三七互娱杨军：泛娱乐联动要充分理解和尊重原著IP

近日，三七互娱高级副总裁杨军做客人民日报海外网《爱游喂！》访谈栏目，分享了三七互娱在游戏、影视、动漫等文娱内容领域与泛娱乐、文化出海等行业趋势下的布局思路与经验心得。


从名不见经传的小公司，到市值超过500亿的大公司；从页游运营平台到泛娱乐纵横布局的互动娱乐平台；从笑傲国内群雄到享誉世界、亮剑海外。在游戏乃至泛娱乐行业，三七互娱为什么能成为腾讯和网易之后的第三大公司呢？

做文娱内容须以用户为核心

“三七互娱是一家业务‘基于游戏又超越游戏’的互动娱乐企业。”杨军介绍道。游戏业务是三七互娱的主业，从网页游戏到手机游戏，三七互娱打造出《大天使之剑》《传奇霸业》《永恒纪元》等明星产品，屡屡刷新同类产品的销售记录，而驱动这些游戏在市场上所向披靡的关键因素则是“以玩家为核心”这一出发点。

“公司的游戏业务团队核心成员都是资深玩家，他们能够站在玩家角度去构思游戏框架、策划运营模式；之后再无缝切换到游戏公司的角色，用过硬的专业能力去执行这些方案，打造出玩家最渴求的精品游戏，同时为玩家提供精细化的运营服务。”杨军分析道。

“玩心创造世界”是三七互娱的业务理念，他们坚信只有以一颗“玩心”站在用户的角度去审视内容产品，才能在用户的诉求中寻找到市场突破口。做游戏是如此，电影、动漫、文学等文娱内容的经营也是如此。

文化出海就是马拉松，地区市场要逐个攻破

在游戏业务上，三七互娱也是中国文化出海的先驱之一，2016年在马来西亚发行将手游《六龙御天》发行出AppStore和GooglePlay畅销榜双榜登顶的优秀成绩，2017年更是凭《永恒纪元》在多国AppStore畅销榜实现领跑，在韩国等游戏行业发达的成熟市场也成功跻身TOP3。

“全球游戏市场大约有7000亿人民币，中国市场占了其中四分之一，海外市场占了四分之三，所以说海外市场盘子非常大，任何企业都不可能一口吃下，必须根据不同地区的特性切割成一个个的小市场来对待。”

立足每一个地区市场的文化特点，三七互娱对出海的游戏产品逐一进行了本地化调优。“比如东南亚、港澳台的用户，对游戏的视觉偏好趋向于炫目、鲜艳的色彩，我们在游戏的道具、视觉素材等元素上会做得更加炫彩，配合差异化的语言翻译去做精细化的调整适配。”

在访谈中，杨军将中国文化企业的产品出海比喻为一场长跑，把海外大市场按照地区特性切割为一个个的小目标，逐个去攻破，就像马拉松运动中跨越每一座里程碑一样。

泛娱乐联动要尊重原著IP

近年来，以“影游联动”为代表的泛娱乐联动模式越来越被文娱内容受众所熟悉。影视IP改编的《武神赵子龙》《西游记之孙悟空三打白骨精》等游戏产品，以及从游戏IP改编的《仙剑奇侠传》《魔兽》等影视作品，都收获了良好的市场反响。

在围绕IP进行跨领域、跨表现介质改编的过程中，什么因素才是泛娱乐联动成功的关键？杨军认为，只有基于对原著的充分理解，跨界改编才能获得IP受众的认可。

“比方说影视改编游戏，既要充分理解影视原著，也要以精耕细作的态度去展现游戏产品的特性，让原IP受众和游戏玩家都能够喜爱这款联动产品。在充分尊重原著的基础上，跨界的泛娱乐联动才有可能成功。”

“像我们即将推出的游戏《航海王OL》，前三个月研发人员只专注于一件事——看原作动画，充分理解原作剧情、人物的特质。加上我们自身对游戏产品的充分理解，通过这样的精敲细打才有可能打造出一款成功的跨界联动产品。”杨军补充道。

重视应届生培养，企业与员工共同成长

在成立至今的短短几年里，三七互娱从一间不到60平米的小平房，到今天拥有整栋办公大楼的大公司，迅速发展的盈利规模与三七互娱每一位员工密不可分。人才团队的业务实力快速成长，也得益于这家公司对应届生招聘与新人培训体系的高度重视。

“每年九月、十月份我们就开始全国巡回校招，很多省份会覆盖到，每年都会招收一百到两百名应届生”。杨军表示，三七互娱非常重视年轻员工的吸收与培养，尤其对于刚走出大学校门的应届生而言，三七互娱的新人培训体系将助力他们开启职场生涯之后快速晋身职业达人。

“新人刚加入三七互娱时，会有为期一到两周的新手训练营，帮助应届生新人了解公司文化、岗位工作内容等。部门也会专门针对应届生举办定期培训，并且为每一位应届生新人指派一名老员工担任‘新手期’的导师，为应届生传授工作经验，解答疑惑。”

作为中国游戏产业进化的一个样本，三七互娱在网页游戏爆发的时期崛起，在手游行业蓬勃发展时顺势布局泛娱乐，一跃成为市值超过500亿的大企业。在这一过程背后，员工的个人成长也与企业的发展相互同步、相互促进。曾经的应届生新人现在已是独当一面的游戏研发、发行业务达人，共同驱动着三七互娱迅速蜕变为行业的中流砥柱。