从先行探营到浪潮形成 手游出海到了比拼综合实力的时代

当越来越多的人开始意识到某项领域的变现能力时，往往意味着该领域的先行时代已然接近了尾声。比如今年大热的手游出海，当各大海外市场的第一口螃蟹均被抢占之后，国产手游的出海难度也伴随激烈的竞争而与日俱增。换而言之，随着角力队伍的壮大，海外市场也成为了考验游戏厂商综合实力的试炼地。


在如今的手游出海格局中，东南亚地区逐渐呈现红海之势。这个时候，较之欧美日韩等地，文化与地域相近的中国港澳台地区则成为了大陆厂商更为重视的市场。根据App Store与Google Play数据显示，在中国港台地区，有40%左右的畅销游戏产自中国大陆，紧随其后的是日本游戏，约有20%的市场份额。可见，如今的港澳台市场已成为了一种类似于桥头堡的存在，稳扎稳打做好港澳台，进而再去布局全球。

最新的数据显示，港澳台地区的人口总数大约只有3600万，不过与很多游戏畅销地区一样，SLG与RPG也是最受本土玩家喜爱的两大游戏类型，其中根据Avazu Holding的报告显示，在港台畅销榜的头部名单中，RPG的占比均超过了50%，武侠、宫廷题材的产品也同样较受欢迎。


参考最近的海外新游市场，蹿升至中国台湾地区“双榜”第一的《侠物语》就是一个颇具代表性的例子。其中，在App Store与谷歌商店的免费榜中，《侠物语》的头部地位较为稳定，畅销榜也于上线之后，维持攀升之势。这也是指游方寸于海外的首次大规模式发声，无论是目前的客观成绩还是公司自身的重视程度，既表现出了公司的出海策略，也映射了中国台湾玩家的武侠情节。

由于本土游戏《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》等系列曾经制造出的辉煌时代，所以对于武侠题材的情怀与向往，中国台湾玩家与中国大陆玩家有着明显的不同。从这个维度来看，《侠物语》的MMO玩法与奇幻武侠题材也算是专门为当地玩家量身定做的。还有不得不说的是，游戏名字也很接地气，以至于当其亮相于中国台湾地区的榜单前列时，虽是一款新游，但也有种不出意料的感觉。

外加《侠物语》也包含了高自由度的沙盒元素，以及像素风场景和Q萌的捏脸系统，导致无论是当地的新老玩家，还是硬核玩家，甚至是女玩家，对于这款新游都有较高的探索欲。就目前而言，虽然在中国台湾地区，男玩家的比例要高于女玩家，但根据官方数据显示，中国台湾的女性人口数已经连续四年超出了男性，女性市场有着极大的开发潜力。从客观的市场成绩中来看，拥有Q萌表现形式的《侠物语》也是近期的新游市场中，为数不多“女性顶起半边天”的案例。


如果说游戏的玩法元素是留住用户的门槛，那市场营销就是让玩家踏门光顾的第一步。虽然文化背景传承一脉，但由于地域与历史的关系，受异域文化的影响，中国港澳台与大陆地区的生活习惯与对新鲜事物的接受理念上，还是有着些许的不同。以宝岛为例，注重熟人社交是当地人的一大属性，他们之所以使用网络社交，绝大部分目的也是在于保持现实亲友的联系。加之当地玩家的探索属性与圈子文化的浓郁，对于有趣、大面积覆盖的线下营销事件，台湾网民更愿意去自主转发，从而形成高质量的二次传播。

从《传说对决》的铺满地铁站，到《列王的纷争》包下西门町6号广场，再到如今《侠物语》的线上与线下、虚拟与现实的结合，譬如意见领袖与当红主播的实况解说、WiFi热点广告与户外广告的循环搭配、以及多家媒体的头版报道和出版实体攻略书籍这些海陆空全方位的营销推广，也使《侠物语》能最大程度的融入港澳台用户的生活场景当中，对玩家的吸引力也成倍提升。可见，所谓贴合当地玩家属性，不仅只是指产品题材与玩法特点，投其所好的大手笔营销亦是脱颖而出的关键。尤其是对于那些后发制人的游戏而言，尤为重要。同时，《侠物语》的成功也验证了对于融入生活的营销理念，中国台湾玩家有着更高的接受度，以及极高的转化率。


正如文章开头所提，包括中国港澳台地区在内，手游出海的先行时代已经接近了尾声，浪潮才是最恰当的形容，只是某些细分领域的潜在价值还有待挖掘。指游方寸《侠物语》的首战告捷，在很大程度上说明除了游戏本身的可玩性，对于多元素的包容、营销传播、资金支持等方面的综合实力也是游戏公司需要自我衡量的要素。

可以肯定的是，能在激烈的中秋国庆乱战中实现双榜领跑，重金营销策略与贴合宝岛玩家的产品特性居功至伟。但玩家的反馈与稳中有升的榜单成绩，则在很大程度上说明了游戏的可玩性。所以，对于其他想要后来居上的厂商而言，在坚持海外精品理念的同时，先行中国港澳台是否可以视作一条容错率更高的出路，或许也会在《侠物语》的后续成绩中得出答案。