《永恒纪元》上线总流水超21亿，37如何做好“页转手”标杆

上线10个月，总流水突破21亿，最高月流水超3亿，最高日流水6200万，拿下iOS畅销榜第二的位置，至今每个月的新增玩家数依然保持持续增长，《永恒纪元》现在的成绩似乎出乎了不少人的意料。

“你看这种类型的游戏，也就2个月，撑死超不过3个月，3个月之后再看，这个游戏必挂无疑。”上线初期，37手游的《永恒纪元》就不被看好。即便后来赤裸裸的成绩摆在眼前，也依然有不少人发出质疑，“《永恒纪元》的真实收入到底有多少？”

诚然，《永恒纪元》的发展之路并不是一帆风顺，前有《大天使之剑》的成功带来的压力，后有37手游缺乏在大型精品手游上屡屡掉坑的步步为营。而直到游戏发行了3个月之后，《永恒纪元》的成绩依旧坚挺，坐实了37手游“页转手”最出色产品的名声，大众的焦点才继而转向了“它到底是怎么做到的？”，今天手游那点事就尝试深入解析《永恒纪元》的成功之道。

一、你根本不知道《永恒纪元》的买量有多凶

买量是广深不少游戏厂商的强项，37手游更是这批厂商中的佼佼者。《永恒纪元》买量的“凶”不仅在于37手游在投入预算上的豪气和魄力，更在于将买量的每一笔成本都用在刀刃上。

37手游与各安卓渠道之间的关系和合作非常密切，去年37手游的渠道推广就已经覆盖了应用宝、华为、OPPO、VIVO、小米、阿里游戏等主流渠道，其中应用宝是《永恒纪元》的主要战场。各大安卓渠道都有自己的广告平台，而37手游走的便是“渠道+买量”的模式，因此在产品品质过关的前提下，尽管利润率有所让步，但总盘子不断走高，达成渠道、发行商、广告平台三方共赢。

也正是如此，《永恒纪元》在安卓渠道上的收入大概占到了70%。而据了解，只要有好的量，《永恒纪元》每月的推广预算不设上限。

流量经营不等于广告采买，买量除了基础的广告投放之外，还应该与渠道达成更深度的合作，而“渠道+买量”的模式便是37手游优于其他游戏厂商的一个重要原因。37手游总裁徐志高曾表示：“我们试图把每个用户变成每个成本，去看用户之后的贡献是否能HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，这个生意是OK的。如果你在广告端的表现非常好，那你在渠道端的表现一定不会差，所以为什么要放弃几条那么粗的大腿呢？”

除了有强硬的渠道关系，37手游在流量采买上也有一套详尽的机制，游戏的包体、转化率、手机适配、名字的曝光、点击、下载、甚至贯穿各个环节可能的转化和流失，都有细致的分析。得益于《永恒纪元》推广模式前期的成功，37手游对游戏市场和用户有了更强的把控经验，推广的胆子更大，道路也铺得更广。

二、专为“永恒纪元”定制的游戏运营模式

精细的买量往往伴随着精细的运营，37手游作为“运营型”的团队，在《永恒纪元》的游戏运营上也下了苦功夫。

“精灵盛典”是37手游专为《永恒纪元》定制的游戏运营活动，每个月一次的大型奖励活动不仅让玩家能在当天拿到不少福利，还能大大促进玩家在游戏内的充值行为。长此以往，让玩家养成了习惯，集中消费，“精灵盛典”当天的日流水往往呈现暴涨的状态。

2016年8月22日，单日流水破2000万；

2016年9月29日，单日流水破3700万；

2016年10月24日，单日流水破4200万；

“精灵盛典”对《永恒纪元》来说意义非凡，而这些极具特色的运营活动，都是建立在强大数据分析的基础上。通过页游的经验积累，形成一套完整的数据分析，转化率、付费率、7日留存、30日留存、活跃度等等精准的数据，甚至能帮助《永恒纪元》团队提早进行市场预测和判定，利用数据对运营活动进行支撑、对游戏持续的成绩和推广进行支撑，做到提前预判。

除此之外，在公会充值返利上吃过亏的37手游，在《永恒纪元》的运营上坚决抵制，坚决重视游戏生态健康的把控，为此还专门组建了一支四十余人的“打击公会小分队”，给游戏构建一个绿色的环境。


三、《永恒纪元》也有属于自己的用户生态

因为不是《永恒纪元》的玩家，很多从业者才会对《永恒纪元》的成绩产生怀疑，但细细研究，不难发现《永恒纪元》也有属于自己的强大的用户生态。

单就“永恒纪元”微信公众号平台上的玩家数量和活跃度就非常高，公众号上推送的某篇文章仅仅只是一个合服公告，阅读量就超过了8万，首条评论的点赞数超500，由此看来，该公众号的粉丝数在60万以上，而且这些都是非常忠实的粉丝。

37手游对《永恒纪元》玩家的重视程度非常高，时常举办线下的玩家嘉年华。2016年10月14日，《永恒纪元》举办百日盛典嘉年华；2016年11月19日，《永恒纪元》举办华为玩家嘉年华；今年，《永恒纪元》开启全国巡回见面会，3月8日广州站已率先举办完成。

《永恒纪元》没有《王者荣耀》、《阴阳师》等庞大的玩家数量及超高的游戏热度，但却有自己的无比忠实的粉丝群体。


四、《永恒纪元》之前，“页转手”几乎没有月流水超5000万的

毫无疑问，37手游的《永恒纪元》已经成为了“页转手”的标杆产品，在此之前，页游转手游的打法并不被看好。据徐志高介绍，在他的观察中，《永恒纪元》之前，页游改编的手游几乎没有月流水超过5000万的。而《永恒纪元》的成绩，可以说是手游产品的一小步，却是“页转手”的一大步。

“产品始终是发行的基础，没有一个好的产品，什么发行模式都是不稳的。”正是对产品的聚焦，使得37手游敢在这款产品上做这么大的投入。作为“页转手”的产品，《永恒纪元》吸收了页游《大天使之剑》的许多精髓，并在手机端上进行了改良，加强游戏内玩家成长节奏的把控。“页转手”的重点在于沿袭数值和成长，再用出色的游戏素材吸引用户，而《永恒纪元》做到了。

页游是三七互娱的强项、ARPG和买量是37手游的强项，于是在三者的碰撞下，诞生了《永恒纪元》。“历史的原因使我们对ARPG理解能力更强，造血能力也会更强一些，我们在这方面的积累和资源优势非常明显。我们要做的就是聚焦自己的核心竞争力，这也是37手游在未来可见的1—2年里，一定不会碰轻度游戏、单机游戏、弱联网游戏的原因。”徐志高表示。

五、站在《永恒纪元》背后的，是37手游

《永恒纪元》成为了37手游的代表作，而37手游也因此算是在移动游戏领域扳回了一城。37手游2016年之前的路子并不是一帆风顺的，此前发行的《三打白骨精》、《罗马帝国》尽管说不上差，但却远达不到37手游给自己设定的目标。

经过好几次的摸爬滚打，这一次，《永恒纪元》总算是为37手游出了一口气。除腾讯、网易之外，收入排名第三的游戏发行商，37手游是有力竞争者之一。“我们自己也算争气，《永恒纪元》上线前到现在，发生了很多事情，但我们从来没怀疑游戏本身。面对质疑和困难，我们依旧相信自己的眼光和实力。”

以《永恒纪元》为代表的产品走上历史舞台，以37手游为代表的发行商走上历史舞台，《永恒纪元》交出了一套从未有过的打法，37手游也坚定自己独特的优势，通过聚焦核心竞争力最终脱颖而出。

“现在回过头来看，你会发现坚持自己、做好自己是一件多么美好的事情。”徐志高说到。

via/手游那点事


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