解读中东游戏市场：大R玩家盛行背后的“真容”

网上盛传一个段子：“我在北京有4个朋友，他们给沙特皇室做了一款游戏，成本不到400万人民币，他们在沙特地区每个月流水将近4千万，游戏里面玩家只有12个人。”寥寥几句玩笑语，道出了以沙特为代表的中东游戏市场盛产大R玩家的特征。

国内具有影响力的游戏出海平台——炫踪网络近日宣布：公司将进军中东市场，建立全球化进程的新战点。COO吴军告诉记者，炫踪已受邀参加5月上旬在阿联酋首都阿布扎比举行的2017年世界游戏博览会（WGE），以此作为契机加深对中东游戏市场的了解，先期计划通过产品代理、委托开发、IP授权等方式进行布局。

作为一家专注面向海外市场游戏研发和发行的公司，炫踪自成立以来一直以全球化视野运营着公司和产品。现已累计发行产品超过23款，涵盖18个国家和地区，累计用户已达数亿。近几年，随着公司实力的不断增强，全球化战略的实施需求也日益紧迫。此次将进军中东提上日程，正是炫踪全球化进程的重要一步。

据透露，在进入市场之前，炫踪对于目标市场的调研已经逐步展开。中东作为大R盛行的新兴游戏市场代表，以高于国际水平的ARPU值而闻名，再加上国家“一带一路”战略的政策利好，近年逐渐被国内厂商列入战略要地之一。目前中东市场游戏玩家总数已超千万。用户多集中于18-30岁年龄段。父权社会下，游戏市场仍以男性用户为主，占比70%。对于偏好的游戏类型，作为战斗类民族更倾向于高度的对战模式，其中MMORPG为首选，射击、策略、体育、经营类也大受欢迎。美术风格方面如果能呈现阳刚效果，会更加有利。“幸运的是，在中东市场受欢迎的产品类型方面，炫踪已拥有了较多同类型产品的研发发行经验，在产品的品质和运行上具有一定的先天优势。”吴军指出。

炫踪出品：竞技类游戏《Mystery Space》

特别值得一提的是，以“多金”闻名世界的中东，外来劳动力充足，在高福利的社会保障体制下，有钱有闲的人群占比超20%。同时，由于其特殊的地缘文化，中东市场还可以辐射到非洲乃至更大的“蓝海”范围。强大的经济实力、充足的休闲时间以及广阔的市场空间为游戏产业的发展提供了良好的土壤。

另外，由于独特的宗教文化，使得中东地区的娱乐项目极其单一，因此网络游戏、社交平台成为大部分人的业余选择。反映在付费方面，如果对比中国和中东，中东的付费用户所带来的人均收入比中国要高6倍之多。

除此之外，中东作为仅次于亚洲之后的全球第二大智能手机出货地，拥有世界上最年轻的人口构成。以沙特为例，47%的人口年龄在24岁以下，手机普及率已超90%，高占比的年轻群体和手机持有量为游戏产业的发展提供了用户基础和设备基础。市场潜力无限。

炫踪出品：塔防类游戏《The King of Towers》

但就目前来看，中东地区的游戏占有量并不大，当地游戏占移动互联网用户比重不到1%，市场仍处于未饱和状态。“很多人对此表示不解。究其原因，中东市场的独特性是根本。本地化打造的高门槛——雷区多、成本高、时间长，使得众多中小cp望而却步，心有余而力不足。”吴军解释道。

本地化打造中，被提及最多的非宗教文化莫属。中东地区20多个国家中，宗教派别、文化差异非常大，涉及宗教或政治的禁忌也不少，例如游戏里对女性角色服装的遮盖、对一些食物的禁忌要求等等。需要格外得小心翼翼。很多游戏厂商难以跨越这一高门槛。

其次为语言问题：众所周知，阿拉伯语是中东地区的主要语言。作为世界五大语言之一，阿拉伯语覆盖了足足3亿人口，这其实是一个非常巨大的市场。但实际情况是，目前市面上以阿拉伯语为主的应用产品，占比还不到2%。对此，吴军也做出了分析，一方面因为中东区域局势动荡，造成人才流失，对阿语市场产生一定的影响。此外，阿语的阅读习惯是从右到左，图片内容的指向也习惯从右到左，这和很多外来国家的习惯是相悖的，外加宗教文化里的禁忌因素，使之成为一种非常复杂的语言。据了解，国内某大型ARPG游戏，仅阿语版本的UI改造就耗时了3个月。中东地区本地化的高壁垒、高消耗已是不争的事实。

此外值得注意的还有监管和支付问题。作为一个待开发的新兴市场，中东地区目前的游戏产业监管机构仍在完善中，游戏厂商可能会面临包括宗教机构、政府机构突发式的监管。在支付方面，一方面受20岁以上才能申请信用卡的政策影响，很多玩家只能通过购买点卡来为游戏付费，CashU和OneCard是主流。另外由于有些国家对欧美系产品比较排斥，在一定程度上限制了Google、苹果的付费平台使用。值得庆幸的是，政府目前对于这一块的扶持力度正在加大，未来或将缓解当地的支付困境。

中东作为世界游戏行业为数不多的“蓝海”，进军之路必定充满荆棘。想要在这块壕地占领一席，本地化打造是重中之重。吴军自信表示，中东作为炫踪布局全球的一个网点，随着对中东市场的深入挖掘——实地的数据分析、市场反馈以及多年的海外本地化实战经验，去帮助公司进行针对性地本地化调适。