益玩游戏潘晓旭专访：用服务整合流量运营2.0

11月4日，由小米互娱金山云主办的2016游戏生态年会HaiFun-在海南海口市举行，益玩游戏凭借多款产品的优秀推广斩获小米互娱·金山云HaiFun游戏生态年会海角奖的最佳营销奖。就此，记者对益玩游戏董事长潘晓旭进行了专访。潘晓旭在访谈中分享了手游流量推广、IP运作在和益玩的产品发行计划，其中特别提到益玩游戏正在深度打造的流量运营2.0战略。以下是采访实录：



记者：潘总您好，首先祝贺贵公司获得了海角奖的最佳营销奖，您是如何看待这次获奖？

潘晓旭：实话实说，这个奖在我看来是一个充满惊喜的奖项。益玩游戏总体算是一家比较综合型的游戏公司，在过去营销领域不算是我们公司的强项，但在我们营销和市场团队的努力下，近期游戏营销获得了大家的认可，得益于我们长期以来对流量的精细运作，这也是益玩游戏第一次拿到营销类奖项，能够得到这样的认可，我们尤其要感谢业内各个合作伙伴的鼎力支持。

主持人：说起业内合作，我们关注到在10月份的益玩战略发布会上，特意提到了益玩的流量运营2.0模式，益玩是依据什么样的考量推出的这个合作模式呢？

潘晓旭：众所周知，益玩是做流量品牌的一家公司，靠采购流量和制造流量的模式为起点开始经营。在这个过程中，创造和运用了很多类型的流量运营的模式，包括采购流量、沉淀用户进行二次利用转换，以及中小渠道的资源整合。随着行业发展，原先单纯的导流模式已经不能满足于游戏，所以我们在流量运营上做了很多更深度的事情，把用户端和产品端深度结合起来。基于流量的运营，以服务为基础，把不同的流量整合到更多的产品类型中，在这个过程中，同时希望中小渠道做成一个更好的角色，这是基于流量对产业上下游的深度服务，而不是仅仅是流量聚合的商业模式。所以，把它称为流量运营2.0战略。


主持人：流量一直是业内关注的焦点，所以除开渠道和采买，大家比较看重影游互动、泛IP娱乐的品牌作用。在独代产品和IP的整合上，益玩有什么计划呢？

潘晓旭：这段时间我们一直在思考这个问题，未来益玩的产品会更趋向于泛娱乐化。其实“泛娱乐”这个词在近些年的游戏行业已经多次被提及，这是未来的趋势也是我们必须要做的事。在我看来泛娱乐的核心，体现在IP的多维结合和深度捆绑。在以前玩游戏可以说是个相对专业词汇，玩家本身的意思就是玩游戏的专家。随着行业的发展，每个人都有手机，每个人都是玩家，游戏本身已经是泛娱乐的一个维度。通过IP的结合，游戏跟娱乐深度捆绑是个一定的趋势，这可以带动游戏行业的整体升级，也可以让IP的维度扩散出来，而不仅仅局限于文字或者影视。游戏和IP两种资源互相影响、互相作用，为玩家和粉丝，其实就是大众带来更好的娱乐体验。益玩游戏已经开始布局IP战略，已经和多家版权方、影视公司合作沟通，未来会发行更多跟热门动漫、影视、小说IP深度捆绑的游戏产品。

主持人：刚才您提到了独代发行这方面，我们注意到益玩在今年非常的重视，先后推出了《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等产品，得到了行业和用户的认可，在发行方面，益玩的规划是怎样的呢？

潘晓旭：2016年是益玩发行的元年，今年开始益玩发了四到五款的游戏，其中《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等，《绝世唐门》实现了三千多万的单月流水，《大唐仙妖劫》也已经上线，按照我们的预估会远远超过《绝世唐门》的流水。后面我们打算用精品化的路线策略，明年计划发行6、8款类型各异的新游戏，一到两个月就会有一个精品游戏推出，其中很快上线的有动作游戏《剑侠无双》、以及湖南卫视某IP影视同步手游等，希望能在业内合作伙伴的鼎力支持下，取得更好的成绩，与大家共赢。

主持人：最后借这次获得最佳营销奖的机会，在独代产品的营销这方面，潘总有什么要跟业内分享的呢？

潘晓旭：独代产品营销，我还不是特别资深的专家。但是经历了这几年的游戏运营和独代发行的市场变化，我有一些新的想法：首先IP是很有价值的，但是它不是万能的。好的IP配合好的运作和游戏深度匹配，可以达到良好效果和获得市场认可。但是如果完全是为了蹭IP做游戏，而产品的品质跟不上，再加上本身在运营上有很多的疏漏，IP会成为一种反效果。营销最核心的是顺势而为，借助IP的效果打造更好的市场知名度、ToC端、ToB端的认可。同时，独代产品的营销不仅仅可以借势IP，还可以尝试制造IP的方式，好的产品、好的运营、好的用户维护，一样可以反向打造出被人认可的IP，众多强势端游IP就是这么来的，手游一样可以走得通这条路，我们可以看到业内领先的公司已经开始着手这种做法。通过更有效的市场营销手段，包括适当的代言人，把多种产品元素跟市场结合起来，能获得更多用户的认可，同时达到更好的营销效果。

后记：

不同于从业内常见的直接入手发行或者研发切发行的发展模式，益玩先做联运，再做流量，然后在发行业务上爆发的发展模式，给了从业者另类的启迪。通过此次对益玩游戏董事长潘晓旭的专访，我们看到了益玩对产业、对自身定位和发展的清晰认识。像益玩这样，用服务把上游研发商、下游流量提供商深度整合的业商业模式，为红海中的手机游戏行业带来新的探索方向。随着益玩在IP、影游互动、泛娱乐领域的整合，未来益玩将会达到怎样的高度，我们期待着一份惊喜。