专访触手直播CEO曹建根：创业，赌的是未来

作者：直播榜

触手直播创始人兼CEO曹建根，是一个非常擅长逻辑分析及提问的人，乃至于我对他的采访，大部分时间他是以反问来作为回答。他最喜欢的沟通方式，是以提问来应对提问，通过启发提问者自己得到答案，再辅以佐证，沟通效率极高。也因此，在短短数小时之内，他将触手直播——这家上线将近两年、完成B轮融资、拥有8000万用户、上亿流水、以及日增开播量达20万的平台，何以如此快速发展的背后原因解释的一清二楚。

一切，都源于赌对了未来。

触手直播创始人兼CEO曹建根

曹建根创业的第一条逻辑是：赌对未来。

2015年5月1日，劳动节这一天，曹建根与团队决定做触手这个项目。当时PVP竞技类手游在市场上很少，仅有的产品中也没有任何大DAU的IP出现，但直播已经兴起了——在当时，斗鱼、虎牙以及后来熊猫的出现引发不少创业者跟风涌进直播创业大潮。但是曹建根更愿意去赌未来，如果做的是今天别人都看到的事，并且别人已经领先，也就没有跟风者的事了。所以他没有选择如日中天的端游直播，而是另辟蹊径的——手游直播。

在仔细分析了当时的未来后，曹建根和团队将“未来”细化为三件事：

一、直播是非常适合中国的一种媒体形态，无论是秀场、端游还是手游，这个大趋势不会改变；国内自古以来就有崇拜名人、羡慕名人、以及与喜欢的明星形成互动的愿望；其次，中国还是一个阶层比较分明的社会，很多人没有话语权，但不代表他们没有发声的欲望。在9158及YY代表的早期秀场领域，这些缺少话语权的人很多在直播平台上率先找到了自己的定位。

活跃于直播圈的秀场模式

以主播为例，很多年轻的女孩，还拥有歌舞类的技巧，唯一缺少的就是一个舞台，秀场释放的是没有被服务好、有个人魅力、但又渴望发声的一群人，而这群人的的数量还不低。同时这些有个人魅力的人群还有消费他们的人群，这就有了商业模式——意见领袖、消费他们的观众、用户，以及支撑两者长期发展的商业模式。换到直播领域，就是美女、草根用户和土豪，三者结合成了一个完美的商业模式。只要人性在，直播这个模式就可以行的通。

被粉丝们认出及拥簇，已经是主播所习惯的待遇

二、手游的人群基数大吗？中国的端游人口在1亿人左右，就出现了斗鱼和熊猫，而手游在两年前就已经有了5亿左右的用户，今年更是达到了7亿人。这些人中有很多高端玩家，那么谁在服务他们呢？

游戏公司通常不会服务到这些人群，只是做好游戏，让玩家玩得开心，然后赚钱，而不会考虑到所谓高端玩家的下一步该怎么走。LOL、DOTA职业选手的出现让其他玩家看到：原来游戏玩的好也是可以作为明星一样。统计学中有个概率，每一千人中，一定有千分之二、三的人是非常突出的，那么5亿乘以千分之二三，就是几百万人，这几百万人都是有实力、有欲望，却缺乏平台服务的人。同时这些人的社会地位也不太高，他们通常的画像是：年轻、青少年为主、在家长和老师眼中被认为过于沉迷游戏、有时还会被端游玩家鄙视，他们证明自己的欲望很强烈，而直播，则是目前来看最有效的途径之一。

老牌端游《天堂2》最终也以进军手游的方式重焕新生

三、纵观游戏的发展路程和趋势，最开始是PVE（人机对抗）兴起，然后PVP崛起（个人与个人战斗、公会与公会战斗），按这种发展模式，出现了星际、魔兽、DOTA和LOL等一系列经典IP，这其中也有规律可寻。

MOBA代表作：《英雄联盟》

LOL是以上集大成者，LOL不是发散型游戏，它需要玩家对游戏机制和内容熟悉，还有一套明确的规则，可以让人很快上手。就像体育的推广和运营一样，一旦规则明确，传播和上手就非常快。把体育竞技规则和游戏相结合，是LOL之前的游戏都没有做到的。那么在手游领域的，会不会也出现一款类似LOL的作品呢？答案是一定的，这是曹建根赌的第三个未来。

触手直播年轻而充满干劲的团队

摸清了直播的本质、确定了垂直领域，唯一需要曹建根等待的未来，就只剩一个——一款手游中的LOL，具有强大IP的作品——很多人会猜，这就是《王者荣耀》了。但在《王者荣耀》之前，真正让触手直播开始爆发性增长的，是另外一款休闲竞技作品《球球大作战》。

第一款带起触手DAU的游戏，是一款休闲竞技类游戏——由巨人网络开发的《球球大作战》。这款主打休闲娱乐对抗的游戏在推出后迅速火爆了起来，并且在前6个月基本上和触手形成了共生关系。

竞技游戏有一个特点，一是需要可玩性，二是需要观赏性，触手所承载的就是观赏性这件事，触手相当于在帮产业里所有的上下游公司做好发行和宣传这件事，形成天然的共生关系。

因此，触手直播在2015年7月27日开发完成，《球球大作战》8月份上线。在那一年的China Joy大会上，两者一眼相中对方，便展开了密切合作。当《球球大作战》的第一批高手成长起来后，也很自然的来到触手开播，帮助触手带来第一波流量。彼时，斗鱼、熊猫、全民、战旗还在为当时火爆的LOL主播争的头破血流，触手却独树一帜的站稳了脚跟。

发行不久便火爆流行的《球球大作战》

放到今年，连路人都可以看到手游和手游直播的趋势，但此时再想进入，惟有血腥的资本拼杀一条路可走。创业公司想要弯道超车，眼光、时机、预判、准备缺一不可，最重要的还是能看到趋势的眼光，触手成功做到了这一点。

在2015年12月王者荣耀诞生之前，另一个为触手带来流量的则是一款FPS手游。当时《全民枪战》很火，有二、三百万的DAU，腾讯则做了一款针锋相对的FPS手游版《穿越火线》，借助腾讯的流量、这款游戏也一下爆火。而触手在诞生后不久，《球球大作战》、《穿越火线》、《王者荣耀》的崛起也帮助触手迅速扩大知名度，同时和巨人、腾讯、英雄互娱、盖亚这些游戏圈大佬建立了良好的共生关系。再次论证了时间节点的重要性。

触手的热门游戏专区，还只是手游市场的冰山一角

在2016年春节结束以后，《球球大作战》、《王者荣耀》、《穿越火线》三款手游的DAU已经过了一千万，其中还进入了不少重度玩家。而当时，唯一垂直于手游直播的，只有触手。就像触手打出的slogan一样：手游直播，上触手！

在触手发展的前18个月，他们达到了一个让所有创业公司都羡慕的局面：几乎垄断式的经营，在手游领域上，与各大知名大厂、及爆款产品达成共生关系。

“年轻人只有年轻人才懂”

而曹建根在触手踏上顺风车之后，他与团队还预测了第二件事：2016年将是PVP竞技类手游的元年。这个预言也应验了：《王者荣耀》有多火？在2017年春节过后，DAU达到了8500万，几乎赶上了微信第一年诞生的趋势。

而要解释王者荣耀为什么火爆，曹建根先向我提问：什么是社交？

一个最简单的场景：公司中午同事5个人一起吃饭，如果纯粹以聊天社交为主，会发现往往很难长期维持这种团伙关系。但是如果有一项兴趣，比如其中三个人都打《王者荣耀》，剩下两个人往往也会很容易入坑。

《王者荣耀》的社交性、精美人设都奠定了成功基础

手游为许多碎片化场景，都提供了社交手段，而在社交场景中提供了有效交流的方式，把场地需求和时间需求都降到了最低。同时它也像足球、世界杯一样，为人们提供了更多的谈资。

那么，手游既然已经为人们提供了一条解决无聊时间的捷径，那么手游直播又能提供什么呢？

曹建根认为可以分为几点：

1.游戏玩家天生都有变得更强，去学习的欲望，除了付费陪练，直播是最好的方式之一。

2.手游直播的社交氛围相对更随意，玩家与主播的互动也更容易，可以直接约“大腿”开黑。

3.为相关爱好者提供谈资，通过平台与弹幕提高玩家的互动性，形成线上线下圈子，天然具有社群属性。

在今年众多直播平台都开始注意手游直播的前提下，触手也在不断加强自己的壁垒。曹建根以B站、快手为例，它们为什么能够把用户维系的这么好？是因为它们定位了一个足够特别的市场和人群，它们用户的兴趣诉求、聚合诉求成了自身最强大的壁垒。

触手定位于青少年人群，青少年大多不愿混迹主流人群的社区(QQ在青少年流行多年的道理），他们喜欢阶级差异小、没有鄙视链、相对专一的社区环境，而这就是触手力图打造的。

触手直播代言人张艺兴也是青少年热衷的偶像

同时，触手与现今各大直播平台最不同的一点运营策略是：无论斗鱼、熊猫、虎牙还是YY，都致力于打造头部内容（主播），通过头部内容来吸引大流量。但是触手从没有想过做头部内容，“你知道触手上最有名的主播吗？不太清楚吧，但是你一定听说过‘手游直播，上触手’对吧？”曹建根对我说道。

触手并不希望在平台上，头部内容永远是一家独大。从长远发展来看，越是能够给予越公平的竞争机会和环境，越能保持良好的发展和节奏，新人不会永远当垫脚石，老人不会无限膨胀，更容易和平台产生共生关系。

所以触手的运营核心不是收割，也不是买，而是培养，希望每个人都能成长。

公司内部也一样，触手让所有人都能获得成长

从本质上，触手是一个UGC社区，而不是PGC内容平台，运营策略自然也侧重不同。在曹建根看来，平台花大力气捧红一个主播，做头部内容，平台的优势又能体现在何处？在触手上，只要你有潜力，触手愿意用3-6个月去培养一个新人，而每个新人都有同样的机会，触手用共同成长将主播与平台紧紧绑在一起。

只有平台能够可持续发展，主播才会有出路；而主播大于平台，这片市场一定会有问题，比如去年的主播集体跳槽事件，也因此，曹建根一直坚持UGC与平台共同成长的路线。

「触手的2017下半年及未来」

在曹建根看来，《王者荣耀》目前只是手游在今年崛起的一个标志，在手游以及移动竞技的品类上，手游还有太多可供参考的端游产品以及可供发挥的空间，比如今年在端游上一直火爆的生存类作品H1Z1、黎明杀机等。市场摆在眼前，剩下的则是产品和技术的事情。

今年下半年，触手直播会在移动电竞上不断发力，把以《王者荣耀》带起的全民移动电竞风潮继续推向风口。同时帮助移动电竞的各项基础设施建设好，推动其正规化、全民化，这是曹建根预判的下一个风口。

移动电竞是个大产业，曹建根很看重时机的重要性，但并不迷信风口。他认为电竞类似体育产业，它需要一个体系以及方方面面因素的补充，就像国内电竞走过的道路一样。目前移动电竞产业还处于非常早期的阶段，要达到主流人群也认可的价值，还有相当远的路要走，而触手将在起始阶段推动产业的发展。

以《王者荣耀》为起点，触手直播也开启了电竞产业

触手也会布局内容产业，依据游戏主播及手游特性，如狼人杀等，但是不会做头部内容，而是百花齐放，与合作方一起生产内容。做内容不容易，中国16大视频平台现在仅剩4个，想做头部内容更是件烧钱的事，而触手的布局主要在运营层面。

今年年初，触手已经完成了B轮融资，更拿下了多项手游和电竞项目的独家合作权益。即使已经达到惊人的发展速度，曹建根依旧很谦虚的表示：触手发展的这两年以来，对于他来说，只能说很幸运。自己和团队做对了几件事，但还远远不够。

曹建根，一个擅于触摸未来的人

“只有笑到最后的人，才能笑到最大声，创业是事业，是一件可能十年、二十年要做下去的事”。在早会与飞机起飞的间隙，我们完成了这次采访，而他也匆匆去向他的下一个目的地。触手的路，还远未结束。