移动电竞的竞争之年，巨人的移动电竞战略如何稳盘做大？

2017-03-13

2017年3月10日，巨人网络于上海召开了盛大的2017年移动电竞战略发布会。在这次会议上，巨人网络总裁刘伟与《球球大作战》制作人吴萌以及几位嘉宾先后上台发言，几人发言虽各角度不同，但却都清晰的共同指出一点：2017年，巨人网络的移动电竞战略会更进一大步。

不可否认，在刚刚结束的2016年，巨人网络在移动电竞这一市场取得了“阶段性成功”的胜利，从数据上说是3亿的用户，从结果上看则是市场占有率仅次于《王者荣耀》的移动电竞亚军。我们再看市场大环境，如果说2016年是移动电竞市场濒临爆发的“临界点”的话，那么2017年这一爆发将不可避免的到来。在这种情况下，巨人网络在移动电竞这一领域需要追求更大的盘面，也就需要更强烈的爆发。

同样，无论是政策上还是市场上，对于移动电竞的利好看上去颇多，这也引得一众游戏公司关注并投入这一领域，这无疑刺激了这一市场的生长，但竞争也势必愈发激烈。而巨人网络在这一领域没有做事情尚有很多，在这些事情做完之后，才完全有可能在移动电竞这一领域中找到属于自己的位置，取得绝对性的地位。

以《球球大作战》为核心，巨人网络的移动电竞战略在2016年取得了来自行业与市场相当大的关注（注意是关注而非是成功）。这种关注始于2016年3月《球球大作战》嘉年华，而巨人这一系列行为最后的高潮则是2017年1月8日于上海东方体育馆举办的BGF全球总决赛。据第三方直播平台不完全统计，BGF期间，观看直播的人数超过数百万。其影响力可见一斑。

这种令人瞩目的关注度在业内无疑引发了诸多思考与讨论，在笔者接触过的从业者之中，有不少人都在关注、研究BPL职业联赛，希望通过对其过去一年的复盘来给自己一些总结、经验，以期从《球球大作战》这种非传统型偏于轻度的电竞游戏如何狂收3亿用户的案例中寻找到启发。

但就于巨人来说，在笔者看来并不意味着巨人网络在移动电竞这件事上已经成功。恰恰相反，巨人只是在通往成功的道路上，而他们还有一些事情要解决。只有把这些事情解决了，巨人网络的移动电竞战略也许才能谈的上成功。

移动电竞无轻重，《球球大作战》的“国民级”之路

作为2016年巨人网络整个移动电竞战略的核心，《球球大作战》在过去一年里可谓是风光无两。

然而，在《球球大作战》出现之前，曾有一种观点认为，轻度游戏无法在市场上与重度游戏抗衡，在电竞领域更无法形成气候。但从巨人网络2017年1月公布的总用户数量突破2.5亿（实际上今天发布会上巨人公布的最新数据为3亿），月活跃用户达到1亿，日活跃用户达2500万的数据来看，这个量级已经超越了绝大多数所谓的重度游戏。

而从用户适应性和接受度的角度，以《球球大作战》为代表的轻度休闲竞技游戏，在市场上具有MMORPG等游戏所不具备的“大众化”。由于其规则、操作简单，快感来源直接，使得其在市场上具有上手门槛低的特点，因此在理论上只要是拥有智能手机的用户都可以被纳为《球球大作战》的潜在用户群。而时间到了今日，轻度与重度该如何定义这个问题在行业内还未争论清楚，《球球大作战》却已经结结实实的在移动电竞领域，用自己的数据给质疑者们上了一课。移动电竞并无轻重之隔，只有用户多寡之分。

结合2016年末市场调研机构Counterpoint发布的中国市场手机出货量达4.65亿台的数据。《球球大作战》所面对的是一个至少4亿用户的市场--换言之，在当下其至少还有2亿用户可以获取。

而巨人本身对于这一庞大的市场所能够制造的影响力，可能巨人网络自己尚也没有意识到。

让我们来看两张《球球大作战》的百度指数图。在这两张以不同纬度画分的《球球大作战》用户画像中。不难发现该游戏的主要用户仍然集中在一、二线城市为主的区域，而在东北、华南、华中以及西部等三、四级线市，仍有大量的用户有待获取。这些区域与一、二线城市移动设备的更换潮才刚刚开始，而由于这种原因其对于游戏明显缺乏主动性。

但这恰恰是巨人网络的传统优势之一，巨人网络的CEO史玉柱先生是一名老资格的软件工程师，但不要忘记的是其同样拥有优秀的渠道整合能力。在十二年前《征途》的成功与此不无关系，而就十二年后今天的移动游戏来说。其在商业逻辑上较当年的端游更偏向于流量的竞争。具体到《球球大作战》来说，在产品质量与内容质量已经双双获得市场的认可之下，优质的渠道资源所能够带给《球球大作战》的意义更为巨大。而在已经到来的2017年，结合渠道推广成本一再升级的情况，凭借巨人一贯在整合渠道资源上的优势，已经使《球球大作战》更为大众化、全民化，并成为了“国民级”的产品。

《街篮》的成功，体育竞技战略下的多纬度划分如何进行？

在时间进入到2016年末的时候，巨人网络不经意间在移动电竞战略中遭遇了“幸福的烦恼”。在《球球大作战》已经大成的情况下，巨人又收获了《街篮》这样一款爆款产品。而在新的一年，巨人的移动电竞战略中二者的关系应该如何协调？

在笔者看来，从巨人网络总体战略进行考量的话，《街篮》在2016年末的成功与《球球大作战》并不矛盾。恰恰相反，对于巨人来讲，基于《街篮》游戏的自身属性，使得巨人实际在移动电竞的大战略下，多了一个纬度，也拥有了更多满足用户需求的机会与可能。

如前文所述，轻度休闲游戏自身由于其门槛较低使得市场上容易出现大批的竞争者，也正因此其被视为是一个“细分领域”。而在这一领域中，长久以来呈现出的特点是“有一，有二，无三”。拿端游时代的案例来说，FPS游戏领域有《穿越火线》与《CSOL》两个大成之作，但这之后就见不到第三名。而同样的案例也出现在舞蹈与竞速类游戏这两个领域当中，前者在《QQ炫舞》和《劲舞团》之后找不到第三名，后者在《QQ飞车》和《跑跑卡丁车》之后也难寻后来者。

在另一方面，需要指出的是：移动电竞是一个极大的市场，而就巨人网络目前独占鳌头的轻纬度来说，尽管属于细分领域但同样是一个用户需求多元化，多纬度的领域。而这一领域市场的开拓则需要一步一步的去开拓，去壮大，单款产品的成功绝对无法解决全部的问题--因此，在2017年巨人如何在移动电竞中打好《街篮》这张牌，与《球球大作战》一道去巩固现有优势，进而扩大市场，是颇为值得关注的。

阿里体育，背后推手如何助力巨人移动电竞战略？

在所有的问题中，阿里体育与巨人的合作究竟能够深入到何种程度是一个未知数。在此前的2016年9月，阿里体育曾与巨人网络在上海达成移动电竞战略合作。阿里体育当时宣称将投入1亿资金，并以巨人旗下《球球大作战》作为切入点，共同打造全新的移动电竞生态。

但时至今日，在笔者看来，这一电竞生态在BPL职业联赛的整体推广过程中还并没有完全显示出其威力。笔者曾经在今年1月8日参加了巨人BGF全球总决赛，而单就这场比赛来说，的确能够看到围绕移动电竞的选手职业化、战队包装等方面阿里体育与巨人网络均进行了不一而足的尝试--但这仍然是比较初级的阶段。

之所以这样讲，乃是因为从1月8日的BGF总决赛来看，无论是巨人网络还是阿里体育，其当下所对于BGF的包装仍然集中在赛事本身之上。而如果将“电竞”上升到一种战略或者说是“生态”的规模的话，那么不难发现赛事仅仅是其中较为基础的一环。以此为核心，在其上下游能否组建起合理的业务链条，是能否将BGF品牌进一步扩大化的关键。

什么是扩大化的关键呢？让我们拿风靡全球的NBA来举例，在人们普遍看到NBA所能够创造的巨大商业价值的同时。却往往忽视了在此之下NBA本身即是一个制度、规范均相对完善和合理的联盟。而这个联盟下属包括俱乐部，球员，其对于各方面的权益都进行了保证，同时也对于各方的行为予以约束。在这种健全、有效的制度之下，NBA才得已持续化的发展，并且扩大其商业影响力。大的不说，仅就小的转会一条，凭借“工资帽”与“选秀摘牌”这两项，一方面保证了中小俱乐部的利益，极大程度的规范了俱乐部的薪资与联盟的平衡。另一方面也让各方面的转会行为暴露在阳光之下，得已透明。全然不会出现几年前国内电子竞技行业中某选手在“一夜之间”改换门庭的案例。

颇为值得一提的是，在此次的发布会上。阿里体育与巨人合作宣布成立了《球球大作战》职业联盟。这无疑是可喜的第一步，一方面他以联盟制度对于选手和俱乐部的权益做了保障，规范并且约束了参与者的行为。另一方面，也对于上下游链条的合理性进行了梳理。并使得BPL职业联赛的品牌得已更大化发展。

什么是上下游的合理的业务链条呢？笔者曾就此问题向一位曾在传统行业供职多年的朋友求教，在当时他这样讲“纵观所有火爆的体育竞技，不是国家荣辱观，就是选手变演员，或者形成利益关系”。以这个答案为出发点，不难发现“国家荣辱观”这仍集中在赛事本身，一如2016年的“护国神翼”。但“选手变演员”则是一个不折不扣的，基于线下的包装行为。通过职业联盟规范化的运作，落实到俱乐部统一的对外商业包装，无疑对于选手和俱乐部的价值是一个更大化的行为，同时也能够反哺俱乐部。举个最简单不过的例子，2005年的丁俊晖异军凸起收获了大量粉丝的同时在社会上掀起了较高的知名度，但是街头巷尾将丁俊晖视为偶像与公众人物的大爷大妈是否认真的看过小丁的一场台球？乃至于是否了解英式斯诺克的规则是另外一个问题？具体到电子竞技领域来说，仍以刚才所提的“护国神翼”为例，如果这种热度并非仅仅局限于电子竞技领域，或者说是专注于“看电竞”的用户而是在一个更为广泛的传统用户群体来进行？那么这是否会在社会上掀起一轮新的热潮？通过艺人经纪打造战队以及明星选手，并在内容与成绩有所保障的情况下造星运动以在更广阔的范围内扩大BPL职业联赛的影响力，相信这也是此番阿里体育成立职业联盟要解决的问题。

在笔者看来，所谓的“电竞生态”是由一个接一个不同的环节而组成，但纵观其中其核心无非还是要落到“人”身上。这就一如西甲联赛要将C罗与梅西两大球星汇聚于一身是一个道理。而如果说在过去的2016年这项工作仍在试水阶段的话，那么在2017年它是应该开始的时候了。