下沉中的棋牌市场，原来还藏着这样的创业机会

2016年10月，天神娱乐9.68亿收购深圳一花科技，12月，新晋棋牌游戏开发商闲徕互娱作价20亿卖身上市公司昆仑万维;2017年，畅唐网络处于上市申报阶段，正在准备主板IPO……

资本的火热促使从业者疯狂入局，然而野蛮扩张下，每月被淘汰的团队也不在少数，一家名为链牌的云服务公司则从中看到了新的市场突破口，从创始人俊七的朋友圈能看到，OPPO和VIVO的手机帝国“下沉式”打法，正是他构建棋牌生态的学习对象。


在“下沉”中的棋牌游戏


在互联网流量红利的阶段，小米可以借助去渠道化，通过性价比的策略，在早期获得极大地的成功，但是随着时间的推移，手机用户进入了一个较为稳定的适应期后，小米就不再有优势了，反而是像oppo、vivo这样的公司，获得了巨大的发展，这是因为互联网的流量只能带来20%的客户，另外80%市场的用户存在于更垂直的领域，是通过互联网流量所获取不到的。今天的棋牌游戏，相比其他手游更快经历着这个变化，早期移动红利时代，棋牌游戏可以通过渠道积累到一部分用户，但今天很难再通过流量思维去获取到用户。

房卡模式的棋牌，用户基本上都是来自于更为广泛的四五线城市，以及渠道更加下沉的地方，甚至包括移动互联网还没有被开发的市场，因此，对于用户的来源和形态也更加的下沉，这是互联网的模式和流量模式所根本触及不到的。这也从现在成功的几家房卡模式公司，第一梯队还未有之前在渠道流量模式下做得很好的，甚至大部分都不是手游公司。2015年是棋牌游戏的一个分水岭，棋牌游戏从金币模式，骤然转变为约局房卡模式，将茶馆麻将从线下搬到线上，开房付房卡费的线上体验。同时，“约局模式”还将以成本低用户量高，迅速吸引资本热钱的进入。俊七表示，2017年，棋牌游戏或将迎来新一轮的爆发，还会有更多的棋牌游戏公司涌现出来，但不是每一家都能做好。“棋牌游戏的技术问题、服务问题及培训问题是棋牌游戏的壁垒，单纯复制会给企业和用户埋下定时炸弹”，一旦其中的技术问题、产品问题和推广问题遭遇危机，都将是地方性棋牌游戏公司难以逾越的障碍。


房卡模式创业倒下的三个阶段

在这个寻找“沉寂”用户的过程中，各地的棋牌创业企业也如雨后春笋般林立，但问题也接踵而至。观察到，身边不少从业者，为抢先占领空白市场，更多看重自己的推广资源是否给力，而并不会太关心棋牌本身的技术，这也导致了不少后续问题的出现，这里通常会出现三个阶段：

第一阶段，在研发层面上，一些棋牌创业者会找到小型的定制团队，产品上线后，业务推广势头较好，但维持一周或者两周之后，就会发现整个产品框架的稳定性不够，一些bug的修复和技术更新无法得到处理，可能就在此阶段就结束了。

第二阶段，当游戏积累到一定数量的用户，容量达到饱和，却没办法承载更大的用户数量;有些游戏技术团队在遇到小规模的攻击后，比如几十G的DDOS攻击和百兆的CC攻击，基本难以抵御，因此大多数游戏团队会在这个阶段继续淘汰一批。

第三阶段，当一些游戏公司能相对抵御一般程度的安全攻击后，也可能因其他未知因素导致失败，例如在遇到较大的竞争对手后，如何从数据底层掌握到用户的流失，是这个阶段最大的问题。

国内目前有近一千多家棋牌创业公司，但每个月都有死亡的，然后又伴随着新的公司入场。

俊七告诉，目前的棋牌市场其实是在混战。因为现在的棋牌市场存在着悖论。“有研发的公司进入这个市场以后，它没有运营的能力，真正有运营能力的这种四五线地头蛇，但他们又不具备研发能力。”

合作阿里云，一家切入安全领域的棋牌垂直云服务公司

如果谁能解决挡在创业者面前的这些问题，会是一个进军棋牌领域很好的市场切入点。

2016年6月，深圳链牌数据科技有限公司(Poker Link)成立，切入平台级引擎工具的制作，目标是为棋牌开发者提供技术云服务，其中还包含一系列运营工具辅助创业者解决市场运营等问题。

据了解，今天市场考验一家棋牌公司的质量，会从研发、运营后台和安防三方面衡量。考虑到国内大部分创业做棋牌的技术水平都比较低，不具备自己研发框架的能力，大多是在网上找一些流传比较久的框架，源代码进行开发或帮人定制，这类型的框架，其实它的运营的可靠性和稳定性是有待考证的，安全方面则是买一个高防或者买一个服务来应对，所以，空有运营能力的人，其实会面临诸多的问题。

如果有一个安全稳定的底层框架做基础，将能给更多开发者带来利好，一起完善云服务。

在研发云服务之初，就把安防问题作为重中之重，据悉，链牌的技术团队已经达到60人，因为本身对安全的理解更深刻，做的框架就更难被攻克。俊七告诉，其实棋牌受到攻击行为，考验的主要并非完全是技术，而是对合作的渠道商以及玩家有非常大的负面影响，这时候你要能掌控局面，安抚用户，如何通过产品、运营把安全问题把控，才是真正考验运营的地方，而这就需要有核心的底层技术和有经验的运营者去完成。

为了进一步打造安全的运营环境。2017年4月8日，链牌与阿里云达成合作，共建互联网+棋牌游戏网络安全平台，希望基于阿里云的资源和工具，把安全防护升级到一个成本更低，但攻克门槛更高的程度，巩固孵化出的棋牌的安全系数。

俊七和合伙人过去都不是云服务从业者，但他们都有研发大型网游项目的经验，知道开发者看重便捷安全稳定的技术，于是他们组成了有来自腾讯、盛大、华为等地方的技术骨干队伍。链牌项目的推出，也入选了2016年度腾讯系“创业风云榜”和2016年度阿里系“创业琅琊榜”。


传统巨头雀友入资，补全另一条腿实现快跑

如果说通过安全过硬的产品聚集更多的合作者，那么获得中国麻将机行业领军品牌雀友的数千万元Pre-A轮融资，就是平台建立壁垒竞争最坚实的一环——线下。

在传统线下端有20年历史的雀友，就是下沉到四五线城市用户的棋牌品牌，玩家中很多甚至都不知道联众这些大的游戏公司，今天两者的合作，开始把雀友旗下10000家全国麻将行业地面资源和链牌实现连接。

一家是线上云服务平台，一家则是线下的传统棋牌巨头，传统企业补充了新鲜血液，新晋公司拿下了巨量的麻将群体用户属性。从此两家都能实现线上线下两条腿走路的优势。

过去，移动端的棋牌游戏，受限于游戏模式、推广模式、wifi普及等因素，一直未能开发偏远市场以及线下受众，线下的实体体验就是唯一的娱乐方式。今天，越来越多的人，采用移动设备进行约局对战，线上棋牌将在这些年会被教育成一个全新的互动习惯。

这个习惯背后，蕴藏着大量的用户，也让更多的棋牌公司能创造出高DAU的用户平台机会。但这种新的房卡模式，因地域属性，创业者更愿意采取占山为王的打法，所以用户量往往并不会很大。

而有能力去布局全国性棋牌的公司，肯定是布局全国市场，因为棋牌游戏最重要的是用户，是运营，棋牌游戏不比其他网游，只要有用户存在，商业模式合理，盈利就是必然的，它的利润只会往上涨。

在线下扎根20年的雀友，他的渠道体系是整个行业里面最稳固的，雀友的渠道商普遍都超过15年，20年。还有雀友杯线下赛事，每年在澳门、三亚等大城市举行大量的竞技赛事。这些长久积累的用户量，将是链牌转化成线上用户的非常有效的方式之一，结合了线上房卡模式，线下(雀友)地推模式的后，通过链牌技术运营和雀友市场的双重保障下，创业者的棋牌项目将实现快速的发展。

打造特色内容+文娱IP+棋牌竞技生态圈

俊七表示，由于棋牌的下沉趋势，今天越来越多的线上赛事也在下沉。其中一个就是棋牌竞技的电视节目，而且这是具有头部IP效应的一环。

在他看来，在国外电视棋牌竞技市场非常大，而国内目前一直没有形成一个垂直经营很深的公司，去把这个潜在机会市场发掘出来。“如果结合房卡模式下，用头部文娱IP+棋牌竞技的方式切入这些下沉市场，未来是有很大的想象力空间在里面。”

通过俊七开拓市场的节奏和思路可以看到，链牌先是为开发者实现安全保障，积累开发者过来创造各种具备差异化属性的棋牌内容产品，同时，借助雀友的海量竞技属性用户，链牌将能实现线上线下连接的竞技化棋牌平台的功能，为孵化项目提供赛事系统支持，再者，未来与传统地方电视台合作，推出竞技棋牌节目，抓取垂直下沉用户，最终构筑一个良性发展的互联网棋牌竞技文化生态圈。

这个平台级的战略布局，其实为棋牌产业开拓出一个全新的抱团模式，实现了产品链接、受众关联和市场共振。在竞争激烈棋牌市场，链牌走出了一条属于自己的发展模式，来争取棋牌市场下半场竞争的一席之地。

via：游戏陀螺


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