年度最佳的背后：我们经历了一场怎样的“皇室战争”？

Supercell的《皇室战争》（ClashRoyale，以下简称CR）自3月正式上线以来就引发了全球热潮，好景不长，该现象级产品在几个月后出现用户流失现象，引起行业热议。

但无论游戏的核心玩法，创新的竞技体验，都让CR成为名副其实的现象级产品。2016年底，AppStore和GooglePlay均把年度最佳的王座留给了CR，肯定了游戏在行业的原创贡献。

容易让人忽略的是，媒体逐渐把报道风口转向《阴阳师》、《pokemonGO》的时候，被腾讯代理后的CR借助一系列的“人为”推动正在逐渐回暖。

成绩从下滑到反弹，CR做了什么？

《皇室战争》自上线以来，多次霸榜苹果畅销榜首位。

当时的国内手游市场，资源集中，同质化现象严重，“市场已经很难再出现现象级手游”的声音不绝于耳。CR通过优秀的集散式卡牌+RTS结合的游戏性，在很短的时间内迅速积累了大量的人气，让业界第一次感受到，今天用户因优秀产品被快速的聚集的威力。

可惜的是，《皇室战争》一直标榜的强竞技性，反过来也制约着它的用户扩大。由于游戏是集卡机制，卡组中带有相克属性，玩家之间有可能在开局就造成失衡，加上全球同服下游戏设定为一条成长线——就是匹配对抗，所以越玩到后期越有“杯数上不去”的压力，导致很多普通用户的流失。

让外界吃惊的是，2016年6月份，国内游戏巨头腾讯正式买下全球知名的手游公司Supercell。得到腾讯支持的Supercell，2016年的下半年一改此前“不作为”的姿态，在内容和活动上的都有了较大的动作：持续对部分卡牌进行平衡性调整、推出根据等级而设的限时特惠活动礼包（直接可购买传奇卡）、8级解锁高玩对抗区（降低匹配对手的强度）、友谊战卡牌互选等。

在一系列举措下，我们发现CR游戏在畅销榜回暖迹象明显。2016年的9月19日、12月22日，CR因运营活动而拉高收入，分别冲回至畅销榜TOP2、TOP5的位置，目前整体保持在畅销榜前50以内。


“精英游戏”、“创新电竞”标签下的年度现象级手游

对于颠覆性创新玩法的产品，苹果一向以行动支持。CR得到了包括AppleStore首页、推荐页合力强推的支持，可以说，CR的成功是真正意义上创新成功，获得年度最佳正是苹果对其突破性和创新性的肯定。

另外，CR的成功，也和中国用户对一款全球化手游表现出的热情分不开。在昆仑和畅思对该产品本地化营销的经验，CR得以疯狂传播，成绩蹿升迅速。卡牌收集、强PVP以及快节奏的体验，被认为游戏似乎就是为中国玩家定制。在CR的排名系统中，包括应书岭、王思聪、钟培生等代表中国玩家最强实力的精英们，也在推动着产品的高关注度。

游戏带来的创新电竞体验，也让《皇室战争》的线下赛事丰富起来。CR进入英雄互娱主办的HPL全球总决赛、由360游戏、香蕉娱乐、Supercell以及昆仑游戏联合主办的《皇室战争》“全国巅峰对决联赛”、《皇室战争》企鹅电竞杯……，一系列把CR作为重要内容的移动电竞赛事，把CR推向新的领域。CR的新颖性也给移动电竞注入新的活力。

CR纳入腾讯的双赢局面

在今天同质化严重的产品中，具有差异化明显的玩法和特色，令该游戏能在众多产品中脱颖而出，形成竞争优势。游戏的劣势也有不少，有从业者称CR还存在不少问题，包括用户易于流失，产品本身表现出的观赏性不足等。

优劣势均明显的《皇室战争》，今天纳入腾讯版图，是忧还是喜？

作为产品，CR是腾讯移动电竞盘子下的一颗棋，只是这颗旗，未来仍有可能发挥很大的作用。去年底，腾讯公布了电竞战略，加大移动电竞产品的投入力度，放大整个移动电竞盘子。今天，无论是移动电竞的用户未完全成熟，移动电竞市场也需多元的产品和继续培育产业链各端进行放大，在这个前提下，腾讯要把各种细分电竞用户纳入盘内，对于更具有移动电竞特性的CR，自然能从中笼络更符合市场的电竞化用户，游戏最近在手Q上进行春节AR红包联动推广，就是腾讯为该产品做的本土化营销。

红利犹在的移动电竞，CR在腾讯体系下，是有机会通过腾讯的资源做大市场的。

CR成长空间较大，2017年或双线突围

有创新标签和电竞基因，相信腾讯和SUPERCELL将在未来把该游戏打造成一款IP产品，做长游戏的生命周期。

做法上，考虑到CR的特性，线上及线下或采用不同的运营特征。线上，该游戏目前最大的问题在于解决游戏的新手留存，以及大R的体验。作为一款上手容易，同时快感明显的产品，CR具有吸入更多新手的资本，但是新手在游戏中的体验，更多和选手的卡组相关，如何降低来自高玩带来的挫败感，可以学习棋牌的段位分层模式，目前CR正在积极尝试中。其次，在新卡更新时，照顾核心用户的体验，同时带来更多元的策略玩法，保持DAU，也需要有更强的运营能力，包括及时调整游戏的平衡性，设计更丰富的成就体验。做到这几点，相信在稳定营收方面，CR依然会是具较强实力的产品。

在线下的赛事层面，该产品也可以在未来寻求更多的尝试，《炉石传说》的线下赛事火热，大多数原因并非竞技性，而是游戏中的翻盘机制带给用户的惊喜，在于变数大。CR拥有用户基础，但和通过强操作翻盘的MOBA产品不同，由人为的翻盘或者技巧性导致的运气成分不多，规则单一，带来的惊喜不多，所以改进空间依然较大。今天，电竞市场正进入上升快通道，加之腾讯的介入，是有耐心和资源支持产品做迭代的，相信腾讯拿下SUPERCELL，其中一个目的，就是看到CR为整个移动电竞在内容上带来的推动力。

可见，《皇室战争》仍然具有成长的可能，在2017年游戏市场中有往上发展的可能性，前提还是要看运营方的想法以及执行力了。