三七互娱：VR创革“影游联动”，为IP铺设新的变现管道

2015、2016两年分别被行业称为“IP元年”与“VR元年”。而行至2016年末，开始有厂商在思考如何同时借力两大风口，让自己在未来飞得更高更远。

11月6日下午，2016年新世代权力榜游戏分论坛于广州拉开帷幕。论坛会议围绕“如何打造超级IP”以及VR/AR新技术的议题展开，来自游戏企业的大咖们各抒己见，话语间也隐约透露出各家在这两个风口上的布局。


而三七互娱投资副总裁强晓聃分享的内容则不仅是对IP、VR本质的抽丝剥茧，更显露出三七互娱这家公司在“VR+IP”的互动这件事情上的思考与探索。

以”VR+IP”创革新型“影游联动”

本次论坛的主题为“如何打造超级IP”，主办方在三大议题中安插了对VR/AR这两种未来技术的讨论并非无心插柳。面对在技术领域与内容领域截然不同的两个风口，游戏企业们能激发起怎样的脑洞？

从VR/AR议题环节的发言分析，强晓聃是有备而来的。或者说，三七互娱在如何结合VR与IP这件事情上早已做足了功课，正欲在具体产品的探索上小试身手。

“不知道大家最近有没有去影院，有一部惊悚片叫《捉迷藏》是我们投资的影视标的公司出品的，同时这部电影与VR结合的产品正在酝酿中，准备交由我们投资的一家非常擅长做重度解谜VR游戏的团队去开发。”

2016年三七互娱投资了两家VR内容团队，分别是加拿大的Archiact与上海天舍文化，而《捉迷藏》IP酝酿中的VR游戏则交由擅长开发悬疑解密类重度游戏的天舍文化操刀。“IP和VR，我理解这是一种新型的影游联动。”强晓聃指出。

目前市面上存在许多与电影同名的游戏产品，它们中有相当一部分均采用同质化的玩法，生硬地挂靠影视内容的人物形象与剧情，在严格意义上其实谈不上是“影游联动”。到了VR平台中，这种模式依然被继承，稍带科幻意味的影片都有可能被做成“站桩射击”与“飞行射击”游戏，并且这不是国内独有的现象，就连知名的影视IP《环太平洋》和《星际穿越》的VR游戏也难逃这一桎梏。

而三七互娱谋划中的这款惊悚解谜VR产品则带有创革意味。首先，目前国内没有真人电影联动VR游戏产品的先例，这也给《捉迷藏》酝酿中VR作品渲染了市场探路者的色彩；另一方面，目前国内主流的游戏玩法依然是三七互娱素来专精的MMO，涉足悬疑解谜玩法不仅是对于行业产品同质化的不妥协，亦可看出三七互娱挑战新题材的革新意识。

除了在重度领域开发实力过硬的天舍文化，三七互娱所投的另一家VR内容团队Archiact则擅长驾驭交互性十足的中轻核休闲游戏，而通过三七互娱的资本所构建的IP矩阵，也涵盖大量题材匹配度较优的休闲风IP：除了《航海王》《奥特曼》等与轻松玩法存在着结合点的IP，更有中汇影视已储备以及挖掘中的影视、二次元IP阵容——三七互娱与中汇影视于今年5月正式达成战略性资本合作，而中汇影视的创始人则是“IP之父”侯小强。

通过三七互娱的资本整合作用，VR与IP互动的通道被一一凿穿，精品内容搭载上未来技术，创革出泛娱乐“影游联动”的新形态。

强晓聃透露：“目前看来VR对我们产业最大的价值是打开了IP变现的全新通道。后面我们会从业务的角度，以投资的方式整合IP与影视、VR团队的资源，协同所投的公司进行这方面的探索。”

VR/AR是IP变现的新管道

“IP不是营销工具，它的实质是精品内容；而VR由于极高的沉浸式体验壁垒，它将是人类下一个娱乐中心；AR的使命更高，对计算能力的高要求让它具备了提高工作效能的能力，它将是人类下一个计算中心。”会上，强晓聃言简意赅地揭示了IP与VR/AR的本质。

“AR与VR所承载的使命和适用的场景是有差别的，这一点我们要有清醒的判断。而讨论到AR、VR和IP的结合是不是有空间，我觉得答案是肯定的。”强晓聃举了一个2016年业内无人不知的经典案例——《Pokemon Go》。

“《Pokemon Go》的成功主要还是IP的胜利。这一全球性超级大IP在粉丝群中沉淀的情感遇到AR这样的全新玩法，这一过程中得到了爆发。”

现阶段，前沿技术与IP的互动仍是以IP所代表的精品内容为主导，但强晓聃认为不能因此否定VR/AR赋予IP未来走向的新可能性：“VR技术尚未成熟，AR有更远的路要走，但《Pokemon Go》的成功仍然为整个行业带来非常大的启示：AR/VR实际上是IP变现一个新管道、新领地。”

回顾《Pokemon》系列的历史销量，其正统作品的销量峰值为1996年发售的初代（红/绿/蓝版）创下的3140万份,以当年的售价3900日元/份计算，算上当时的美元汇率，总营收仅为13亿美元左右。并且该数据是于2015年统计得出的，是单款作品积累了近20年的销售总数据。

现在回过头来看2016年的《Pokemon Go》，它创下4500万DAU峰值、90天营收40亿美元的神话。

诚如强晓聃所言，VR/AR这样的未来技术虽然未臻至善，但在《Pokemon Go》与传统RPG版本营收数据的对比之下，新技术的确是超级IP的新变现管道，其管道半径带来的变现爆发力更是不容小觑。