运营商渠道价值回归 或仍有巨大潜力

    国内三大通信运营商——移动、联通、电信，曾经凭借自身运营商优势，曾经在移动游戏分发市场上独占鳌头。但是近年来，受市场用户饱和、第三方应用商店集中、竞争加剧、政策影响、移动互联网特性等等影响，通信运营商应用市场份额已被挤出第一阵营。近期，三大运营商2016Q3财报中显示，终端销售份额综合下滑明显。那么，运营商应用渠道真的已无未来吗？它是否有发展借鉴呢？



【优势一：潜在用户量巨大】
    据移动、联通、电信三大运营商Q3财报显示，三大运营商4G用户总数量达到6.77亿户；同时，国内移动游戏用户数在2016年预计将达到4.19亿。运营商庞大的用户基础，让其具有强大的发展潜力，同时也应看到，通信运营商的用户分布散、属性庞杂，与手游用户重合度不高。但是，运营商基于庞大的用户数据，一方面可以挖掘潜在用户，一方面则可以通过多种形式进行精准化分发。与此极为相似的是，国内目前热度迅速上升的益玩游戏、QuickSDK、7659游戏，便是将分散的用户聚合至同一平台，同时利用用户分散但属性鲜明的特性，进行精准、统一地推送。其中业绩上升最为明显的7659游戏，在两年时间内仅分发2000余款手游，便取得了超过10亿流水的成绩。

【优势二：终端渠道强大】
    2016年7月，三大运营商曾公布终端销售计划——中国移动计划4G终端销售3.3亿部，中国电信计划销售过亿，中国联通计划销售1.5亿。而达到这些销售目标的重点之一，便是运营商自营终端渠道。目前，三大运营商的终端渠道遍布全国，其中尤以中国移动的分销网络最为发达。藉由服务、销售为一体的终端渠道，三大运营商能通过预装应用商店，稳定地扩大市场份额。

【优势三：流量优势】
    相对于宽带业务，流量是手游用户体验产品最频繁使用的业务。据运营商Q3财报显示，中国移动手机上网流量同比去年增长131%，中国电信同比增长127%，中国联通同比增长110%。流量消耗的高速增长，使得运营商能针对性地进行新的业务。比如中国联通此前曾与互联网公司开展定向流量包月业务，极大化提升了活跃、用户量等。而随着OTT模式的延伸和扩展，运营商流量优势会得到更大的发挥，进而提升其应用商店市场份额的提升。

【优势四：资金优势】
    作为即使在全球通信运营商中也位列前茅的三大运营商，拥有庞大的资金优势。在2015年12月，中国移动宣布将对终端渠道补贴1000亿元；中国电信也在之后宣布将投入16亿发展基金、17亿专享基金，促进定制终端、渠道直补等细分领域合作；中国联通也宣布拿出6亿元专项成本激励省地分公司终端。庞大的资金优势，让三大运营商在与华为、中兴、OPPO、魅族、360、vivio等知名终端厂商合作中，定制机型得到更好地销售，进而提升其应用商店市场占有率。

用户量级、终端渠道、流量优势、资金优势，四大方面的综合让三大运营商即使在应用渠道市场份额下降的当下，也拥有强大的底蕴。而随着运营商转型，新合作模式的陆续推出，相信运营商的潜力会得到更好的挖掘。