Ubisoft负责人：2020年之前VR大部分流量来自移动端

由GMGC主办的第六届全球游戏大会（简称：GMGC北京2017）今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。在Ubisoft负责发布与运营的Aurelien Palasse发表主题演讲，据其介绍，今年Ubisoft的营业额达到了14亿。他相信移动端VR将改变VR行业，未来两到三年之内每一个人都会有一个设备，可能是手机可能是别的设备是支持VR的，这非常重要。


Head of Publishing & Licensing, Ubisoft ,Aurelien palasse以“Ubisoft VR - 移动接触” 为题进行了主题演讲，以下为演讲实录：

大家早上好，看来大家今天早上过的不错，我们今天早上一起讲讲VR，我是负责Ubisoft的一些发布和运营的Aurelien palasse。大家可能不知道我们Ubisoft公司，我们Ubisoft有一万员工，遍布30个国家。我们80%的资源都是给开发商，我们是一个游戏开发机构。在中国，我们的办公室在上海和成都，我们游戏开发还有各种业务遍布世界各地。

今年Ubisoft的营业额达到了14亿，我们有一共15个分支，还有15部电影的一些版权。上个月在中国推出一些新的游戏。可以说我们的背景比较复杂，而且和玩家的关系很紧密。当然我们也涉及VR，这是今天讲的话题。

现在讲一下我们在VR方面的战略，以及我们在手机方面的战略。

我们有很多家分公司，另外我们在VR方面也是特别为之着迷。大家看一下我们从VR这个新的游戏领域最开始的时候就加入到其中。我们开发了三个VR游戏，叫做VRHD。我们有三款游戏，有一款叫做EagleFlight，是操作飞行的游戏，大家可以试下，我们已经推出了。还有一个叫做狼人，这个游戏是要玩家们互相来配合，来把狼人进行聚集。最后是StarTrek，根据一个电影研发，还有几个月要发布。我们已经进行大量的投资，已经有三款游戏。我们还做其他的，我们有一个中心在中国已经开始了。我们和MMONE已经合作，我们另外也研发这种机器可以模拟这种运动，我们和HTC和台湾也有合作，我们和他建立一个VR中心，这方面有很多专长。VR各方面我们都有很大的专长和经验。我们希望超越VR，希望可以进入所谓的SR。这是我们营销的一个活动。可以帮助玩家能够感觉到甚至可以闻到一些其他的东西，使玩家更有游戏的进入感。

我们现在看一下手机VR，现在我们已经进入了移动时代，不仅仅对于VR，对于所有视频游戏都是必须要走向移动端，移动端改变了游戏玩家，游戏各个方面，也改变了玩家的数量。

我们相信移动还将改变VR领域，那么怎么样改变呢？首先大家看一下数据，我们很多大量的数据，我不知道哪一个是正确的、精确的，但是这都不重要，重要的是要看出趋势。大家看到这张图，讲的是VR，大家看一下PC还有在手机端还有在其他游戏端在2020年之前一个增长的趋势。有些公司比如说像是谷歌他有了自己的分公司，三星也有自己的VR分公司。这些公司非常重视VR，它未来两到三年之内每一个人都会有一个设备，可能是手机可能是别的设备是支持VR的，这非常重要。因为这个马上就会发生，比如说DaydreamReady这家公司，还有华为、小米，每一家公司未来都将支持VR这个技术。我们相信VR将会变得越来越普及。

上周在三方的GDC上，我们和谷歌合作开发一个游戏，在一个平台上运营，用的我们最受欢迎的游戏，这个游戏叫做虚拟兔子。还没有翻译正式的中文名称，但是绝对会登陆中国。因为这个IP很流行，也很受中国人的欢迎。基本上控制这只兔子，用这个Daydream系统操作兔子在不同环境中移动，非常有趣，非常放松，这个市场很大。这也是未来几年VR移动端的一个发展方向。

这款游戏马上就要登陆了，大家知道谷歌的游戏平台还没有进入中国，所以我们也希望和中国本地游戏公司来合作，把这款游戏引入中国。这款游戏非常有趣，大家应该尝试一下。

这对开发者来讲有什么样的影响，不知道在场有多少人是游戏开发者，也不知道移动端的趋势对大家有什么影响。首先VR会从一个非常小的一个市场慢慢变成一个主流市场。现在VR真的是非常小的市场，非常偏冷门的一个东西。大家觉得很有趣，想要投资，确保能够投资得到回报。

刚才大家看到数据已经显示，这种移动的VR将会有一个非常广阔的穿透率，能够接触到很多的玩家。不是说大家马上从这上面赚到钱，这问题比较复杂，现在大家还是主要集中在很小的细分市场上。

第二点由于移动端的影响，大家不会再用一个纸张的票了，另外有了这种移动端的帮助，大家可以有更多的免费游戏，免费VR的享受。在过去在一种非常细分的市场用免费的模式很难赚钱，必须要理解这点。特别是对于中国开发者来讲，我认为中国的游戏开发者是相当优秀的。有了移动端的影响之后，你可以获得更大量的玩家，可以使得大量的免费玩家中消费转化率能达到3%到4%，就可以赚到钱了。

还有一点影响，就是它的成本会降低，使它从小型的市场进入一个比较大型的市场。所以随着它的规模变大，开发游戏的成本就会下降。并不是游戏的质量下降了，而是说你面对的消费者群变化了，他们的需求变化了，你的投入可以变小，随着你的玩家，你的观众的变化，你开发的东西方向也会变化，同时对你的投资者来讲，他的风险的降低。

概括一下，我必须留点时间提问。我现在总结一下，向各位开发者介绍一下移动VR意味着什么，在2020年之前大部分的流量来自移动端，大家开发游戏的时候一定要记住这点。

第二点就是大规模使得大家可以用免费的游戏模式，现在在主机、电脑必须使用免费的模式，使得投资回报率很低，无法赚到钱。但是一旦你达到了巨大量的游戏玩家的数量，它的成本就会下降。这种经销会慢慢走向应用商店，这点大家都很熟悉了。把你的应用提交给这些应用商店的平台，由他们来帮你经销。

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