玩法创新是龙珠直播打造体育直播现象级产品的前提

苏宁控股集团董事长张近东是一名忠实的体育迷，不仅有着自己的足球队江苏苏宁，更曾入股意甲豪门国际米兰。最近，张近东又有了新的观赛习惯，即开弹幕，看直播。

“上次国米的友谊赛，我就是在龙珠直播上看的，以前不习惯开弹幕，现在我也开。”点开“弹幕”的按钮，张近东很快发现了直播平台的最大优点“里面的解说确实能和观众更好的互动，这很好。”

事实上，随着苏宁体育传媒历史性集齐欧洲五大联赛、中超、亚足联赛事、欧冠、欧联、苏超、俄超、荷甲、足总杯、WWE、UFC等赛事版权，如何在内容优势的基础上，进一步拓宽行业护城河，成为了摆在张近东面前的首要问题。


近日，张近东特意召集苏宁体育传媒全体人员开会，多次强调要让这么多版权真正实现它们的价值，为中国球迷提供最好的观赛体验和服务，让用户满意，形成良好的口碑。

“多样的解说风格可以满足球迷多元化的观赛喜好。”中国数亿球迷，萝卜青菜各有所爱，苏宁体育传媒就是要满足不同喜好的球迷需要，签约了一批各具特色的解说员。在张近东看来，体育传媒的核心就在于服务用户，而以多元化解说、弹幕、直播综艺构成的玩法创新，恰好能够诠释自己在内容加法上的思考。

在这个过程中，作为直播平台的龙珠直播，将成为盘活整个苏宁体育传媒的渠道支点。


1.集齐五大足球联赛版权之后，龙珠直播离体育社区还有多远

正如罗马不是一天建成的，当下龙珠直播的领先优势，同样离不开苏宁体育传媒在赛事版权上的深耕。

由于同时具备用户规模庞大和高黏性的双重特点，体育比赛一直都是直播平台非常看好的题材。根据艾瑞咨询提供的数据，目前中国体育视频用户规模达到了1.6个亿，这1.6亿用户潜藏着非常强大的购买力。

然而由于版权和专业的门槛限制，能在这一内容领域占据市场的公司并不多。目前主要是章鱼和企鹅两家直播平台经营体育直播内容，其中章鱼背靠乐视体育，企鹅背后则是腾讯提供版权资源。

龙珠直播的崛起，正是得益于苏宁体育传媒资源的打包注入，包括欧洲五大联赛、中超、亚足联赛事、欧冠、欧联、苏超、俄超、荷甲、足总杯、WWE、UFC等赛事版权。而在获得海量体育版权后，龙珠希望在直播体育赛事的基础上进一步打造体育社区。
所谓体育社区，指的是打破传统赛事直播“我说你看”的单向交流模式，着力凸显“陪伴的粉丝经济”，龙珠CEO陈琦栋表示：“我们给整个龙珠直播创造了一个大解说和版权赛事的社区化的氛围。”

为了实现这个目标，龙珠直播围绕赛事衍生做了很多文章。比如针对网络平台上，体育直播解说专业度不高的情况，龙珠与董路、苏东等知名解说员签约，希望创造一个大解说和版权赛事的社区化的氛围。作为协作方，聚力体育总裁曾钢表示，多样化的互动直播是社区的重要组成部分，公司未来将从直播的技术化、直播的专业性等方向去做更大突破，希望最终让所有关注体育的用户，能够在平台当中进行流转，并且各种需求都得到满足，从而真正发挥出体育的价值。

而版权方代表之一，体奥动力副总经理张鹏也认为，网络直播和传统电视直播已逐渐形成优势互补。他表示：“采取直播形式可以更好地满足一些球迷群体的个性化需求，同时更多去影响年轻的90后、00后的球迷。希望通过和龙珠合作，让我们的中超和亚冠的比赛在影响力方面有提升。”

显然，对于龙珠直播而言，体育社区的故事才刚刚开始。


2.体育直播产品迭代背后，张近东瞄准了什么行业痛点

事实上，步入2017年之后，直播行业开始步入一个增长率放缓的新常态。根据投资银行瑞信预测，中国直播市场规模2017年将达到50亿美金。同时，直播市场的增长将在2017年减速，由高速发展转向平稳增长，但仍将保持两位数的增长速度。
市场增速放缓的大环境下，平台间的并购和挤压在所难免。2017年6月，宣亚国际发布公告称，拟亿现金的形式收购直播平台映客48.25%的股权。

而挤压最为明显的内容版块，当属泛娱乐和游戏直播了。龙珠直播同样精耕于此。在游戏直播战场，在成为国内第一《穿越火线》直播平台，拥有中国第一DNF主播之后，龙珠直播将投入10亿持续打造游戏直播生态，其中6.5亿元用于挖掘超过1万名新主播；剩余的3.5亿元，龙珠直播将用于制作10档以上精品级的直播节目。在泛娱乐领域，龙珠直播将与PPTV合作共享影视剧版权，数量多达2000部，同时通过直播导购的方式，龙珠直播意在叩开电商的大门。

然而，在泛娱乐和游戏直播之外，龙珠直播同样需要新的内容突破口以打破当下的僵局，体育赛事直播，恰好能够很好地承担这一破局者的角色。与游戏和秀场直播流量跟着主播跑的现状不同，体育直播的用户往往具有很高的赛事忠诚度。因此，随着名嘴解说苏东、董路的加盟，龙珠直播得以构筑起更深的行业护城河。同时，以此为基础，谋划更多“直播＋”的商业可能，比如与自身的电商业务构成业务联动。

在苏宁正在开展的818大促中，以龙珠直播为代表的苏宁体育传媒版块也积极加入进来，并在广告植入等方面收获颇丰。例如在已经是“红海”的电视机销售领域，正是苏宁体育IP的加入产生了巨大的引流“魔力”：除了自己旗下的PPTV，苏宁还宣布将向三星、康佳、夏普、飞利浦、TCL、创维、海信、小米等植入苏宁PPOS系统的一线彩电品牌开放五大联赛赛事资源，打造专属体育频道，球迷无论用哪个品牌的电视，都可以观看到欧洲五大联赛精彩赛事。在此次818发烧节期间，苏宁也是祭出PPOS家族最大优惠，受到球迷“剁手党”的热捧。
在优秀体育IP备受热捧的当下，苏宁不仅斥重金搭建起了一个体育IP资源帝国，更是通过链接更多场景，更多品牌，为消费者提供更多个性化的产品，延伸出更多相关的运营玩法，更加深度社群化地布局体育内容矩阵。无论是2016年打造的利物浦定制版电视，还是不久前牵手三星打造的国米定制版手机，都是苏宁尝试体育IP运营，延伸IP价值的体现，也成为苏宁零售平台上热销的爆款。同时，体育IP对于苏宁地产、金融、投资、文创等产业的反哺效应也已逐渐显现，国际米兰、江苏苏宁等品牌也已成为苏宁各产业“品牌王冠上的明珠”。
在张近东的战略理念中，无论如何布局，业务的发展都是基于零售业务来展开并与之紧密协同，是从商品消费提供商向服务消费提供商的转型。“体育产业尤其是体育传媒业务，与上游品牌商和下游用户都有着密切的联系，是苏宁发展零售业务的优势产业，必须要高度渗透到零售业务中去。”

如此看来，“体育直播＋新零售”的故事，值得市场想象。