想赚笔大的? 学会这几招让你的手游卖得更好!

2013年被称为手游元年，但据Newzoo市场调查数据显示，该年全球手游市场规模也不过175亿美元，而2014年就已经比上一年增长了24%，其中中国手游市场占比17%，时至2016年，移动游戏作为游戏市场的中坚力量，已呈现出井喷趋势，仅中国就贡献了819.2亿元，研发的游戏更是数不胜数。而在2017年，这个增长趋势显然还将继续下去，中国的游戏厂商想必也早已做好了大捞一笔的打算。


有利可图，想要加入的人自然增多，随之而来的问题也就接踵而至。大量游戏厂商涌入市场争夺资源可谓奇招尽出，手游版权之争也是愈演愈烈，同时国家推出的新规也增加了手游上架的难度，最后，如何把游戏卖出去反而成了最让游戏厂商头疼的问题。在移动互联网营销环境日益分化、市场竞争愈发激烈的状况下，手游的营销推广也是困难重重。

手游市场的营销概念

正所谓“有钱还得有创意”，有创意的营销手段吸引的是眼球，赚来的却是名利双收。

按照美国市场营销协会(American Marketing Association)的定义，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。这句话既长又拗口，但核心的意义是，从产品生产后到被用户获取前之间的行为，都应该归结为市场营销范畴内。更简单点说，就是“把货卖出去”这件事的前前后后，都是市场营销。


虽然从真正意义的大范畴来看，广告理应是归在市场营销中的，但在狭义的市场概念里，文案素材包装活动等才被认为是市场营销。

而手游市场营销，需要和“广告采买”密切结合，形成新型的、有力度的市场营销，不能和营销割裂开或是简单合作的模式。这意味在从产品开始做市场方案起始时，最早的用户调研、市场定位、营销包装时，就明确以“主要通过广告作为信息传递媒介”，而不是“主要通过媒体、用户聚集地作为信息传递媒介”。

只有不断地变化、变通，市场营销才能真正意义上形成在手游时代的新型营销。营销的包装是建立在对用户的情感层面上，而不是直接的上套路——因为在红海市场上，用户已经相当疲劳，对市场上所有的宣传套路都不会踊跃跟进。

纵观如今的市场，各个手游厂商的营销不尽相同，仍然以“粗暴买量”为主：请个当红的明星做代言、制造些新闻捆绑产品、出钱请一帮微博大号帮忙宣传，而认真去做“品牌营销”的寥寥无几，这也直接导致难以形成有效的营销效果。

在这里笔者给大家推荐几个比较走心的手游营销手段：

1、交互式营销

“交互式营销”更为强调产品与产品之间或者是厂商与厂商之间的合作，简而言之就是：如果下载了B游戏，就送A游戏的XX道具或礼包。此种方式本质上来说就是有效利用已上线并有很高人气的某一产品帮助新上线的产品吸引用户。


腾讯就是使用“交互式营销”的翘楚，通过微信下载并启动的众多游戏都可拥有一堆特权和礼包，而微信作为现在国内使用人数最多的社交APP，用户基础自不用多说，无形之中就吸引了很大一部分用户去下载并进行游戏。因为总有一些人认为：虽然我没玩过这个游戏，也不知道好不好玩，但有特权又有礼包那我为什么不玩?

曾经有业内人士表示，通过“交互式营销”几天内就可以吸引到远超现存用户数量的新用户，效果十分惊人。由此可见，“交互式营销”确有其可行之处。

2、IP自营销

“IP自营销”仅适用于那些拥有一定粉丝基础的改编作品，但同时也是最有效、最简单的营销方式。


以天蚕土豆的《大主宰》为例，点击超过3000万，推荐接近700万，而天蚕土豆想要为《大主宰》进行手游推广仅仅需要在每个章节末尾写上类似“《大主宰》出手游了，请各位读者多多关注!”这样的话就能有效在读者中进行宣传。同时自家网站上排名靠前的小说成功改编成游戏，起点中文网同样也会动用重点版面在自家网站上宣传，这也能很好的保证其曝光度。

随着市场竞争加剧以及大量品牌商持续涌入移动广告领域，付费广告位必然越来越紧俏，因此，“IP自营销”这种既可节约成本又能起到较好效果的营销方式，必然会成为手游厂商优先考虑的营销方式。

3、手游直播营销

手游直播无疑比一张图片有着更强大的说服力。对于市场推广而言，直播的自传播力以及产品力的展现相比于看图说话的“古典方式”是强过百倍有余。手游直播以最基本的方式解决用户的需求，不但解决了手游用户自身的社交性匮乏的问题，也满足了所有想对这一游戏产品一探究竟的外部用户的好奇心。同时，在“看图说话”与“实况转播”的对比中，后者相较于前者的转化率更是高出了不少。


以天之游的《王者军团》为例，众多忠实游戏粉丝在其测试阶段自发在游戏直播平台进行直播，借助这些主播积累的部分忠实粉丝以及直播平台大量抱有尝鲜心理的用户，《王者军团》迅速吸引了众多用户的眼球，仅在二测阶段就收获了数十万的下载和关注。

手游直播显然已经站在了一个新的风口上，正张开翅膀蓄势待发，只要合理利用，相信同样能成为手游营销的一大利器。

4、付费广告位营销

这里的“付费广告位营销”包含户外广告和视频前置(或内置)广告。

众所周知，现如今越来越多的人都在通过手机玩游戏，如果在地铁站、公交站投放广告，人们在等地铁等公交的就可以即时下载进行游戏，甚至不需要自行搜索。

通过手机玩游戏的人很多，但上网看视频的人也不少，而每当用户点开视频跳出的就是游戏广告，这种“脑白金洗脑式的营销手段”必然会潜移默化的吸引到大量用户的关注。

“付费广告位营销”虽然看起来很美好，但仍然存在很多弊端：因为每个城市都存在潜在用户，手游的户外广告需要大量投放，需要投入大量资金，且手游必将是面向全网用户，投放较少又起不到足够宣传效果，存在极大局限性;视频内广告播放情况极难把控，密集的投入极易引起用户的厌恶，相信你我都能回忆起被“屠龙宝刀，点击就送”所支配的恐惧。

其实手游产品的营销推广向来花样百出，以上只是冰山一角，但最重要的是：方式多元的背后凸显出整个宣传推广活动在经济和创新上的进一步提升。

身处在竞争激烈的手游行业犹如站在刀尖上的舞蹈，唯有在产品和营销上彰显个性，方能出奇制胜，屹立不倒。