《街篮》爆款启示：与其跟随 不如找准产品定位

长期以来，体育竞技品类都是手游的空白地带，以往，硬件和网络条件的限制让多人实时竞技的玩法难以在移动端实现。当这些限制随着技术进步不再重要时，《街篮》的横空出世，确实让人看到了这个品类发展的前景。

短时间内，《街篮》可以说引爆了体育竞技的细分市场，实时竞技的玩法找到了市场空白，纯正的美式嘻哈风格又抓住了年轻玩家。上线前后，巨人还通过一套熟练的营销打法，包括邀请马布里代言，启动ALL STAR电竞计划，吸引了大批球迷的关注，推高了游戏话题的热度，上线之前，预约玩家就突破100万，而上线后不到一周，百度指数突破14万，成为体育类游戏畅销榜和免费榜双榜冠军，俨然是目前最火的体育竞技手游。


当然，对于实时体育竞技这个品类而言，《街篮》所切入的，只是其中一个部分，在其他体育项目，或是产品的调性、风格上，这一市场还大有可为。而对于未来想要进入这一领域的手游厂商而言，《街篮》的成功路径，无疑能为他们带来一些启示。

可以靠IP 但IP并不是游戏成功的保证

体育竞技一直是PC和主机端的经典玩法，长期的发展，一些端游在这一领域中已经积累了不少重量级IP，其中也有移植到移动端的单机游戏，如NBA和FIFA系列。未来，如果还要做多人实时在线的体育竞技手游，这些IP不失为可供挖掘的丰富矿藏。

然而应该注意，对于手游而言，拥有IP从来都不是成功的保证。首先，获取IP是有成本的。看上去，一个广为玩家所知的重量级IP，能够降低玩家的理解成本，为游戏导量；但另一方面，IP量级越重，成本越高，就越会挤压游戏开发的预算，可能在一定程度上对游戏品质造成伤害。其次，在这两年的IP改编热潮中，市场上充斥着大量换皮手游，用户在被洗过一轮又一轮之后，也逐渐开始回归理性。

近些年来，由于泛娱乐概念的火热，手游厂商大量囤积动漫、小说、端游和影视等各类IP，导致IP价格居高不下，但改编成功者却寥寥无几，更多的是在作品热度过去之后，悄无声息地被另一批换皮产品埋没。

对于玩家而言，IP可能成为最初进入游戏的理由，但并不会成为他们最终留在游戏里的理由。要将玩家留在游戏里，靠的还是提升长期的游戏体验。大部分IP改编手游并没有能做到这一点，只是打情怀牌把用户吸引到游戏中，但这实际上是在无节制地消费IP价值，对于IP的持有方和游戏的改编者都是一种伤害。

比起跟随 更重要的是找准产品的定位

现今，移动游戏人口红利耗尽之说甚嚣尘上，但如果仔细思考这一观点，就会发现它只能说明，市面上泛滥的卡牌类MMORPG手游人口红利耗尽。《街篮》的畅销，已经使得很多游戏厂商开始注意到体育竞技类手游。并且，体育竞技品类还是一片有待开拓的蓝海市场，对于要进入这一领域的手游厂商而言，最重要的问题，其实并不是该如何与现有的成功产品正面交锋，而是如何找准自身的定位，在题材、玩法和调性等方面与现有的手游相区分。

所谓定位，不仅在于产品的客观上独特属性，还在于使用户主观上产生对这些属性的认知。《街篮》就是找准了产品定位有效的案例。首先，《街篮》将用户定位在篮球迷这个群体上，在跨界营销中，用篮球界的KOL带动“全民打街篮”的氛围，将游戏从传统的玩家群体推向数量更为庞大的球迷群体，使他们认知到这一娱乐形式，另辟蹊径，做大体育竞技手游的盘子，也为《街篮》未来的发展争取了更多施展的空间。


其次，定位于竞技性游戏，强调游戏的移动电竞属性。在体育竞技题材下，多的是策略卡牌类或者经营类手游，竞技性偏弱，而《街篮》作为一款3V3即时体育竞技手游，在这一方面有独特优势，填补了市场空白。巨人也抓住这一点，积极地在移动电竞领域布局，通过电竞计划将产品的属性刻入玩家认知中，试图让玩家将篮球类竞技手游与《街篮》直接对应起来。

第三，《街篮》的嘻哈风格来源于青年亚文化，对于一些二次元属性的玩家而言，这也可能是吸引他们的一个点，因而，《街篮》不仅做出了街球发源地的美式风格，还将它与动漫混剪，放在二次元玩家聚集的场所，让他们认知到游戏的亚文化属性，争取二次元玩家的认同，将体育手游的玩家群体向更多的边缘用户扩展。正是因为在这三个方面，既定位了产品的客观属性，又成功地让游戏的目标用户得以认知，才能够说《街篮》的产品定位是有效的。


虽然《街篮》是体育竞技类手游中第一个吃螃蟹的人，但除了街篮，或者说除了篮球，还有很多热门体育项目没有被改编成实时竞技手游，譬如足球、网球等等，即使同属于篮球题材，除了街球这种自由、夸张的风格外，还有类似NBA这样模拟正规赛事风格的游戏，它们都有自己的潜在受众，并且总量远远大于街球能够囊括的范围。只要找准这些用户的需求，在玩法上做出创新，精心打磨产品的品质，再出爆款也并非不可能。

总而言之，《街篮》是为众多玩家和广大体育爱好者打造的一款体育竞技手游！它所带来的启示在于，成功的根本是差异定位，在玩法上创新，做到了前两点，后续的营销传播才能名正言顺。如果从行业整体来看，这也是在移动游戏人口红利逐渐消失的今天，另辟蹊径，打开更广阔市场空间的一种方式。