冰穹互娱：独立游戏也适用于大发行 贪婪洞窟成功经验分享

2016年12月28日, 独立游戏《贪婪洞窟》凭借其在2016年的强劲表现，拿下了本届金翎奖“玩家最喜爱的移动单机游戏”奖项。作为一款既无强力IP支持，又无成功案例借鉴的产品，《贪婪洞窟》的成功主要源于何处？来自冰穹互娱的CEO王强在随后的“移动游戏数据分享会”上，为我们揭示了《贪婪洞窟》数据背后的秘密。


在分享会开始，王强首先阐述了接手《贪婪洞窟》这一独立游戏的始末，称在冰穹接手《贪婪洞窟》之前，业内对于独立游戏总是叫好不叫座，甚至“大的发行公司对独立游戏的认知还没有那么全”，而有着雄厚资金实力的冰穹互娱在今年4月份完成品牌升级后，找到了这个切入口接收《贪婪洞窟》这一类独立游戏的运作。

随后，王强进一步从《贪婪洞窟》的具体运营数据等方面进行展示，他表示《贪婪洞窟》在登陆IOS平台时，曾采用过提前一日上线测试数据的策略，便已获得用户关注，在上线当日就被苹果予以推荐，上线三日不到，付费榜新增数据突破十万，上线一周之内，单日流水已破76万。后续上线安卓，同样保持高速增长势头，直到今日，在后期并没有进行任何推广的情况下，《贪婪洞窟》依然保持全渠道每日新增两万人。


《贪婪洞窟》所获成绩有目共睹，其主要的策略又是什么呢？对此王强称，《贪婪洞窟》在发行前有进行严格的市场调研，对比海内外独立游戏市场，拟定了“海外先行”的发行策略，利用冰穹所属集团优势，在西甲赛场上植入《贪婪洞窟》广告，形成眼球效应，同时国内采用口碑营销方式，展开toB向宣传，获得关注。因此成功获得苹果推荐。

在数据分享之后，王强对整个《贪婪洞窟》成功经验做了一番总结，归纳出三点，即：轻商业化，与CP保持良好的合作关系；尊重数据，相互信任；顺水推舟，推波助澜。王强称：“《贪婪洞窟》的成功因素，是我们对于游戏的情怀，与CP之间坦诚的沟通。”以《贪婪洞窟》为例，王强还揭示了冰穹互娱的现有CP合作形式，其实就是流量加股权合作，不仅愿意为CP方注入资金，也愿意注入流量。

由此可见，《贪婪洞窟》的成功不仅源于冰穹互娱对国内外独立游戏市场的严格把控，还在于冰穹互娱“以人为本”，在运营上与CP的坦诚沟通，坚持游戏初心，扶持独立游戏开发制作。在独立游戏领域，冰穹互娱即将上线独立游戏平台，扶持有想法敢创新的独立游戏团队制作游戏，给予国产独立游戏开发团队以信心，助推国内独立游戏蓬勃发展。

如今，行政总部位于上海的冰穹互娱已衍生出国内华北、华东、华南、西南四大主战场，陆续成立了北京泛娱乐发展中心，上海全球发行中心，成都自主研发中心，广州营销中心，实行大发行策略。各大中小CP以及独立游戏研发团队，可在冰穹互娱的扶持下，再现《贪婪洞窟》的辉煌成绩。

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