明星IP遇见IP游戏：玩法升级带动产品进化

2016年即将进入尾声，各大游戏企业也在为最后的答卷发起冲击，根据最新出炉的各大游戏公司第三季度财报，市场集中度进一步提升，以游族、三七互娱为代表的游戏企业在页游市场依然保有领先优势，且仍不断深耕产品以抢占市场份额。比如，游族网络宣布国民影帝黄渤成为旗下热门游戏《盗墓笔记》代言人，欲以明星IP的影响力加持这款经典“盗墓”IP游戏，进一步提升产品的知名度。

明星代言游戏早已不是件稀罕事，从最早的端游时代开始，明星就是游戏厂商提升游戏人气的途径之一。在页游领域，明星代言更是遍地开花，但洗脑式的广告与无差别的网页覆盖饱受玩家们的攻击，一些明星与广告语甚至成为网友们喜闻乐见的段子素材。

图1

黄渤代言《盗墓笔记》游戏

    即便如此，明星代言依然成为热门产品的标配。在游戏厂商看来，明星页游广告对于目标用户来说，会有极好的效果，因为广告首先吸引用户点击，其次才是让其进入游戏，能够让人记住的就是好广告。事实上，邀请明星代言最大的原因是明星本身对公众的影响力，不仅是渠道方面能够给到更多的资源与更好的推荐位，而且在信息爆炸的时代，明星能够获取公众足够的注意力。

    更重要的是，明星已自成IP。IP的本质是粉丝经济，即明星的背后是千千万万的忠实粉丝。知名游戏《英雄联盟》近几年多次举办明星PK赛，邀请周杰伦、王思聪、林更新、Miss大小姐、诺风等知名明星、选手参与现场竞技，掀起了一波又一波的粉丝热潮；被称为“洪荒少女”的中国游泳选手傅园慧，此前受邀参与映客直播，凭借超高的人气，直播很快达到了千万用户同时在线；游族网络邀请黄渤代言《盗墓笔记》游戏，也是希望获得影帝身后大量粉丝的关注。

值得一提的是，在市场资源向头部厂商与头部产品倾斜的过程中，IP产品把持着大部分的市场份额，据不完全统计，开服前10的游戏中，至少有6款有IP加持。基于IP统筹游戏行业的环境下，旗下产品如何突围也成为众多游戏厂商考量的问题。明星代言依然是有效途径之一。

图2

开服前三产品优势明显

精品化时代下玩法的差异、营销上的创新是产品致胜的法宝，这已成为业内共识。在营销上，越来越多顶级IP产品邀请大牌明星加盟，并以不同的玩法持续刷新业内对明星营销的认识。在赵丽颖为《青云志》发声，周杰伦为《魔法王座》展开系列动作后，游族《盗墓笔记》邀请黄渤成为代言人，为其量身定制专属明星资料片——“摸金校尉”，并邀请黄渤以玩家身份加入游戏，把明星、粉丝互动从现实世界延续到游戏世界，加深玩家代入感，打造不一样的明星与玩家互动体验。

明星营销玩法上的升级配合经典IP在游戏内容上的衍生，推动了顶级产品的升级，从而实现头部产品话语权的增强。据相关数据分析机构统计，2016年10月，开服榜单前十游戏开服数占一线平台开服总数的50.6%，Top3产品开服数占榜单开服总数的46.5%，且有继续扩大的趋势。因此，在黄渤加盟后，《盗墓笔记》游戏仍有机会扩大优势，在下半年继续引领页游产业的发展。