休闲手游大浪淘沙，火星网络是怎样自我修炼的

2016-09-09

回顾过去几年的中国移动游戏市场变化，笔者越来越感觉到，整个手游市场已经站在了巨变的前夕，尤其对于火星网络这类致力于移动休闲游戏的公司而言。

2016和2017两年，会是行业大变革的两年，首先是马太效应，据中国音数协游戏工委2015年第四季度报告显示，TOP10游戏占移动游戏市场总收入59.4%，其次游戏行业风险投资降温，尤其是移动休闲游戏商业模式的不足导致投资者热情和投资速度减缓，加之国家新闻出版广电总局发布的《关于游戏出版服务管理的通知》再次强调游戏版号问题，再次增加了移动游戏发行成本和上线周期，加速行业内优胜劣汰，然而危险即机遇，行业寒冬也加速了行业洗牌，让火星网络这样专注“精品休闲游戏”的公司得到发展。

今天笔者和大家分享一下我印象里的火星网络是怎样自我修炼的：

“巨变前夕，站在岔路前的火星。”

面对2016年的手游市场，火星网络主打“全年龄段精品休闲手游”，同时把发展的中心放在大量00后的儿童用户。儿童在10岁以后，随着心智发育逐渐成熟，开始对儿童化、低幼化的产品产生排斥，而开始选择定位“全年龄层”的游戏。其中，休闲类产品是他们的首选。

中国青少年宫协会儿童媒介素养教育研究中心发布的《互联网+时代的儿童在线风险和机遇-中国青少年宫儿童网络安全和媒介素养状况报告(2014-2015)》显示，幼儿园（3-6岁）的孩子手机接触率高达91.8%，到了初中(13～14岁)拥有手机的比率达77.8%。

腾讯互娱用研中心也曾对“儿童用户常玩的手游”进行调查，结果显示，有52.5%~56.7%的儿童玩《天天酷跑》；类似《保卫萝卜》、《植物大战僵尸》、《神庙逃亡》等产品，也有极大比例的儿童用户认可。

美国数据公司SuperData数据显示：2015年全球儿童移动游戏收入达19亿美元（约123亿人民币），占手游市场份额的7.8%

毫无疑问，现在的00后群体还处在红利期，有巨大的潜力值得挖掘。只是00后既没有自己的银行卡，可自由支配的零用钱也有限，玩游戏的时间相较成人也有限，还要充分考虑家长的心理，必须提供绿色、健康的产品，因此游戏的利润率是更低的，导致在国内手游圈浮躁的气氛下，能沉下心来经营休闲游戏的公司寥寥无几，而火星网络决定坚守“精品休闲”的战略，同时相信高品质游戏在休闲游戏领域可以得到认可。

“整合资源，火星上也能种出土豆!”

面对游戏市场形势，火星做出了建立内部游戏生态圈的构想，在 “火星大发行计划“中，火星内部生态建设是重要的一环，我们把游戏的研发、运营、发行和渠道的整个产业链打通，并日益成熟、稳定。

移动游戏市场瞬息万变，产品保鲜期短，爆款更迭迅速。这就决定了游戏产品从立项到上线必须要以最快的速度推向终端市场，同时面对瞬息万变的市场状态，游戏需要及时调整。2015年火星网络重点在改变自身业务架构，构建健康的平台生态上下功夫，完成从研发、运营到发行的高效率工作状态，和快速的市场反馈调整。

就像《火星救援》里，马可·瓦特尼做的那样——整合资源，火星上也能种出土豆。

“精品IP战略，定向扶持中小CP”

从2015年起，火星确定了精品IP的发展方向，并且全力孵化并扶持有潜力的中小CP。如今的游戏市场，竞争愈发积累，24000家的CP面临生存危机，然而中小CP的倒闭潮并不意味着他们无法产出优秀的产品，更多是因为没有资源，和缺少市场信息导致游戏产品无法发挥最大化效益。

火星网络以对市场有着较高的敏锐度，定向寻找游戏匹配的IP资源，由火星付版权费和预付金，并根据CP的团队特性和产品偏好定向合作，并以火星专业的游戏运营和商业化能力，帮助有潜力的CP团队完成从打磨优化游戏产品到渠道上线运营，再到后期的持续市场反馈调优的协助，同时也能联手创造更大价值，做到双赢，同时让CP可以更专注的做好游戏。

如今的火星网络也逐渐加强了与知名的动画、漫画的联系，投资孵化的漫画平台“云朵屋”，以打造更立体的泛娱乐内容，这一点在移动游戏上体现得更为明显。在2016年6月，火星网络受邀参与由咪咕互娱IP交易平台洽谈会，并作为宣讲嘉宾介绍公司旗下的多款明星IP。

“火星是休闲游戏的梦想者。”

火星网络联合创始人潘青曾说过：游戏是一份带给许多人快乐的事情，我们希望通过自己的努力去放大这份快乐！火星网络是一家以产品为核心的公司，非常尊重产品制作和游戏质量，“我们不仅在做游戏，也是在实现我们的游戏梦想，每一个梦想都应该被重视”，所以我们一直坚定践行火星网络“休闲游戏的梦想者”。