AppLovin营销平台分享：游戏内活动是提升盈利的最佳方式

游戏内活动形式非常丰富多彩，这其中包括特别的游戏内活动、限时角色以及各种类型的比赛。在AppLovin工作期间，AppLovin商务运营总监朱雨佳在与很多移动游戏开发者的交流中发现优秀的游戏内活动都有一个显著的共同点：它们对游戏的盈利都产生了相当显著的影响。如果游戏开发者能够本着创意与策略至上的原则来设计游戏内活动，便能够轻松增强玩家的参与度、重新触及旧用户（re-engagement）以及提升用户留存。

揭秘游戏内活动

游戏内活动顾名思义，就是在有限时间内以提升玩家参与度为目的的新颖且令人兴奋的活动形式。比如限时比赛、主题人物获取、限时名人挑战等，这些内容都是屡试不爽的应用内活动的代表。巧妙的游戏内活动设计能提升玩家在游戏中的兴奋点，让他们觉得：“这个太酷了，我想玩！”。限时活动能够激发玩家重新打开被忽视很久的应用，这绝对是一项壮举！

那么哪些是不符合游戏内活动的要求呢？答案是：以促销或季度特惠推送为内容的全屏广告或横幅广告就不属于这个范畴。虽然这些活动能够提升游戏的盈利，但这些行为只能被认定为是重新激发用户参与度的活动，其效果却远不如游戏内活动。

优秀的游戏内活动的非凡之处

AppLovin与数以万计的游戏开发者合作。我们看到游戏内活动对提升用户留存率，应用内购买（IAPs）和用户终身价值的非凡意义。

好的游戏内活动能够显著提升游戏在应用商店的排名。在美国，有些游戏虽然刚开始非常成功，但后来排名下跌至排行榜第二十位或更低。意识到这一点后，这些开发者设计并投放了一系列的游戏内活动。此后其排名立即跻身排行榜前十位，甚至前五位。

对于一些游戏发行商来说，其大部分重复获得的收入均来自游戏内活动。特别有一款益智类手游，在策略性的投放游戏内活动后将ARPDAU提升至1美金。我甚至听过某些公司在投放游戏内活动期间获得ARPDAU为6美金的高额回报。

如何创建一个成功的游戏内活动

什么成就了游戏内活动的最佳实践？ 请注意以下几点：

秘籍一：创意为王，将活动巧妙融入游戏

优秀的游戏内活动需要投入很多精力，其中包括艺术创意及足够的资本投入。正如我此前提到，游戏内活动不应该仅仅是对推广内容的推送（例如：春节期间为游戏充值可获得50%优惠），它更应该是玩家能够切身参与且与之互动的项目。以当下社会热点或新闻事件为背景的有趣创意或限时活动会为玩家带来更多的惊喜。一个好的例子便是游道易在情人节推出的《疯狂动物园》配对活动。

秘籍二：确保活动能满足玩家的愿望

别具匠心、有创意和设计巧妙的游戏内活动还远远不够。开发者还需要设身处地的考虑如何能满足玩家的愿望，即玩家想要的东西。譬如游戏晋级，或奖励额外的游戏币。

秘籍三：确保能够在服务器端执行游戏内活动

这是一个非常行之有效的做法。特定情况下，确保在服务器端投放游戏内活动能够避免漫长的活动审核环节。此外，这样做的另一个好处是开发者能够根据游戏内活动的时间随时终止活动。游戏内活动在服务器端执行，开发者能够真正灵活地对出现的任何情况做出快速反应。最后一个优势就是开发者能够随着游戏内活动参与人数达到某一个量级的时候随时调整游戏，从而实现一个完美的社交体验。

秘籍四：节假日提前布局

随着众多节假日的来临（还有足球和篮球赛季），开发者可针对这些活动提前布局并开始筹划一些引人入胜的游戏内活动。虽然游戏内活动是随着游戏形式而变化，但如果以端午节为例，赛车类游戏可利用这个机会将具有节日特色的粽子和龙舟等元素融入在活动中。

秘籍五：经常推出活动并建立社区

在理想的情况下，除节假日活动外您至少应该每月举办一次游戏内活动。一些开发人员会频繁地举办活动，例如每两个星期一次。例如赌场类游戏，这些游戏发行商在举办活动上做得很成功，并能围绕游戏建立一个社区。赌场类游戏都很相似，扑克牌的游戏规则和二十一点的规则都是固定的。如果您有一个赌场类游戏并想让自己独树一帜，何不培养一个有趣的社区融入社交功能呢？

因此，为游戏内活动提前规划并投入更多的创意是提升收益和用户终身价值的最佳方式。不要害怕为您的玩家带来一些“意外惊喜”，确保给予玩家所期待的奖励，保证游戏内活动在服务器端进行，提前策划并按照时间表进行。不要忘记，优秀的游戏内活动不仅可以为游戏开发者提升收入，还能够在游戏社区中产生积极的宣传效果。


朱雨佳目前担任AppLovin商务运营总监。AppLovin是全球领先的移动营销平台，旨在帮助世界知名品牌针对全球20亿移动用户进行有效的营销决策。

朱雨佳的工作职责是在全球范围内开拓与游戏发行商及广告主的合作，面对该平台每天处理多达500亿次的广告请求而言，朱雨佳肩负了无比的重任。为了开拓中国的市场，朱雨佳往返于北京和旧金山两地。她拥有斯坦福大学管理科学与工程硕士学位。