创业8年，曾荣登福布斯榜单，他的“出海经”有何高招

12 岁只身留学德国，16 岁赚取人生的第一桶金，20 岁创办广告投放公司 Avazu Inc.，24 岁入选《福布斯》中文版 “中国 30 位 30 岁以下创业者”名单，27 岁登上《财富》 “中国 40 位 40 岁以下商界精英”榜单。如今，这位 28 岁的创业者 Avazu Holding CEO 石一对记者说：“我们要做中国最大、最成功的出海公司。”

与大公司雄厚的资金背景不同，创业八年来，Avazu Holding 仅寻求过一轮融资，从创办第三个月起一直处于盈利状态，从一家小型的广告投放公司发展成为“四驾马车”并驾齐驱的大型集团，形成了独特的一站式出海服务全产业链扶持模式。作为中国出海领域的拓路者，石一亲历并见证了中国互联网出海从“无人问津”到“炙手可热”的全过程。

石一告诉记者，在整个出海过程中，商业模式的演进主要遵循以下路径：

1.基础服务设施类，如广告平台、第三方应用分发平台、移动支付等；

2.以工具为切入点的移动端入口，如杀毒软件、输入法等，以猎豹移动和 Apus 为代表；

3.想办法抓用户时长的内容型产品：如头条类、音乐播放器、直播、游戏等泛娱乐行业；

4.线上线下结合的生活服务类，如跨境电商、外卖、共享单车等模式。

猎豹移动、Apus 常是被看作出海领域的成功者，但他们的出海之路是从工具类的输出开始的，相比之下，Avazu Holding 则亲身经历了中国企业出海初期多种商业模式的转变。

出海 1.0：基础服务设施类出海

石一 14 岁开始管理 BBS，大学学习的是计算机专业，20 岁时（2009年）已经搭建了 30 多个网站，可以靠网站流量变现。

看到国内互联网空前的发展机遇和较低的人力成本，20 岁的石一选择辍学创业，创办 Avazu Inc. （以下简称 Avazu），从事互联网广告投放业务，一开始就定位在海外市场，从最熟悉的欧美市场切入，之后慢慢将目光转向全球。

2010 年公司融资受阻，资本的短缺迫使公司更关注效率。由于自己是技术出身，石一希望用自动化的方式解决问题，提升效率。除了在 2010 年推出了国内首个需求方平台 Avazu DSP 之外，Avazu 在 2011 年相继发布了在线广告交易服务平台 Avazu Private Exchange 和跨屏、跨媒体广告效果跟踪优化系统 Avazu Tracking，结合先进的机器学习技术与大数据，提供自动化的广告投放解决方案。

出海 2.0：游戏出海

作为第三方的广告公司到底可以做多大？石一开始思考行业天花板的问题。广告的商业模式是 B2B，在整个B2B 领域，如果只切交易这个环节，独立的第三方广告公司很难支撑起百亿、千亿美金的市值，想要突破，必须拓展广告之外的业务。思虑过后，公司做出了一项重要决策--成立 Avazu Holding 集团，为未来新领域子品牌综合发展提供保障。

2013 年底 2014 年初，正值手游高峰期。有些手游公司一个月要在 Avazu 投放几百万美元的广告，石一感受到了游戏行业的热度，想到中国的游戏产品这么受欢迎，团队又熟悉海外市场，公司便成立了专注于手游发行与运营的一站式服务平台 Teebik。

在战略方面，由于海外大部分游戏公司对研运分离完全没有概念，要在海外游戏市场有一定竞争力，公司必须具备两款以上 A 级或 S 级的自研游戏，因此 Teebik 制定了 “研运一体战略，通过给自研游戏附加 IP 来提升游戏品质和吸量能力。

出海 3.0 : 工具类出海

2015年，中国已经过了将商业模式 Copy to China 的阶段，新的商业模式不断涌现，很多商业模式在不断的试错过程中得到了验证，将中国商业模式输出海外的时机到了。

猎豹移动、 Apus 等工具类的出海模式在国际市场收获了丰厚的果实，Avazu Holding 就此推出了自己的移动应用研发与发行公司 DotC United Group 。

以 DotC United Group 开发的个性化安卓输入法应用 Flash Keyboard 为例，虽然当时国内的键盘类工具已经饱和了，但是在海外市场还是一片空白，自 Flash Keyboard 2015 年 12 月上线以来，曾登顶了 74 个国家的生产工具类的排行榜，居 93 个国家的 TOP5，拿下 96 个国家的 TOP10。2016 年 7 月，DotC United Group 完成 3 亿元人民币 A 轮融资。

出海 4.0：牵手资本，帮助多种商业模式出海

Avazu Holding 自身的业务逐渐走向成熟，公司也逐渐积累了一定的资本和出海经验。在中国，“出海”也变成了一种显而易见的趋势，逐渐受到资本的关注。考虑到自己创业初期融资受阻，Avazu Holding 想帮助更多的企业出海，抓住新的风口，创投基金 aFund 2014 年应运而生，用于扶植早期、孵化期的出海项目。

2014 年 3 月，Avazu Holding 获得高榕资本 4800万美元融资，其中部分资金也将用于投资、收购一些出海企业。

2015 年 3 月，石一抓住 A 股的风口，将广告业务 Avazu Inc. 并入中国 A 股上市公司天神娱乐，估值 20.85 亿元，石一个人获得 8.32 亿元现金及天神娱乐 8% 的股份，并以实际管理者的身份继续掌管 Avazu Inc.。

据石一透露，目前 aFund 已投资了 50 多家公司，从投资策略上看， 他不仅投资熟悉的营销、游戏类公司，同时也参与投资了印度版的今日头条 Newsdog，海外共享单车 obike，以及针对美国市场的短视频/直播公司等，促进多种不同的商业模式出海。

至此，Avazu Holding 形成了出海一站式服务的全产业链扶持模式：投资（aFund）、研发（DotC United Group）、发行（Teebik）、推广（Avazu Inc.）。

出海过程中，如何选择商业模式？

作为出海领域的先行者，Avazu Holding 并不是一开始就规划好了未来，而是在变化中不断调整方向。

石一告诉记者，在不同时期，不同产品形态成功的概率不同。在流量红利高峰期，适合工具类出海，因为工具类的产品是吃流量红利的；当流量红利到顶峰，泛娱乐和内容就会脱颖而出；当流量的竞争进入白热化时，就需要一些新的模式更好地变现流量，这时候 O2O 的商业模式就会凸显，因为 O2O 打通的是线上和线下环节，流量变现模式比纯上线模式更强。互联网发展后期，所有的商业模式围绕的都是流量，产品做得再好，也需要用户来使用。

不管是什么样的产品，所选择的商业模式总有天花板，天花板是由商业模式和竞争壁垒来决定的，所有的商业模式都处在动态发展的市场上，任何产品或商业模式都会遇到竞争对手，唯一能做到的是执行力比别人更强，有先发优势。

然而，先发优势起到多大作用，取决于商业模式的壁垒是如何形成的。大部分的互联网商业模式有三种类型的市场：第一种是赢家通吃型，一家独大，只要跑到第一名，第二名就没有机会，如微信、IBM、搜索引擎等；第二种是按幂率分布型，市场上可以有二三家独大，有些公司会有先发优势，但是做不到一家通吃，如工具类、直播等；第三种是随机分布型，大家都做不大，在市场上不会出现垄断性的地位。

在海外市场，无论选择什么的商业模式，都要明确合适的时间点，有足够的执行力，然后才能谈怎么更有机会，怎么做差异化。

流量越来越贵，出海企业如何突围？

在中国，流量越来越贵已经成为不争的事实，石一告诉记者，海外的流量也会越来越贵，流量成本的递增和通货膨胀一样，如果企业的盈利速度高于流量成本的通货膨胀，流量成本就不是大问题。通货膨胀在每个经济体里是比较正常的过程，对比美国、欧洲、东南亚和中国，所有的宏观经济体都存在通货膨胀现象。

虽然流量是影响出海企业成败的一个重要因素，但是市场环境是固定的，单个的公司无法控制，流量的成本是基于供需关系来决定的，如果公司跟不上市场的发展，可能说明公司本身的商业模式有问题。中小型企业不应该把流量成本变贵这件事情妖魔化，而应该去想怎样提升流量的变现效率和效果。

从出海角度上看，中国企业出海有较强的竞争力优势。首先，中国有很多工程师，中国互联网的发展培养了很多工程师，有很多人可以真正去“打仗”；其次，在全球，目前真正能融到钱的地方主要集中在三个国家--美国、中国和印度，中国有资本上的优势；第三，中国在移动互联网商业层次方面可以辐射全球，目前中国的很多商业模式是海外没有的。

对中国准备出海的企业来说，石一给出了自己的建议：

1.首先要想清楚公司的商业模式，公司要做的事情，准备从哪里切入，以及公司未来的发展；

2.如果公司想要做的事情有大公司在做，要从商业模式、产品等层面积极寻求差异化；

3.对小公司来说，在资金、资源和团队方面可能很难与大公司竞争，要想突围需要有更强的执行力，大公司不能做的事情要比他们做得更快；通常情况下，大公司的决策层离市场很远，小公司要有更高的敏锐度，思考自己如何做好差异化，通过差异化，提升效率；不要跟在别人后面，如果市场上已经有了某种产品，之后再做相关产品的难度就很大。

4.商场如战场，一个公司最后比拼的是综合能力，不管在哪个环节都不能有明显的短板，比如，财务、运营、销售、产品等。

在互联网出海的赛道上，资金、资源、人才、执行力和顺应趋势的能力都将决定未来谁会成为独角兽。

石一的微信号中有三只独角兽图案，至于 Avazu Holding 未来的发展目标，你应该猜到了。