棋牌游戏开发先行者江慧峰 教你掘金百亿棋牌市场

截止2016年年底，中国的棋牌游戏市场规模达到58.6亿元，增幅约30%，在移动互联网深入覆盖的大环境下有望突破百亿大关。如此惊人的吸金能力让越来越多的投资者蜂拥而入，也让2017年成为棋牌游戏爆发的元年。那么，棋牌游戏这么火，到底怎样从中掘金?专注棋牌游戏开发十六年的网狐科技创始人江慧峰(Anson)独具慧眼，从区域布局、游戏运营和创业精髓等方面为从业者指点迷津，本文根据笔者与网狐科技CEO江慧峰(Anson)的交流整理而成。

深圳市网狐科技有限公司创始人、CEO江慧峰(Anson)

地方棋牌游戏井喷式发展 三四线城市潜力无限

作为中国最早的棋牌游戏开发工程师之一，江慧峰自2001年开创全国首个地方性棋牌游戏中心以来，一直潜心专研棋牌游戏的开源代码和基础架构，率先制定出一系列的行业标准和游戏模式。他表示，这些年棋牌游戏的发展已经逐渐从低调状态走上聚光灯的舞台，甚至以“爆款网游”之姿演变成了互联网的一大产业。

“从整个游戏市场来看，棋牌游戏在网络游戏中所占的比重增加，2016年棋牌游戏用户的规模达到游戏总用户数的45%之多。如今的棋牌游戏已经是今非昔比，地方棋牌游戏和棋牌手游的表现力尤其突出。”他说，“掘金棋牌游戏市场首先得抓住地方棋牌游戏的发展红利，快速渗透到三四线城市。其次，是把握手机端流量，做好棋牌手游的优化和更新迭代，去吸引更多长期、稳定的用户。”

艾瑞咨询发布的《2017年中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》报告显示，2016年中国地方特色棋牌游戏的市场规模总计38.4亿元，占棋牌游戏市场规模的一半以上;地方特色棋牌游戏的用户在移动端高达1.57亿，略高于PC端的1.55亿。由此可见，地方棋牌游戏与棋牌手游正以汪洋蓝海之势席卷游戏市场。

“腾讯为代表的全国性棋牌游戏平台以全国统一玩法的棋牌品类为发展核心，用户主要集中在一二线城市;而地方特色棋牌游戏平台则以颇具地方特色的棋牌品类为切入口，发展的是青睐于本土文化的精准用户，目标群体遍布二线及其以下城市。这一部分的市场份额从体量上来说并不比一二线城市小，也是非常值得突破的。”网狐科技CEO江慧峰据此提到，“目前地方棋牌游戏玩家的年龄覆盖面广，老少皆宜，随着互联网的普及逐渐从线下转化到线上，成为三四线城市，乃至乡镇、农村的重要娱乐方式。由于规则独特、地域性强，地方棋牌游戏的用户黏性非常高，只要抢先占领市场就不易被后来者动摇，是棋牌游戏投资者机不可失的一块蛋糕。”

在手机游戏领域，单今年5月手游过审的813款游戏中，棋牌游戏就有238款。中国互联网发展状况统计报告指出，我国手机网络游戏用户使用率从2015年底的45.1%升至2016年的50.6%，增长规模达7238万。尤其是在晚间黄金时段20:00前后的用户活跃高峰期间，移动棋牌游戏用户占比已经超越RPG(角色扮演)游戏。

“这是由于轻度的棋牌游戏相较于重度的RPG游戏，对手机配置与网速的要求更低，更能满足网民打发闲暇时间的需求。” 网狐科技江慧峰解释说，“棋牌游戏堪称全民性游戏，网狐曾开展过一定规模的用户调查，发现棋牌手游正处于低门槛、高增速的发展状态，深度挖掘其细分类别可以找到很多行业的营销结合点。解决三四线城市棋牌玩家在时间、地点、规则和搭档问题上的全方位需求，就是铺开了棋牌游戏领域的生财之路。”

模式创新紧贴玩家需求 不断抢占用户碎片时间

棋牌游戏在我国拥有悠久的历史，但是基于网络技术的在线棋牌游戏仅始于20年前左右，从最初的纯休闲模式、到竞技比赛再到现在的社交互动，经历了不断的突破。“棋牌游戏市场的巨大潜力带来了竞争的空前激烈，要想从众多同行中脱颖而出必须培养敏锐的市场嗅觉，紧贴用户需求不断推陈出新，实现模式上的创新和技术上的完善。”网狐科技江慧峰指出。

棋牌游戏最基础的功能是休闲，技术上最容易实现的也是休闲，所以市面上大多数公司一开始都是采用牌桌、散桌等组织模式主打休闲。但是当用户熟透了规则，粘性就会开始消失。纯休闲已经难以满足玩家需求时，便催生了JJ比赛这样的竞技模式。

“JJ比赛让玩家从争一局之输赢变成追求更大范围内的荣誉，更能满足用户的成就感和游戏刺激感，而且搭上了移动互联网的顺丰车，所以瞬间引爆市场。现在的棋牌游戏表现出竞技化、移动化和开放化的发展趋势，运营商需要不断开拓新的模式来刺激玩家，才能站稳脚跟。”江慧峰分析，“如果将纯休闲的网络棋牌游戏阶段称为1.0时代，那竞技比赛就是2.0时代。随着去年房卡、约战模式的推出，我们现在已经迎来注重社交、互动的3.0时代，玩法更加地方化、功能更加生活化，体验更加多样化。”

棋牌游戏易学、难精通，虽然属于休闲游戏类别，但在用户留存率、活跃度和付费比例上与以角色扮演为代表的重度游戏不相上下。相关数据显示，棋牌游戏的次日留存率、7日留存率、30日留存率一直保持在前三甲的位置。活跃度仅与排名第一的“角色扮演”相差0.01%。在功能机的手机时代，棋牌游戏凭借规则简单、技术要求低的优势甚至一直独占榜头。由此可见，一款棋牌游戏一旦占领市场，它的投资回报率是会高于很多重度游戏的。

“在快节奏的当今社会，集休闲、娱乐、竞技、社交于一身的棋牌游戏很容易成为人们茶前饭后打发闲暇时间的工具。棋牌手游的流行更是让人们相隔千里都可以在同一个房间里切磋、交流。如何抢占人们的碎片化时间成为棋牌游戏从业者的一个重要课题。”江慧峰总结，“想让自己的棋牌产品不被市场竞争的洪流冲垮，就得时刻分析玩家、迎合玩家，以高品质技术和创新模式取胜，紧随时代步伐，打造出能够满足用户在碎片时间里随时娱乐的生活必需品，而不是沦为可有可无的时代追风者。网狐科技成立十三年来，见证了棋牌游戏界的无数更新迭代，现在房卡棋牌形势一片大好，那么，下一个替代房卡、约战的棋牌游戏模式是什么?依然值得我们努力去深挖。”

认准 优质开发商畅享创业低门槛 让运营事半功倍

随着棋牌游戏从休闲、竞技到社交模式的变化，网络棋牌游戏玩家群体也从最开始的中年男士向各个年龄段延伸。2016年中国游戏市场实际销售收入达1655.7亿元，同比增长17.7%。当棋牌游戏进入爆发时期，盈利潜力备受关注，棋牌平台便迎来资本热，吸引了大量资本、创业者的入局。近几年曝光的一系列天价并购案，更是给原本低调的棋牌行业注入大量兴奋剂。

“目前流传的市场销售收入只是一部分棋牌平台的营业收入，还有多家棋牌都没有爆料，如今的棋牌行业被形容为印钞机也不为过。” 网狐科技江慧峰向笔者透露，“如果说普通行业创业者的成功率在1%-3%之间，那棋牌行业创业的成功率大概可以达到20%左右。据调查，在全国范围内获得盈利的棋牌游戏平台基本维持在200-400家，80%的公司会在项目运作一段时间后走向死亡。虽然20%的这个成功率也不算高，但是相较于其他行业已经乐观很多。”

据江慧峰介绍，棋牌游戏创业，尤其是地方棋牌游戏的创业门槛其实并不高，解决资金、技术和运营这三大问题就能入行。就像开商店一样，选好地段、装修进货、开业揽客，运营得不错就能以连锁形式复制下去。在这个过程中，技术是心脏，运营是血液，相互配合得好才能事半功倍。

棋牌游戏平台的稳定性、安全性、容错能力、界面的交互性以及所支持的同时在线人数等技术因素，都直接决定了玩家是否会接纳乃至依赖这款游戏。所以棋牌游戏创业的第一步是选择优质的游戏开发商。“刚进入网络游戏运营行业的朋友很容易遇到各种暗坑，首先做好平台技术才能为玩家创造良好的游戏体验，进而留下玩家进行可持续性的开发。”江慧峰建议棋牌游戏创业者，“从游戏平台的安全性与稳定性、盈利架构和团队实力这三大方面入手，慎重选择游戏开发商。棋牌游戏平台的很多功能都是通过实战经验不断总结、优化而来的，认准老字号品牌可以少走弯路。”

江慧峰创立的网狐科技不断钻研市场需求，自创立之初就与TOM、中游、腾讯等众多知名互联网企业合作，为棋牌游戏行业贡献了大量的经典之作，如金游世界、慈溪游戏中心、亿酷游戏中心、网狐6603、网狐经典游戏平台、网狐大众游戏平台、网狐荣耀游戏平台等等，都在市场上大获成功。现在网狐科技业务遍布全国，牢牢占据着网络棋牌开发行业的龙头地位。江慧峰表示，“棋牌游戏开发之于网狐人，不仅是一份工作，更是毕生为之奋斗的事业。网狐的成功源于我们始终坚持的理念——以精为业、以质取胜。”