足球游戏新旗舰 37《最佳阵容》次日留存24.05%

继《最佳阵容》手游曝出累积流水破2亿后，同名页游37《最佳阵容》近日向媒体透露，游戏公测两周以来，次日留存率达24.05%，七日留存率也保持在12%以上，在线付费比更达到44.80%，展现了强力的玩家粘性和不俗的生命周期价值（LTV）。


体育类游戏一直被认为是小众细分市场，尤其是页游领域，在传统奇幻、武侠等ARPG类型游戏的光芒下，始终不温不火。作为一款足球题材的策略经营类网页游戏，37《最佳阵容》以超越传统S级ARPG页游的活跃及付费数据表现，在当前低调的体育类游戏市场中令人眼前一亮。

创新玩法打造差异化产品

足球是体育游戏市场中举足轻重的品类，也曾诞生过众多网页游戏产品，但同质化问题一直困扰着整个行业。一款足球网页游戏靠什么来吸引玩家并让玩家接受？37《最佳阵容》制作人韩武成给出“特色玩法是游戏存活的关键”的答案。


37《最佳阵容》和目前市面上同类型游戏最大的不同在于“QTE”的玩法设计，打破了让玩家在游戏中“观看视频过程”的全自动做法，增强了互动性和参与感。玩家可以操控球员技能进行比赛的同时，通过攻防指令降低非球迷玩家的入门门槛，兼顾到了游戏玩家和足球爱好者两个群体。俱乐部养成系统则让玩家扮演球队经理，获得亲手缔造“银河战队”的成就感。


《最佳阵容》手游能在激烈的竞争中良性生存，依靠的就是游戏所特有的“球队管理+技能释放”玩法。37《最佳阵容》在此基础上，根据玩家习惯和平台特性进行改进打造，用户活跃度上达到亮眼的高度，也是游戏玩法创新的产物。

长线运营提升生命周期价值

对体育类游戏而言，漫长的生命周期是其明显优势。海外的FIFA和NBA系列都历经多代都有良好的销量。国内由腾讯运营的《NBA2K Online》和《FIFA Online 3》也都达到上亿的流水。

体育类游戏玩家与一般游戏玩家通常“三分钟”热度不同，他们大都是体育项目的粉丝，只关注与自己爱好相关的游戏和享受沉浸感的体验，以延续对运动赛场的热爱。所以游戏忠诚度极高，付费也非常稳定。


37《最佳阵容》是由傲世堂打造《攻城掠地》的研发团队出品，前作《攻城掠地》已是页游圈内长生命周期的经典之作。有了同一团队出品的长周期范本在先，加之优秀的SLG类型游戏普遍具有高玩家粘度的特点，在37《最佳阵容》目前傲人的活跃状况下，对游戏的生命周期有了更多的期待。

由此，37《最佳阵容》的运营策略也与以往ARPG页游快开快打的手法所不同--不再追求大R的爆发，更在意相对较高的付费率和中上的ARPU值，将其作为一个长线利润产品，保持稳定开服节奏，着力于生命周期价值的提升。譬如，在长周期运营规划下，游戏将根据现实中的各大赛事来调整和修正游戏中的球员及关卡数值，像《实况足球》系列一样，让游戏中的球员与现实中的能力状态得以同步。


精准营销锁定核心目标用户

一般而言，游戏上线初期的用户积累，很大程度上依靠广泛的市场声势支撑，但由于体育类爱好者和游戏玩家群体的垂直性特征，在游戏推广过程中对传播精准性的要求显得更为突出。

37《最佳阵容》首先借助西甲正版授权的IP力量，结合游戏推出“西甲看球”及送正版球衣等赛事活动，对西甲球迷进行运营转化。基于足球爱好者的兴趣偏好，游戏推出美女足球宝贝系列活动和广告素材，着重选择体育类媒介渠道进行精准投放导量。


同时37《最佳阵容》还成为电影《笑林足球》的官方合作伙伴，与电影上映同步公测，进行影游跨界联动--利用双方的宣推资源，以一致的传播节奏共同产出足球相关内容，来提升产品的影响力，并围绕以足球爱好者为核心的电影观众，推出一系列游戏福利活动，进行实际层面的用户互导。


游戏还将在精准锁定以足球爱好者和游戏玩家为主体目标用户的前提下，尝试与赛事直播结合、利用VR手段等更多的营销新玩法来影响用户。

目前的足球类游戏市场还有着巨大的想象空间，全球共有数十亿足球爱好者，但熟知的足球游戏却只有《实况足球》、《FIFA》等少数几款老牌产品，足球类游戏领域仍大有可为。当然，这也需要各游戏厂商在产品、运营、市场多维度进行深耕细作。立足于手机端的出色流水和生命周期表现，37《最佳阵容》凭借惊艳的活跃率和在线付费率表现出执牛耳者的潜力，这也将为整个体育类页游市场带来一些兴奋和信心。