属于电竞的消费升级时代：GOIN以碎片空间打破线下桎梏

7月28日，上海嘉里中心，一年前KPL联盟主席在这里讲“造星”的必要性，台下很多人一笑而过，而今天KPL已经成为专业程度最高的职业联赛之一，明星更是不断涌现。电子竞技在过去的一年时间里，以难以想象的速度进入公众的视野，整体的市场规模也迈入新的阶段。


在今年的电竞峰会上，围绕“职业化 电竞再升级”的主题，又有很多和电竞造星一样让人惊喜的内容，被提上了实操日程。除了行业内厂商非常吸引各方注意力的声音之外，一位从没有出现在电竞行业媒体视野里的从业者——朱琛，带着一线的电竞馆实操经验给很多人都带来不同一般的思考。

忧前途 |
网吧难以产生用户所需内容成为其无法借力“电竞东风”起飞的关键

作为麦田互娱的CEO，朱琛和他的团队已经在成都的电竞馆市场深耕细作多年，如果在网吧行业，说起麦田，很多业者都十分熟悉。但从网吧到电竞馆，麦田的道路其实算不上顺利，精英化的电竞固有思维与大众消费的网吧生命线形成了难以解决的悖论，麦田也曾经受困其中。

在沉寂多时之后，麦田互娱借着CJ电竞峰会的舞台，第一次向公众传达了电竞馆应该吸引更多的非硬核玩家，让用户线下的碎片时间和消费欲望通过更优质的玩法得以释放。


在峰会上，朱琛直言“电竞向左，网吧向右”是当下的现状，电子竞技快速发展的势头并没有带动相关度很高的网吧行业，反观网吧行业在移动电竞的大潮之下，更显颓势。从服务业升级的角度来讲，其实网吧面临的问题不是被别的产品占据了更多的时间，而本身无法提供差异化的服务。十几年如一日的服务业消费模式，必然会受到市场的挑战。网吧业者多是脱胎于传统行业，而麦田互娱希望互联网企业的思维方式可以通过电子竞技的桥梁与实体网吧有更深层次的结合。


众所周知，网吧的内容主体来自于游戏厂商，而对于硬件的迭代又格外敏感。网吧本身不给用户直接提供内容成了困扰网吧无法借电竞风口再次起飞的关键。在麦田互娱的尝试中，线下观赛、小型传统电竞项目赛事、玩家俱乐部活动都是他们涉足过的领域。归根结底，玩家要在线下享受独到的内容，不是他们不热爱的电竞，只是电竞在哪里都可以热爱。

新玩法 |
网吧向左 电竞向右？那是因为没有给玩家想要的快乐

意识到现有行业发展的空白和“坑洞”，麦田互娱开始尝试属于自己的内容研发，也就有了题目中提到的“GOIN”，一套以经典心理学模型为基础，集测试、游戏与社交于一体的崭新玩法。


从一个简单的线下场所开始，玩家可以通过线上的移动端口就近聚集在一起，按照之前通过审核培训的训练师要求，素不相识或者组队而来玩家可以参与到被重新制定规则的游戏活动之中，胜利的标准也不再是简单的完成游戏本身的目标而是获得胜负之外的超值快乐。

玩家为什么越来越不愿意选择市面上常见的游戏玩乐模式？这是因为游戏本身就是一种“逃避”，是一种玩家的“趋利避害”。趋的是什么“利”？是游戏趣味、社交快乐、自我超越、社会认同，我们这些都概括为一种“快乐”。避的是什么“害”？是游戏的不满足，社交的持续欠缺，自我贬低和环境孤立。


基于这种认识，GOIN主张：游戏快乐是基础，社交快乐是核心，理念快乐是目标。通过参加GOIN，玩家不仅仅收获了游戏、赛事本身带来的基本快乐，还能通过“对抗社交”找寻到存在感、被认同感和归属感，找到自我实现和超越的快乐。而社群文化建设，还将为玩家们带来理念认同上面的快乐。

新标准 | 这是一套现实世界和虚拟世界之间价值交换的“货币体系”

除了快乐，玩家还可以更多的了解自己在综合能力。何为真正了解自己的游戏综合能力？怎样去评定一个人真正的游戏能力？这在之前的漫长时光中都是一个难以度量的认知盲点，而这个盲点又进一步地阻止了我们往更高层次去求索。

“达芬奇和贝多芬比赛玩《节奏大师》谁更容易获得胜利？” “是什么决定了玩家在游戏中的胜利或者失败？运气？熟练程度？还有没有其他的什么？” “《英雄联盟》的高手就一定擅长玩《守望先锋》吗？”—— 因为现有认知当中，缺乏一个真正评估游戏能力的衡量标准和呈现方式，我们在有关游戏力评估的问题上重重受阻，而九维竞力则很明确地对症下药，提出了一套实现现实世界和虚拟世界之间价值交换的“货币体系”。


九维竞力的理论由麦田互娱CEO、CrossFit TianFu创始人 朱琛提出，该理论是结合了美国哈大学教育研究院的心理发展学家Howard Gardner多元智能学说精髓，并融合了风靡欧美市场的CrossFit健身训练的科学模式，形成了一套适用于游戏力才测评的理论和标准。


根据美国哈佛大学教育研究院的心理发展学家Howard Gardner的多元智能理论，可以了解到人类的智能至少可以分成9个维度。而玩游戏是需要能力的，九维竞力按照科学性分析，对游戏玩家的基本能力进行了九个种类的划分，展示人们在参与挑战过程中所展现出来的不同的行为能力。

GOIN的玩法即是实现了在多维的虚拟环境中，通过游戏比赛的方式，邀请参与者加入挑战 ，并 经由挑战获得的分数来进行统计量化。这个通过虚拟的挑战（游戏）所获得的智慧轮廓的分值，我们称之为 “ 多维竞力” 的分值（在目前的理论认知中是“九维竞力”）。


通过综合能力的评估，玩家会被推荐到更与自己相关度更高的游戏体验中，而在这个过程中，匹配到的也是和自己综合能力更为贴近的玩家。通过线下的实践，这样的活动本身乐趣和后续对于社交体验的提升吸引了大量的电竞用户参与，甚至有不少轻度的用户，也愿意在线下实体体验这种全新的玩法。

破局者 |
传统网吧“不存在”于未来 属于电竞的消费升级时代来临



在电子竞技职业化越发成熟的今天，线上可控开发的空间已经被各大资源方瓜分殆尽，除了底层的赛事和近期兴起的培训业务，从游戏中获得乐趣这个最基本的诉求其实在线下并没有被充分的满足。以现在日趋成熟的LBS技术和小程序，引导不同区域的玩家，以碎片空间和零散时间为单位寻求最单纯的快乐和不断自我实现的渴望成了《GOIN》打破大众电竞用户线下参与桎梏的关键。电竞馆作为《GOIN》优良的线下渠道也获得了更多的机会。


以内容入局，让电竞馆能够提供自己独到的内容服务；以破局者姿态建立真正服务玩家的新逻辑，让区域内的共同爱好者有更好的渠道认识；以经典心理学模型为支点，改变大众电竞用户对于电竞的基础认识，是GOIN也是麦田互娱迈出的改变草根电竞线下格局的第一步。