传统的静态移动广告只是提醒用户有一款产品然后"搏人品"

一年一度的中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)已落下帷幕。据报道，本届China Joy观展人数创下15年来新高，达到34.27万人次。全球移动广告平台领导者InMobi的展位成为了B to B展区的最大亮点：带来了全球领先的全线原生视频广告，通过全场唯一的两个透明大屏循环播放展示，并集吃喝玩乐于一体，让这个位置较偏的展位反而吸引到了该展区最大的人流。

与此同时，InMobi大中华区总经理杨娟也于7月28日在世界移动游戏峰会(GMGC)作了题为《原生视频广告革命》的演讲，向与会人士介绍了InMobi今年推出的移动原生视频广告整体解决方案，并分享了其对移动广告趋势的见解，获得了广泛关注。

杨娟认为，移动视频广告已经是大势所趋，这种广告形式不仅带来了更丰富、更立体的广告展现方式，提升了用户体验，加深了用户对于产品、品牌的认知，还带来了更为直接的高点击率、高互动率，这是任何广告主都愿意看到的。

而传统的静态广告则更多的只是起到了“提醒”的作用，由于广告形式的限制，它只能提醒用户有这么一款产品，然后剩下的便类似于“博人品”，因为用户无法对产品有更多的了解，能否获得下载几乎要靠运气。而视频广告则可以真正向用户介绍产品，加深用户印象，从而提高下载概率。并且，即使用户在观看广告的当时没有进行下载，其在后续进行下载的几率也会大大提高。

不过传统的“点击监测”无法完全客观地衡量移动视频广告的这一价值，因此通过VTA监测也就成为了一种趋势。

VTA，即展示归因，是指在新用户获取的广告投放场景下，用户浏览了广告但是没有点击，但最终这个用户下载并激活了产品，则被归因为广告投放带来的用户。这种归因方式与传统的点击归因可以形成互补，更好地监测移动视频广告效果，广告主在此基础上便可以同时进行传统移动广告和移动视频广告的投放，形成“提醒+介绍”的组合，从而达到“品效合一”。

以下是杨娟的演讲全文：

谢谢主持人，大家下午好，我是InMobi大中华区总经理杨娟。今天非常荣幸有机会跟大家在这里交流移动广告，我今天的主题是原生视频广告革命。大家也知道InMobi其实是移动广告行业的老司机了，我们是10年前成立的，进入中国也有5年的时间了。在过去5年的时间里，我们见证和参与了，也积极推动了移动广告行业的发展，而且我们也知道游戏这个行业是最早做移动广告的行业之一。所以在过去5年里InMobi其实是和游戏行业的这些合作伙伴共同成长的，在过去5年里几乎每季度我们都在创新。我记得三四年前我们应该是最早推出移动行业插屏广告形式的公司，插屏推出之后我们又推出了旋转木马，两年前我们推出了原生广告，今年率先在行业里第一个推出了原生视频，今天非常高兴有这个机会跟大家一起交流。今天我主要讲一下视频尤其是原生视频，如何帮助游戏行业的广告主一起进行移动广告方面的推广。

我们刚才视频也说了其实视频是行业移动广告的一个趋势，我们游戏圈的朋友们都知道，在游戏圈里面其实我们很多朋友都用的是激励视频或者是插屏的视频。今天我要讲的是在这个行业里面视频方面不仅仅是激励视频和插屏视频，我们也知道移动化其实是碎片时间为主的，不同的场景、不同的时段，你可能不同的媒体触达到不同的人群，在这里面要利用不同的广告形式进行触达。所以今天我想主要讲一下InMobi提供的全方位移动视频解决方案。

InMobi作为行业的移动广告平台，其实我们提供的移动视频是一个全线的广告解决方案，上面这一行其实是我们新的广告形式，这里面包括信息流视频，还有我们看到的原生视频、内容视频或者是开屏视频。开屏视频其实现在行业最早的、最新的一些视频广告形式，在国外像Facebook也有6秒的广告，当然不是所有开屏视频都只有6秒。但是在中国我们是第一次推出了开屏视频，所以上面这三种广告形式是比较新的，当然下面是行业比较成熟的激励视频、全屏视频包括贴片视频，这也是我们行业里面用的比较成熟的这三个。

所以今天我主要讲一下新的广告形式，信息流视频、内容流视频和开屏视频。

首先说一下信息流视频，大家也知道去年开始我们都听说其实在移动广告行业里面，去年一年是信息流的元年，信息流除了静态之外，在游戏圈里视频是很重要的。往往我们推一款游戏的时候15秒、30秒甚至6秒说出来的故事、介绍的游戏会更丰富一些。在这里面信息流的视频可以支持6秒—30秒，而且信息流视频更适合于社区类、娱乐类、通讯类的APP。其实我们现在知道如果看用户用APP的时间，社区类、娱乐类其实占了相当大一部分，如果要有效地触达到人群，信息流的视频是非常重要的。

我们再看一下这是开屏的视频，这是InMobi最新的广告形式。去年我们在行业第一个推出了开屏广告，更多以静态为主，今年我们第一个在行业中开出了开屏的视频广告，我们叫“开机爆头”，是6秒的广告形式，这种广告形式其实适合于所有APP都是可以的，它的好处是很难跳过，因为是开机的，所以你必须要把广告看完，这个效果还是非常好的。

我们想再说一下视频广告和静态广告到底有什么样的不同?其实我们记得在5年前我们最早做移动广告的时候，大部分的广告形式其实是我们说的通栏广告为主，最多的是插屏广告，所以静态广告形式尤其是静态的图片其实更多是提醒的性质，就是给大家看一看。但是我们看到其实视频跟静态相比带来的冲击是非常大的，所以说我们看视频的时候相比静态的图片来说，其实哪怕用户当时不下载，但是他给用户带来的冲击还是非常大的。所以我们过去做推广的同学可能都知道，我们传统的监测方式都是以点击来监测的，也就是说最后点击是哪个平台产生的，后续带来的下载激活是归因给哪个平台的?但是如果我们看移动广告，现在回归到广告真正的本质，广告的真正本质是什么?其实是曝光。我记得最开始我们做移动广告的时候，因为我们都只是做通栏广告、插屏广告、静态图片为主，其实这样的广告形式给用户带来的冲击是非常有限的，它提供的信息量也是非常有限的。但是随着过去5年里移动广告的迅速发展，尤其是大屏的广告、视频的广告还有加上咱们移动行业比如说网络环境变的非常好，现在是4G，马上都要升到5G。还有是我们看到流量其实越来越便宜，所有的大环境还有行业技术的发展，一起推动了移动视频广告的发展。所以我们在传统的点击监测情况下，我们觉得这是无法衡量移动视频真正价值的。所以正是因为有效的移动视频广告，我们现在更多要推动在行业VTA方面的监测，也就是说通过展示方面的归因。

不管是通过InMobi平台还是很多平台我们看到，大部分广告主我们看到超过50%以上的广告用户真正在看广告的时候不一定会点击，更多是看完了以后，尤其看到移动视频广告了以后，当时可能在做别的事情，他继续完成自己的事情，或者过一段时间他到APP商店自己搜索下载，或者下次再看到新的广告他再会下载。所以从我们的角度来说，我们觉得后续展示归因是行业未来的方向，尤其是随着行业新的广告的形式发展，这种展示归因会是行业内的趋势。虽然在中国其实还不是一个趋势，我们看到国外其实两年前就已经开始推动这个事情，像Facebook这样的社交平台都在推动这个，这在国外的行业都是比较成熟的。

所以我们看一下我们这个平台的数据，通过展示归因，通过结合移动视频，我们看到结合移动视频以后点击到广告的客户在完全浏览移动视频以后，其实他下载的机率会更大，用户活跃度会更高。如果看了即使没有点击广告的用户，他在看了视频以后，他后续看到对应广告下载的机率也会上升，或者他后续会主动搜索广告、APP来下载。这里面就是展示归因和点击归因的区别，通过展示归因可以大大推动这些游戏的转化，也可以成倍提高高质量的活跃度。

我们刚才介绍了一下展示归因，也介绍了一下InMobi平台上不同的广告形式。我们为什么要说做一个移动广告平台，为什么高提供不同的广告形式。我们做游戏推广的朋友也知道，在游戏行业里面很多是在游戏里面推游戏的，在游戏里面能做的广告形式主要是激励视频还有我们说的插屏为主，但是作为InMobi这样的移动广告平台，其实我们不仅仅要触达游戏APP的用户，我们更要触达更多的用户，更多用户在不同场景下的触达，通过原生视频、开机视频，可以触达到不同的用户在不同场景下。这个线条在我们InMobi平台上每个小时，大部分游戏下载激活的趋势图。其实在这里面因为我们是一个广告平台，所以在不同场景下我们推出的应用是不一样的。早上的时候我们都知道大家早上起床更多看的是比方说闹钟的APP、天气出行、新闻、办公类APP，所以早上我们更多在这些APP上推广，因为它相对来说用户活跃度更高。在中午相对拍照休闲游戏更多一些，晚上有娱乐、视频、社交各种各样的都有。所以作为移动营销全渠道解决方案，我们在不同场景下可以触达到不同用户，是用不同广告形式尤其是视频广告形式来触达的。

最后因为时间的关系不一一跟大家讲细解，我们借助这次机会InMobi发表了移动视频广告行业的白皮书，这应该是我们这次CJ最早最新的白皮书，也是最早关于移动视频的白皮书，我想如果各位朋友有机会可以看一下这个白皮书，其实这里面讲了我们很多的观点和想法。最后想谢谢大家对我们一贯的支持，有空我们再接着交流，谢谢大家。

《移动视频广告白皮书》可至InMobi官网(www.china.inmobi.com)进行下载。