第十五届TFC大会:雷神科技路凯林 雷神三年登上新三板的幕后

今年9月，雷神顺利登陆新三板，创始人路凯林以视频和三幅漫画的方式向与会嘉宾分享了雷神从0到1到N的创业发展历程。他介绍道，雷神从游戏硬件技术出发，目前已全面布局泛游戏，业务涉及游戏新硬件(笔记本、台式机、外设)、游戏电竞(战队、直播、赛事)、游戏平台(神游网)等领域。他谈道，雷神科技将以此为基础构建起一个全产业链的生态圈。


以下为演讲实录：

跟大家分享一下雷神这几年来的实践，今天有一个很重要的目的，我们从游戏笔记本硬件开始出发，但是我们想布局整个游戏的生态，所以我也希望我们在接下来的时间里能够有一些合作。其实了解雷神的人对雷神的印象会用这样的词来形容：科技感、体验感、时尚和炫酷等等。我们希望能够让每一位玩家都有极致的体验，包含了硬件，以及游戏其他的一些感受。

这是我们公司简单的介绍，公司在2014年1月份成立，也是青岛市一个样板创客公司，海尔集团样板小微公司。主要的部分包括硬件、软件、电竞，还有游戏服务平台。单纯从硬件来看，在专业的游戏笔记本领域，在国内我们销量是第一名，并且在销量前5位的品牌当中我们的单价是最高的。

接下来，我讲一下雷神的发展，最开始做游戏笔记本的时候，我们发现玩家在玩游戏的过程中有很多针对硬件的一些痛点，包括像蓝屏、死机、卡顿等问题，所以我们就从游戏笔记本开始切入。为了让游戏玩家能够拥有更极致的游戏体验，我们还做了非常炫酷的电竞的周边，像电竞鼠标、电竞耳机、电竞座椅等等。在会场外也有我们的展位，进来的时候看到很多朋友在玩游戏，大家散会后可以去了解一下我们的产品。再往后，我们还做了浏览器，我们产品的开发是围绕着用户需求的，我们就一定有更多创业的机会和生存的机会。大家可能比较奇怪，一个做硬件的公司，在三年多的时间里面又做了主播赛事，包括服务平台这么多的事情，到底怎么做到的。有一个数据，在我们公司里面我们有一些部门30%以上的员工都是来自于我们的粉丝，我们现在在各类用户交互平台上有超过一千万的粉丝量。很大一部分从粉丝变成我们的员工，甚至变成我们的合伙人。我们在发展过程中会遇到一些做电竞、做赛事的粉丝，他们自身拥有一些非常专业的团队，我们会跟他们成立一个新的公司，大家一块儿进行合作，这是合伙人的模式，不是只是一个上下级或者员工这样的一个模式。

那么其实在海尔内部有两个很有意思的事，一个叫套圈，一个叫换道。套圈就是你在现在的业务领域远远领先于你的对手，然后你要停下来去换道，你要跳到新的领域去，开发第二曲线，让业务得到稳健有未来的成长，所以我们叫从套圈到换道，雷神如何从做游戏硬件到游戏玩家一站式的服务平台。我们现在做得事情就是研究如何把我们游戏硬件和我们游戏生态，包括我们的游戏服务平台让它们形成一个相互咬合、相互驱动的关系，能够让它非常良性的运转起来，这是接下来几年要探索的事情。在游戏生态方面，我们有自己的站队，有自己的赛事，我们有超过11000名的主播，包括我们也在探索电竞领域跟游戏生态相关的事情。今天在座的各位都是来自于游戏行业的佼佼者，希望在这方面能够跟雷神产生很好的合作。

在硬件和软件的开发方面，我们的一个原则叫无交互、不开发，无公测，不上市。所有软硬件产品的开发，一定基于游戏的需求来开发的，我们有一个非常强的交互平台，刚才我讲过了我们在下游交互平台上会有超过一千万的粉丝量，在雷神百度贴吧里面有接近140万的粉丝。所以在交互平台上，可以在最短时间内，最快捕捉到用户的需求。

在这几年发展里面，雷神在行业领域有非常高的知名度，所以我们希望把雷神这样一个好的平台能够跟我们的专业领域的创业者一块儿共享，所以我们就成立了像火影文化、雷神文化，我们把平台资源拿过来，他把专业拿过来，大家一块儿在这个平台上进行共创，最终实现共赢和共享。在江西、成都、合肥、青岛四大主播基地，我们有超过11000名的主播。我们最终想做得是游戏玩家“一站式”服务共创平台，我知道今天在座的各位大多数是做游戏的，我们有最重要的资源，我们在今年有超过40万个非常精准的用户端，这是一年的量。这几年的存量已经有七八十万，包括作未来每年都有精准的游戏玩家在里面，所以希望跟大家产生一些新的合作。我们要做的就是，当一个人想玩游戏的时候，找到雷神，雷神有硬件、软件、服务平台等等这些东西。这是我们最终的一个愿景。

我们希望通过品牌社群，把我们的硬件、生态和平台串在一起。昨天晚上讲了一个故事，我们有一个平台的创业者是大连的学生，自己手上有四个群，每个群里面大概2000个人，他之前为2000个人提供无微不至的服务。今年2017年通过这四个QQ群，通过他跟这些群里面这些人的交互，今年他可以在四个群里面卖出1000多万雷神的产品，这就是我们讲的品牌社群的概念。我们以前叫营销，现在把内部的营销部改成品牌社群营销部，是超越传统的营销。所以我们希望通过品牌社群把硬件、生态、平台打通，这是我们最终要做的事情。

所以雷神要做的就是打造一个诚信的生态和我们所有的业者共享的一个平台。感谢大家，希望我们有新的合作。谢谢!

TFC大会简介：第15届TFC全球泛游戏大会在厦门杏林湾大酒店举办，本届大会以“创新、突破、升维”为主题，在秉承“火爆、专业、干货、成果、接地气”的宗旨，跨界整合移劢游戏、直播行业、VR/AR/AI、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界，不断突破自身为泛游戏行业引入全新的元素。

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