率，更新的版本在增加玩法、活动以及新剧情的同时，增加新手引导、体验节奏以及操作流程上的优化更新，配合不断提高的美术品质实现以及技术，迎合了游戏市场更迭快、用户需求导向更新的变化，这是游戏得到玩家青睐的重要因素。

手游行业的泡沫现象伴随同质化游戏扎堆涌现，后天运营成为保证游戏脱颖而出、继续拉长生命周期的关键。

尊重玩家、精细服务以及持续营销，是《少年三国志》现象级得以实现的背后三大推手。在版本更新、推广形式上，运营团队通过面对面沟通的方式充分尊重玩家反馈和需要；精细服务方面，《少年三国志》通过微信公众号、贴吧等平台，清晰把握用户需求；营销上，《少年三国志》更是动作频频，去年双十二”期间联合手机淘宝，用积分兑换游戏礼包、今年春节档赞助国内首届二次元春晚、联动《过年好》大电影等，一系列跨界营销活动在保障了游戏的热度的同时，也打响了“国民现象级卡牌手游”的品牌影响力，游戏生命周期借势进一步拉长。

国内游戏市场饱和、竞争加剧，海外市场唱红。在《女神联盟》系列在海外市场成功经验的基础上，《少年三国志》继国内市场取得轰动效应之后，将发行的距离延伸到海外。《少年三国志》积极拓展海外市场，涉足港台、东南亚、韩国及北美市场，成绩亮眼，生命周期得以大大延长，《少年三国志》现象热度从国内延及国外。

通过这些长线打造，从2015年2月上线到2016年9月超过一年半的周期里,《少年三国志》在iOS畅销排名稳定在30名左右,成为手游领域当之无愧的现象级。

图3

《少年三国志》榜单排名

目前，长生命周期打造在手游领域还未盛行，大多数的游戏还处在扎堆短期暴利和用户导量的现实中。从表象思考背后深意，《少年三国志》从研发、运营到发行全线打造游戏产品，创造出长生命周期现象级，其中透露出这样的信息：随着手游行业渐渐迈入成熟期，保持长生命周期成为衡量游戏成功与否的一个重要标志。未来，随着手游市场的竞争加剧，对于短期流水的关注可能会转移到长生命周期上，像网易、游族等打造的长生命周期手游产品将成为手游行业发展的风向标。