游戏“小”手柄 玩出“大”商机

游戏“小”手柄 玩出“大”商机

深圳特区报记者 张尉心 杨明铭

落户在龙华区锦绣科学园的深圳市欣柠檬科技有限公司成立不过5年，由其研发生产的蓝牙无线手柄却已连续两年蝉联中国无线游戏手柄占有率榜首，是中国唯一一家拿到微软、索尼的第三方授权游戏手柄、外设产品的创新型科技公司，并在2015年参与制定了安卓游戏手柄蓝牙协议，建立了行业标准。

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从东拼西凑400万元资金起家，到如今公司年产值过亿元，还正在为创业板上市做准备。这样一家成绩斐然的公司，这样一个合伙人平均年龄不到30岁的团队成功的秘诀是什么？

在热门App排行榜中找到“风口”，靠贴牌做手柄让创业公司活了下来

今年29岁的雅玛是欣柠檬的第一创始人。语速快、反应快、聊起公司所有事情如数家珍，是她给记者留下的第一印象。“大学毕业后，我就职的第一份工作——也是至今打的唯一一份工——对我影响非常大。常出差、高强度，全流程参与公司事务，锻炼了我做事的能力和意志。”雅玛说。

2010年，创业的念头不断在雅玛脑海中闪烁。做什么？她还是想在自己接触多年的手机行业里找到切入点。2012年，苹果手机热销，雅玛意外发现，在App Store下载排行榜中，前25个热门App中，有22个是游戏，可见手游市场巨大。雅玛和负责产品研发的嘉里和学财务的米妮一合计，合伙创办了欣柠檬科技公司。

公司开了，做什么，还是迷茫。开发游戏太难，三人只能在配套产品领域想办法，后来发现手游操控感不好，于是决定为手游做配套的游戏手柄。三人拿出全部身家，又东拼西凑一共400万元开始创业。白天分头去华强北采购物料，联系淘宝上所有相关卖家，谁愿意合作就帮谁贴牌，晚上就聚在狭小的办公室里一起组装产品。靠着不怕吃苦、薄利多销，终于让公司上了正轨。

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建自动化工厂走品牌化之路，用核心技术和开源理念做大行业“蛋糕”

雅玛说，创业是艰辛的，当年为了第一时间把货发出去，公司贷款买了一辆大众小汽车，开回来却发现没钱加油了。但是苦中作乐这些年，他们倍感幸运，在游戏这个大市场中，找到了自己的定位，并在细分行业里走得很稳。

赚到第一桶金后，欣柠檬并未止步，他们不断加大研发力度，并扩大了生产线，成为了一家集科研、设计、生产、维修和销售为一体的高新技术企业。

面对一个新兴的市场，许多同类型竞争者只想自己悄悄发展，而欣柠檬则开放各种协议、条款和技术，甚至免费为一些大型企业提供服务，只为培育市场。“如果市场不大，就算我们占一半也不多；但如果市场很大，我们就算只占20%规模也很庞大。”雅玛说，欣柠檬不怕别人学习和模仿，公司的核心技术极具竞争力，只希望让更多的人接受我们的游戏手柄。

2015年，作为行业领导者的欣柠檬科技公司，联手三大运营商，制定了安卓游戏手柄蓝牙协议，建立了游戏手柄行业标准。

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思维活跃眼界开阔成创新团队制胜关键

采访中，欣柠檬这个创新团队总是给人们一种健康向上、活力无限的感觉。除了选对一个创业方向以外，他们对于创新创业的理解、做人做事的态度和企业文化的培养，更是有很多“另辟蹊径”的特色。

首先是对学习的态度。作为主要运营者，雅玛保持着一周看两本书的习惯。人物传记和企业传记是她的挚爱，美国前100强企业的发展史她了如指掌。其他团队成员也是时时找寻商机、不断充实自己。

“手机市场那么大，但是在现代工业社会，也是由产业链构成的。我们找到产业链上最‘窄’——经常也是最顶端的地方下手，即主动与地处金字塔尖的顶尖科技行业谋求更多合作，这样产业链从一开始就由大企业为欣柠檬最‘背书’，所以欣柠檬的小手柄才能够拥有更广阔的应用平台。”

龙华区有关负责对接“双创”企业的相关部门工作人员告诉记者，按照欣柠檬的经营销售情况，可以得到区里一笔不菲的扶持资金，但是几个年轻团队成员婉拒了。雅玛说，公司目前资金链很健康，希望扶持资金可以帮助更多需要的初创团队。

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