玩转粉丝经济！网页游戏或成主播圈直播新宠

随着网络直播渐入“风口”，直播不只资本、创业者及电竞等领域关注的对象，更成为时下街谈巷议的话题。


直播平台最初在电竞游戏概念热炒之下，开始成为资本的宠儿。以电子竞技游戏为核心的游戏直播不但救活了被主流媒体排斥的电竞产业，也成为直播产业中不可忽视的力量，斗鱼、虎牙、龙珠、战旗等直播平台均在以游戏直播为主要业务的发展中，快速成长为PC端直播的第一梯队。

在主打电竞概念崛起的游戏直播领域，直播的主要内容通常是大型网络游戏的互动视频和竞技赛事。各知名主播也大都因《英雄联盟》、《DOTA2》、《炉石传说》等主流电竞游戏的直播受到玩家们的关注。近日，斗鱼主播“DG女团、闪现君”“主播油条”、虎牙主播“骚男”、龙珠主播“隔壁老王”等知名主播不约而同在直播中玩起了网页游戏，引发了行业多方猜想——这或许是直播平台联合页游厂商对游戏直播领域的走向释放出新的信号。


随着用户规模的增长、资本的涌入以及各大平台的相继入场，直播行业的“千播大战”正在激烈上演，行业将迎来一轮洗牌。此时众多领军直播平台的“反常”举动都在围绕市场竞争的三大核心要素：内容、资金和主播。


【网页游戏成直播平台内容差异化的发力点】

当前游戏直播已成为脱胎于直播的一个垂直分类。在行业井喷式发展中，内容同质化现象越来越严重，各直播平台想要生存下去并取得优势，保持可持续的优势内容供应将必不可少。就目前大多数直播平台的内容覆盖来看，网页游戏直播还处于相对空白的阶段。

然而网页游戏的市场地位却不容忽视。据行业报告显示，2016年1-6月间，中国网页游戏市场规模超过100亿元人民币，用户数量达2.79亿。单个页游产品的玩家数量也非常可观，像业内知名的《传奇霸业》、《大天使之剑》等上线将近或超过两年的网页游戏，用户规模均是在千万以上。直播平台如能将这些玩家进行沉淀，将是对用户规模的有力扩充。

随着页游市场向精品化、端游化、竞技化发展，催生了玩家对页游直播的强烈需求。电竞赛事成为页游厂商进行游戏推广、延长游戏生命、提升游戏内消费的重要手段。像37游戏的《传奇霸业》就曾举办了线下PK赛、线上“王城争霸赛”等竞技赛事进行尝试，从奖金数额、参赛人数、观众规模、媒体热度等多方面来看，页游电竞已经逐渐为游戏玩家所接受。而作为游戏产业最具有正能量和体育精神的电子竞技也要寻求吸纳新鲜的血液。


知名主播开播网页游戏现象或已显示出直播平台开始对网页游戏直播的重视，抢滩布局网页游戏电竞的同时，注重耕植网页游戏这块细分内容，以便行业竞争中取得更大的优势。

【页游电竞营销助推直播商业化变现】

各大直播平台在面临红海厮杀的竞争中，盈利能力可谓是最大的痛。据公开数据显示，2015年虎牙直播亏损3.87亿元，龙珠直播亏损5212万元。

由于网络直播的推广成本、带宽成本和主播签约成本均较高，目前直播平台仅依打赏、订阅、游戏联运、广告和电商等为主的变现方式很难维持发展扩张，使得各大平台加强与网页游戏领域的拓展合作，结合旗下签约的当红主播资源加速商业化变现进程。


直播平台拥有庞大的用户数量，占据着流量出口，直播也就成为游戏行业一种重要的营销传播手段。游戏厂商也在积极开拓与直播平台的合作空间，并作为社会化营销的主要发力方向。页游人群基数庞大、消费能力高、对直播需求强烈，深入网页游戏领域也是直播平台创收和增长游戏用户的重要方式。

和直播平台一起合力推进页游电竞的发展，也是页游厂商的需求。经过“红海博弈”的洗礼后的页游发展，游戏的品质和玩家需求满足方面，都在向前辈端游靠拢。像《传奇霸业》等以热血PK对抗为特性的品质页游，拥有较为明显的竞技优势。目前以37游戏为代表的页游大厂已在“电竞东风”中萌发了电竞化苗头，并着手大量布局。除了邀请知名主播对游戏品牌赛事进行直播，率先与斗鱼TV平台进行战略合作，搭建游戏直播专区，开启游戏主播招募，并在游戏联运和主播经纪方面进行主播专属服务器等尝试。


【网红主播模式下的粉丝经济】

知名主播作为直播圈网红从根本上依赖于粉丝。无论是千万“肉松饼”传奇，还是以虚拟礼物打赏主播，粉丝都是直播营收变现的“金主”。主播们一方面竭尽脑汁吸引眼球，博取喜欢，来获得更大的粉丝量，同时思考如何进行互动来黏住粉丝。而《传奇霸业》通过大批明星来传播的“一刀88级”、“来玩就送微信红包”活动与以往“一刀9999”的虚假广告和低概率的抽奖活动似乎是“一个套路”，主播们进行直播参与验证这些看似不可信的活动，也是在勾起粉丝的好奇心，带来常规内容之外的新鲜感。


由于知名主播自带网红标签，拥有一定的粉丝基础。在长期直播过程中，对游戏的深度体验而形成了专业、独特的人格魅力，对玩家具有游戏意见领袖式的话语权和影响力。类似《传奇霸业》游戏就联合直播平台推出了主播服，如英雄联盟知名玩家、虎牙直播签约主播董小飒的“超霸传奇董小飒专服”，引起了不错的反响。这次隔壁老王和闪现君等主播的直播，或也可看作是该游戏将大规模开启网红主播服的一个前奏。


无论这次知名主播团播网页游戏现象，是否为直播平台、游戏厂商、游戏主播的合力行为，但毋庸置疑，在页游竞技化趋势下，深耕网页游戏领域渐已是直播平台丰富内容、商业变现创收和主播拓展粉丝关系的重要形式，直播合作也成为网页游戏发力页游电竞和玩转粉丝经济的新路径，直播平台与游戏厂商的合作联系将势必会更加紧密。知名主播直播玩《传奇霸业》只是一个开始，未来我们就将可能看到更多网页游戏成为主播圈的直播新宠。