从《女神联盟2》看中国游戏出海“产品+资源”新模式

2016年走过半程，游戏行业并购热正愈演愈烈。根据Digi-Capital最新数据显示，2016年上半年全球游戏并购交易额达到250亿美元，其中中国游戏企业的全球收购动作频频，包括腾讯、巨人、游族等国内游戏厂商均在上半年抛出收购海外游戏厂商的消息。

                              

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2016年3月游族网络收购德国知名游戏厂商Bigpoint

近年来，国内游戏市场竞争形势越发严峻，大有红海变血海的走势，大量游戏厂商纷纷转战海外市场。而事实上，由于市场环境和发展程度的不同，海外市场的蓝海随着国内游戏厂商的大量涌入，竞争同样日趋激烈。去年以来集中出现的海外收购，释放出新的信号——游戏出海正从产品优势的竞争，转移到产品+资源优势的综合竞争，这场攻坚战也成为众多中国游戏厂商在国内外市场双向压力下的选择。

这种变化，从近年来中国游戏出海的代表作，《女神联盟》系列的发行策略升级中可以看出。

游族原创IP《女神联盟》系列的海外发行思路，其不断深化和升级的过程，恰好印证了中国游戏出海的策略变化。2013年底，《女神联盟》页游出海时，其发行的主要关注点还是产品在海外的适应性，发行立足于产品本身的本地化程度提升。到《女神联盟》手游发布，开始扩充娱乐营销、粉丝运营等基于产品品牌的海外发行思路。今年上半年，女神联盟系列的最新续作《女神联盟2》页游进军海外市场，先是通过海外营销活动大大提升知名度。在此前北美市场的发行上，游族网络开展了一系列活动，如以西方玩家思路为出发点开启粉丝群建设并积极响应公益事业，举办“熊猫节”等活动，实现了《女神联盟2》海外发行影响力的扩大。

而到了今年3月，游族网络全资收购德国知名游戏厂商Bigpoint后，其全球发行思路有了新的更高的舞台。通过发挥双方的协同效应，在欧洲市场联运《女神联盟2》，海外发行完成从产品优势到资源优势的迭加，发行模式进一步升级。

据了解，老牌游戏企业Bigpoint深耕欧洲多年，发行体系高度成熟，在欧洲小语种地区拥有极高的市场渗透率，《女神联盟2》的意大利、土耳其及波兰语言版本的发行工作，便由Bigpoint全权负责。此外，BP在欧洲地区积累了多年的核心渠道资源，在其联合多家权威媒体力推《女神联盟2》，以及充分发挥当地红人资源提升游戏关注度等方面，也得到了充分体现。在刚刚落幕的德国科隆游戏展上，Bigpoint与游族网络共建展台，重点推荐《女神联盟2》，再一次展现了海外发行新模式的能量。目前，《女神联盟2》海外发行成绩持续走高。

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游族、BP携《女神联盟2》联合参展科隆

作为游族网络海外全资收购第一单，游族借助BP 的资源优势，从营销到渠道全线升级发行模式，产品推广在海外市场的融合程度上大大增加。相比于中国游戏出海的初期，往往是单纯迎合当地市场特征和产品取向，通过将游戏换皮等简单方法来适应区域需求，游族目前通过《女神联盟2》表现出的海外发行策略，已经脱离这种初级模式，升级为通过优势产品和资源整合深入本地市场的新模式。客观而言，这种模式升级体现了中国游戏企业在当前游戏出海趋势下的应势转型。

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《女神联盟2》页游进军欧洲市场

游族COO陈礼标在谈及海外收购时曾提及：中国游戏企业的全球化拓展，从目前来看并购还谈不上是主要的形式，还是以产品出海为主。而收购既是一个巨大的决策，又是一个长期的过程，是具有战略意义的重大布局。以资本为手段获取海外市场、技术和团队资源，不失为一种快速拓展全球化布局的方式。游族副总裁刘万芹也表示，对将《女神联盟2》页游打造成为海外发行标杆之作，她充满期待。

海外游戏企业估值看涨，但仍然不断有新的国内游戏厂商加入并购大军。高速发展的游戏行业是否能充分享有目前的资本红利？未来随着并购双方合作的融入，抛开间接获取IP资源等隐形利好，并购主体与标的企业之间在商业理念、产品理念、市场意识等方面是否吻合的水土问题，成为后并购期的关注重点。这也将是国内厂商整合海外资源、将产品推向全球市场的重要考量标准。