创业故事会：十年创业五次，他总结的经验都是血泪换来的

付敏 1988年出生于湖南省，广州道先网络科技有限公司创始人。大麦助手创造者，资深游戏制作人，游戏产品运作专家，产品架构师，被誉为游戏界培养出最多老板的“校长CEO”。


19岁，赚取人生第一桶金

2007年，不到20岁的付敏还在湖南老家读高三，由于家里兄弟姐妹较多，虽然平常读书成绩也很好，但高考那两天他自己还是偷偷躲在网吧玩了两天的游戏，就此放弃了高考。随后，他只身一人带着简单的行李，坐上漫长的火车，去到了大上海，他想看看大城市的生活是怎么样的。高中毕业的他，其实什么都不懂，就是喜欢上网玩游戏，经常在网上购物。那时候网上购物正在迅速发展之中，凡客，麦包包这些电商平台迅速崛起，付敏觉得这是个好时机，于是就跟哥哥一起开了个淘宝店。哥哥负责淘宝店网页设计，他负责运营。没想到这个淘宝店一开张，居然生意很不错，每天都有订单，这让他们兄弟俩都高兴坏了，每天忙着接订单然后发快递，生意看起来做得很顺利，他们心想这样很快就能发大财。

但好景不长，很快他们就发现一个问题，好不容易通过不同渠道引流过来的客户，进店逛了一圈之后，又跑去其他店对比价格，最终他们总能找到价格更便宜的店家下单，这事很让他们哥俩感到郁闷。为了解决这个问题，他们思索了很久，四处找方法，最终决定自己做一个B2C的电商网站，创立了搜包包网，这个网站令他赚取了人生第一桶金。


20岁，涉足游戏行业

付敏从小就喜欢玩游戏，读书时也常常泡在网吧，一玩就是通宵。即使后来自己创业做了电商，面对游戏总是无法自拔，有时宁愿放着客户不管，继续玩他的游戏。他只要一打开电脑，就想玩游戏，什么游戏都玩，掌机，电子游戏机，单机，客户端网游，页游，手游，社交游戏，电视游戏等等。他玩过的游戏记忆中至少超过5000款以上，这导致他每次一看到某款游戏，大脑的数据库就能反馈一个曾经玩过的同类型游戏的画面，所以他对游戏产品的敏感度超强。因为特别喜欢玩游戏，付敏总是不断寻找能够让自己满意的新游戏，但从来都没有找到过，他心想能不能自己创造一款完美的游戏产品。就这样，他进入了游戏行业。

2008年的时候，他不过才刚满20岁，就成为了最早一批与端游公司合作通过公会进行变现的公会会长。2011年的时候，他和王举（现任小桔科技CEO）一同创办了三维创想，开始做游戏用户聚合。当时他觉得王举这人特别有想法，尤其对游戏行业有很多自己的见解，同时他为了创业愿意放弃很多东西。这事让付敏特别感动。他记得公司在创办初期，最艰苦的时候甚至搬到王举的家里办公。后来再次回忆这段创业经历，他总是感慨能找到这么好的创业伙伴，真的是可遇不可求。

但这次创业最终还是失败了，根本原因是他们太专注于产品工具，做事太过理想化，却没有理清楚业务收入的核心是什么。这导致公司长期没有很好的收入，开支太大，不堪重负。这次创业失败让付敏反思了很多：在没有融资能力和盈利能力的情况下，创业初期不要太过于理想化，想方设法先赚钱，能够活下来才有可能去思考未来的格局。


抓住机遇，进入手机游戏领域

创业

失败后，付敏重新找了份工作，继续在游戏行业寻找更好的机会，希望有一天能够再次创业。有次公司派他负责监管一个手机游戏媒体的项目，这令他有机会接触智能手机市场。他记得当时微信开始有了摇一摇的功能，很多人都在玩，身边的朋友看到别人通过智能手机可以玩微信，还交了不少朋友，也都纷纷去买了智能机。那时候付敏就发现智能手机传播速度非常快，而且功能特别多，用起来很方便，所以他非常看好移动端的市场。他在想要是所有人都用手机了，不用电脑了，那么做手机游戏，一定很赚钱，所以就毅然转变方向，投身手游行业。

2013年，付敏再次创业，成立了星月手游，打造了天天玩游戏平台以及手机预装业务，成为了当时手游行业为数不多的手游联运渠道。这个公司后来被SP并购，一开始付敏还继续留在团队里面，但慢慢的，他发现因为失去了公司的控制权，对公司的方向无法把握，很多事情无从插手。另一方面，他也想再开发一款新的产品，但大股东认为新产品不赚钱，无法通过立项。这样的日子让付敏觉得很憋屈，感觉自己像个傀儡一样，每天呆在办公室都觉得难受。但付敏内心还是有很多想法要去实现，他只能慢慢寻找机会。

一次偶然的机会，他遇到一个投资人，两人聊得很投机。投资人很欣赏付敏的能力，更佩服他对产品的执着与热忱，于是决定投资3000万给他，这让他又一次搭建新的团队，再次创业。2014年下旬，出于对游戏变现的理解，付敏创立了发行游戏公司，他首先定好了自主研发与发行的方向，那时他产生了近乎放弃一切专注产品的狂热。因为不想处理公司的各种琐事，他专门高薪聘请了一位前上市公司高管来管理公司，自己亲任产品制作人，埋头扎进业务线。

这位高管来了之后，刚开始确实做得不错，公司的员工都很服他，觉得他的能力很全面，沟通能力很好，也有系统性的管理思维，为人处世老练，对谁都很好。而相比之下，付敏则是一个偏执狂，对事情要求非常严格，一旦不满意，就会批评教训，容易让员工反感，难以亲近。与此同时，一件更大的事情即将发生。这位高管基于自己的利益考虑，他在了解了整个行业的情况之后，自己偷偷另起炉灶。他在付敏不知情的情况下，开始寻找资金，并拉拢公司员工组建团队。

直到有一天，投资人突然撤资，员工大批离职，付敏这时才反应过来，原来整个公司的核心团队都被这个高管拉走了。以前只有在电视剧中才出现的众叛亲离的场景，这一次在付敏的现实生活中上演了一遍。就这样，他的创业又一次失败了。这次惨痛的经历差点让付敏再也翻不了身，也让他更深刻地反省：创业团队的搭建至关重要，一定要懂得知人用人，找跟自己价值观一致的人一起做事。如果价值观不一致，越能干的人，越有可能给公司带来毁灭性的打击。


浴火重生 提炼价值观，再次出发

在经历了游戏发行公司失败以后，付敏总结了经验教训，重新开始，创立道先网络，打造了易通SDK和大麦助手两个品牌。这一次他确定了助人为乐的企业价值观。创业这么多年，付敏始终觉得助人为乐这件事一直在影响着他的为人处世。这总是想起当年读书时的一位同学。那位同学因为喜欢帮助别人，人缘很好。付敏曾经有一段时间住在他家里，得到他的很多帮助，因此付敏一直想着怎么回报他，以致后来做什么事情都会先替别人考虑。

现在付敏的公司免费为500家中小企业对接产品支付系统以及用户管理与推广系统，帮助中小企业实现低成本运作。他还通过自己的知识架构与产业认识帮助中小企业梳理企业结构，研究产品方向，提供创业指导，为此积累了大量的资源与人脉，并培养了一大批的行业人才，他也因此被众人称作“校长CEO”。新的公司在付敏的带领下，在没有任何资本介入的情况下，实现盈利，度过了从0到1的艰难阶段。


产业布局 云支付呼之欲出

经历了多次创业，转眼十年过去。付敏切身体会到一个创业公司的各种困难，不论资金上，方向上，产品上，管理上都会遇到各种问题。比如一款手游产品要上渠道平台发布，需要对接各种技术标准，而小公司可能没有那么多人力，那就只能花时间了。一款产品如果对接一百个渠道，光SDK对接就需要消耗半年的时间成本。再比如很多渠道企业研发一套SDK需要几十万的研发成本，初创公司很难承受，而付敏就做了一个大麦助手免费搭建SDK来帮助这些小企业。做云支付则是立足于给渠道企业做技术支撑，他们对支付的技术对接完全没有概念，于是就想通过专业的支付技术管理来解决这些问题，让他们可以更加专注地去做业务做变现，不再担心技术上的缺失。

付敏现在的梦想就是想通过这个平台来降低中小企业创业的难度，让更多的创业者获得成功。这也跟他从小就喜欢拜读毛泽东的故事，以及深受马云的影响有关，他总是希望能做一些改变世界的事情。道先云支付现在已获得天使投资，基本的产品完成搭建，数据也在不断地提升上涨。目前正在进行pre-A轮融资，准备融资1000万，资金主要用于平台深入搭建以及市场推广，另外准备搭建全球性云支付平台，为各个国家的虚拟性产品出海解决支付上的难题。付敏的梦想很大，创业的路还很长。